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没有最艰难的时候，只有更艰难的： 万事开头难：业务； 然后中间难：流程； 然后结尾难：尾款及客户维护.... 再然后内部管理难：所有都是动态的，外部环境是动态的，人心是动态的，业绩是动态的，客户是动态的，供应商是动态的.... 以上都可以在自己总结中慢慢寻求平衡.... 我个人经验：最重要的是实现第一个成功案例；再实现一个高规格的成功案例； 第一个成功案例让你个人有信心，更高规格的案例，让你对你的团队更有信心… 剩下的就是：复制和优化.... 创业一般出现以下问题： 第一，资金问题。 2018年，我跟合伙人合伙创办公司，前期预计投入30来万就可以搞，但实际运作的时候，30万只是做了一个前期的准备工作而已。由于我们的资金本来就有限，前期投入了较大的费用， 就导致运营、推广的费用没有了。由于，我们不具备融资的能力，同时也不敢承担借贷的风险，所以，在相当长时间内，公司就我和合伙人两个，我们负责公司的所有环节。 第二，合伙人问题。 如果合伙创业，一定要选择合适的合伙人，这个合适的标准就是三观要正，有自知之明，敬畏规则等等。这次创业的失败，刚刚分析的资金问题并没有让我最终放弃，最终让我放弃的就是合伙人的问题。 本来一个初创公司，应该把最多的时间和精力放在运营环节。可是，我们却拿出了大公司的管理逻辑及要求。一点屁事，反复讨论也无法达成共识。有三类人要引起足够重视，如果遇到了，尽量避开：说话拍胸口，想事拍脑袋，遇事拍屁股。这是典型的不负责任的人。 第三，项目 一个好的项目本身是自带流量的，一个好的项目需要具备较大的市场需求及容量，市场教育程度低，有行业标准及规范。 当时，我们做的是工业项目，选择这个项目，我没有从项目属性的角度去考虑，而是更多的从资源属性去考虑。我认为我有足够多、足够好的资源，这个项目一定能成。这其实也暴露了自己在当时，并不成熟的创业心态。选择项目，一定要理性，不要意气用事，自以为是。 我认为创业最艰难的是找对方向，方向是一切行动的来源，如果方向错了，资金再充足也有花完的时候， 方向错了即便是一流的人才也无济于事。 我认为正月的方向要能解决行业的痛点，市场的刚需。 行业的痛点，就是人们在一个行业舒适区中停留的时间过长而不再满足人们的需求， 例如，电商的出现 解决了人们足不出户就能购物的需求，摆脱了人们去百货大楼买东西浪费时间的痛点。 市场的刚需，需求约刚，成功率越高，例如疫情期间，人们出去超市买菜担心人太多不安全， 就找美团送菜到家，菜本来就是刚需，超市或者菜市场去不了了，只能通过送菜这个行为嫁接蔬菜和用户的送菜平台，就是刚需平台。 先满足这两点其他的才能展开。 |
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