对于一家个体诊所来说,什么才是好的场景呢? 1.流量集中 2.流量具备高度的相似性 3. 他们的需求和你的医疗服务或者专科特点有着很强的匹配度 好的场景,不仅仅是精准流量的集中,而且组成流量的潜在患者还应该具备高度的相似性,这意味着他们的需求相对集中,情绪状态也相对集中,并且很重要的一点是,他们的需求和你的医疗服务或者专科特点有着很强的匹配度。无论这个场景是线下的场景还是虚拟的场景!
他们的需求也很集中——如何无痛苦无副作用的彻底解决自身和家人的颈肩腰腿疼问题,而且她们的情绪状态也比较集中,可能之前也多次治疗过,采取过多种治疗方式,但是都没有彻底解决。 所以如果你有一种疗法或者技术,你就要思考在这样的场景当中,你要如何有针对性地传递自己的信息,传递价值,和大家互动,逐渐用自己的专业和权威技术取得大家的信任。
有好的场景,也有有不好的场景,比如:火车站! 虽然是一个流量比较集中的地方,但对我们这个医疗行业来说显然不是一个好的场景。因为这个场景下的人虽然集中,但最大的问题是可能大都不是本地人,而且对于这些人的需求来说几乎不具备任何的相似性,年龄跨度大,要去到不同的地方,有的是商旅,有的是回家,有的是休假旅行,状态不一。 但这样的场景对于携程、同程旅游来说可能是比较好的场景——他们都在关注和思考旅途的事情,所以这个时候有关旅程的宣传更能够吸引大家的注意。
实际上,这个场景也确实是很多诊所或者民营医院必争的要塞,但是,我们看到的,大家并没有对这个场景做深入的分析,设计非常有针对性的策略,所以说,这类场景的营销操作一定还具备很强烈的市场意义! |
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