1、惊爆价限量产品吸引:可做惊爆价产品堆头吸引,再用话术——“我们有一款限量惊爆价XX,要不您进来抢购一个?” 2、超值套餐特价吸引:话术——“我们今天有一款超值套餐做特价,比平时价格优惠50%,进来看看绝对不让您吃亏!” 3、团购、内购活动吸引:话术——“我们正在做XX小区团购,特别优惠,您过来帮您争取个名额怎么样?” 4、礼品赠送吸引:话术——“您好,买不买没关系,进店看看,我们还有精美礼品送您,请!” 5、活动最后期限吸引:话术——“今天是我们优惠活动最后一天,您不进来看看就错过了,非常可惜哦,有请!” 6、多产品品种吸引:话术——“您好,我们店里有马桶、浴缸、浴室柜、花洒等,让您卫浴一站式购齐,免得您东奔西跑了,有请!” 7、多产品结构吸引:话术——“您好,我们店里有高档、实惠的产品都有,有请!” 8、新品产品吸引:话术——“您好!我们刚到了一批新款XX,款式非常棒,您可以进店参考下,有请!” 9、清货产品吸引:话术——“您好!我们有一批产品要清货,价廉物美,非常实惠,有请!” 10、假装认识型:话术——“咦,哥姐您今天来啦,请进!” 11、盛情邀请型:话术——“咦,哥姐看您挺累的,进来喝杯热水呗,您不买也没有关系,反正进来的都是客嘛,请进!” 12、为客决定型:话术——“既然都来了,不妨了解下我们的产品,也可以给您多个参考啊!” 13、客户比较少时,在店内做游戏、跳激情舞蹈引起动静,吸引好奇的客户在进行拦截进店; 14、店门口开展扎气球、扔环套礼物等互动游戏吸引客户参与; 15、店门口进行琴艺、魔术、特别造型行为艺术、彩绘等表演吸引客户而进行拦截进店。 来源:门店管理培训 |
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