购车选车的中庸之道

因为一些个人事宜，断更了一段时间，虽然期间也陆陆续续的回答了一些网友购车问题，但断更确实是实锤的不负责任，先道个歉。

最近车市可以说是看似风平浪静，实则暗流汹涌。各大厂家可以说是本着维稳的心态进行着白热化的竞争。国产品牌屡出奇招，推陈出新速度非常快，合资品牌不断下探优惠政策，甚至进口品牌也加入价格战，让老百姓在选车问题上非常挠头。而国内其实绝大部分购车用户在选车这件事上其实并没有很多的精力，也就是在买车意愿产生后才开始去了解有意向的车型，因为对市场和产品的不了解，所以在选择的过程中比较纠结。

那是不是我们一定要懂车才行呢？肯定不是的，对于喜欢的人来说，这是乐趣，对于仅仅把车看成交通工具的人来说，花大把时间无疑是浪费时间的。最近几个身边的朋友在买车问题上交流的过程让我觉得大家的购车心理蛮有意思，就来跟大家简单聊聊，不代表权威，就是个人看法。

最近读了一点社会学和心理学的书，所以让我在这个层面长见识了，原来我们的很多行为，很多时候是由我们的潜意识、习惯、种族基因决定的。我们中国的汽车文化积累的时间还非常短，大规模的乘用车爆发也就是九几年以后的事儿，所以绝大部分的人对车这个东西认知还非常有限，现在跟很多的95后说化油器的车，他们根本不知是何物，前几天的汽车冷启动后是否需要热车这个问题的对峙也是基于此。汽车这个东西在中国用二三十年的时间想走人家百年的路，其实这本身就是个伪命题。这就是为什么我经常说，要买什么车，如果国内的行情看不懂，那就看看国外，这真的不是崇洋媚外，人家的汽车市场就是成熟，这是不争的事实，所以······我的原则是，一~如果不想以赌的心态去消费，在选择合资品牌的时候就不要选中国定制车型。二~坚决抵制加价行为，目前来看，还不存在无法替代的乘用车，替代不了的不过是你所谓的情怀，那些为情怀买单的可以无视。三~理性、理性、理性，这是家庭的大宗消费品，对于绝大部分人来说，这不应该是头脑一热，一拍脑门的决定，起码普通老百姓不应该这样。四~不要把车子的社交属性看得过重了。不可否认，它是存在一定社交属性的，但绝非我们以为的那样，尤其是目前国内的经济大环境下。

先说定制型车，作为从业人员，我负责人地告诉大家，所谓的定制，其实压根就不存在的，就是主机厂一种包装了的营销说辞，说白了，任何现在市场上所谓的中国定制，都是其他全球车型进行了部分更改，为什么我没有称之为改良，是因为我并不觉得它变“良”了，不过是来骗钱的,如果你把减配后价格也便宜了也叫改良，这个不在讨论范围之内。很多朋友在10W左右在咨询凌派，数据上1.0T122马力还算不错，那你这车这么有信心，怎么不敢在北美市场卖呢？老美的律师不起诉到你喊爸爸。这个价位去看看雷凌、朗逸、三五年后你就知道香了。

加价这种情况真的是非常有中国特色，从十多年前的本田CR-V到现在的丰田埃尔法，从强加装饰到三四十万的现金收取，新车加价在中国汽车市场可谓屡见不鲜。加价车都是市场中供不应求的紧俏车型，为了缩短提车时间才不得不加价。从目前的中国市场来看，加价最高、车型最多要数丰田和奔驰，动辄几十万的加价幅度，仍旧挡不住消费者的购车热情。就那么香吗？是我们的钱好赚，还是我们好骗？更理解不了的是买加价车竟然成了彰显身份，匪夷所思。贫穷的我无法理解。

理性，现在很多自媒体导向都有意无意的给消费者导向感性消费，老百姓现在也确实是这样的。不要就是喜欢外形、小设计、电子配置等加分项就下单，加分项，作为老百姓而言，这些是最次要的东西。选车，第一要看安全性，也就是车身刚性和主被动安全配置。二是看三大件调校的如何。三是看使用成本和保值率。最后才是这些所谓的加分项，这些是锦上添花的东西，不要本末倒置。越是漂亮的外形，伶俐的线条，日后的维修成本就越高，而且研发一台车是有预算的，同样是一台车，你这些方面投入的多，那其他方面就会少，把钱都花在这些东西上最后买单的是我们自己。这里并不是说那我们就选丑的，而是基于前几项的基础上，再去考虑加分项。

最后我们聊聊社交属性，不谈商业属性，咱不属于那个人群，就谈老百姓。你彰显这个属性给谁看？亲戚？你过得好，你说你开个C180，你亲戚跟借5W，你借是不借，不借人家就说你开大奔的，这点亲情都没有，岂不知这车落地还不到30，比凯美瑞没贵哪儿去，而养车成本可是比人家高出不止一个层级。给朋友看？你朋友不知道你大概收入吗？大家都是年轻人，现在网络这么透明，这车子多少钱，养车成本大概是多少，人家心里清楚你是不是养的吃力，家里条件好另当别论。给同事看？大家收入都差不多，你开个好车，那势必是要在其他地方节俭下来，不过是大家的消费趋向不同罢了，家里条件好，三观正的人也觉得不过尔尔，你老子牛，不代表你也牛。给异性看？那我觉得三观正的也不会把这个作为主要评测参数，三观有偏差的，你条件好，终究有比你条件更好的，何况你是硬撑的。除了这些人，其他人的看法还重要吗？

一个民族的性格是不会随意改变的，过去的观念、欲望、感情构成了传统。每个民族都拥有自己的传统，因此可以说，传统是民族的特性之一，是极其稳定的。我们骨子里就是有一种中庸之道，所以选择中庸是最适合我们这个民族性格的选择。这里的这个中庸并不是说我们就得选“老气”，而是诸多因素综合考虑下来，选择综合得分高的。如果实在不会选，就把意向用途确定后，在这个用途的细分市场销量排行榜中的前五，随便选一个吧。