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1992年，宏碁集团创办人施振荣提出了“微笑曲线”（SmilingCurve）理论，现在这个理论已经成为各种产业的中长期发展策略方向。 在一个产业链中，附加值更多体现在两端，即设计和销售；制造处于中间环节，附加值最低。这就形成了一条曲线，两端朝上，好像一个微笑的嘴型，所以叫微笑曲线。 微笑曲线的左边是研发，右边是营销，中间是制造。当前制造产生的利润最低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展——对，想想苹果公司，他们并不生产手机和电脑对不对？他们只做研发和营销，因为这是附加值最高的。至于制造，有的是号称金砖国家实为Less developed countries的代工。 以“微笑曲线”对照我们的出版产业链，我们日常所做的最主要的事——写书、编辑、校对、排版、装帧、印刷……是不是恰恰位于这个微笑曲线的最下端？都说出版是创意产业，但我们做的事却是产品制作啊同学们！我们以为我们很有文化很有品味，我们却在做产业链上附加值最低的部分，和富士康流水线上的工人有什么区别？ 各位写书的、做书的，你们这么苦逼，你妈妈知道吗？ 不过，大家都是苦逼，境界还有高低。相比较而言，某些类型的写作者，还是比出版方要占便宜得多。博雅老总方希说过，博雅给某讲师出过一本书，大概卖了三万册（对于博雅来说这个销量一般，但相对于每本书平均销量不过七八千册的大众图书市场，已经是很不错了）。而这本书出版一年之后，该讲师要来请方希吃饭，说由这本书，他一年多了十来个订单，少的一百万，多的一千万——各位，三万册书利润多少，我们大概能估算出来吧？ 出版本身做的是增值的服务，但出版人从中却赚不到多少钱，这真是荒谬、荒唐。 北京图书订货会时，我做了一场题为“重新定义出版”的演讲，同时发布《鲆书03：名人书浅规则》和《新出版01：编辑是一门正在创新的艺术》两本新书。我提出，面临新的环境，出版需要重新定义，编辑也需要重新定义。编辑对自己的定位，已经不能只是传统的编审校稿，不能只满足于把书做出来、做精致，也要更多地关注渠道与营销，关注盈利模式。这段话的意思，其实就是要关注更高附加值的部分，而非做最底端的产品制造。 ——好吧，上面这一段是植入广告。我知道我错了…… 所以我决定发一段硬广： 我自己写的“鲆书”书系（现已出版《畅销书浅规则》、《畅销书营销浅规则》和《名人书浅规则》三本）和主编的“新出版”书系（现已出版《编辑是一门正在创新的艺术》），有很多关于出版的实操性的内容，但整体思路，关注的其实是“微笑曲线”两端的事。我关注的并不是怎样把一本书“做好”，那非我所长。我关注的是怎样把书“卖好”：怎样策划出一个产品线，做一系列能卖的书；怎样开发包括卖书在内的多种盈利模式，让出版成为一门赚钱的生意。我希望每一本书都能卖得好，都能多赚钱，我们写作者和出版人，也能更有尊严。 |
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