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01
增员意义
如果说用文字表达太乏味，图表展示太单一，那么今天就用名人真故事的形式来表明增员的现实意义。
✔ 香港首富李嘉诚说：“我不仅靠双手致富，还要靠系统致富。”全球成千上万人每天为长江和记实业有限公司工作、创造财富。
✔ 麦当劳前CEO吉姆说：“你一天24小时，我却是5万小时”。截止2018年底麦当劳全球超40，000家连锁店，每天为120个国家和地区的9900万名顾客提供高品质的食品与服务。
✔股神巴菲特的融资经历也告诉我们，增员是长期投资，目前不一定有业绩，但长远来说却是只赢不输。有人气才有士气，有士气才有财气！
02
保险增员的十五个黄金问题
从事保险营销最大的魅力是：合理的报酬、晋升的机会、成长的空间。
我们在增员面谈时，需要牢牢把握住这三大魅力点，通过自我展示来吸引准增员对象，以下整理出十五大黄金问题，供各位参考！
1、合理的报酬（五问）
① 你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？
② 你希望五年后，你的工资待遇是多少？
③ 你决定一生为钱工作多久？
④ 你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗？
⑤ 有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色？
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2、晋升的机会（五问）
① 你目前的工作有没有升迁的可能？
② 有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？
③ 有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？
④ 你在这边工作多久了？打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位？
⑤ 五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？
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3、成长的空间（五问）
① 你现在的工作让你学到些什么？
② 有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？
③ 您们公司有哪些教育训练？是长期的吗？
④ 你目前的工作可以增进个人成长吗？
⑤ 您希望在工作中不断提升个人能力吗？
牢记增员15问，做好准增员对象的意愿撬动，根据准增员对象的实际情况，选择最能使之产生动摇的问题。
每问一个问题，都稍微停顿，给准增员对象思考时间，能达到事半功倍的效果！
01
增员意义
如果说用文字表达太乏味，图表展示太单一，那么今天就用名人真故事的形式来表明增员的现实意义。
✔ 香港首富李嘉诚说：“我不仅靠双手致富，还要靠系统致富。”全球成千上万人每天为长江和记实业有限公司工作、创造财富。
✔ 麦当劳前CEO吉姆说：“你一天24小时，我却是5万小时”。截止2018年底麦当劳全球超40，000家连锁店，每天为120个国家和地区的9900万名顾客提供高品质的食品与服务。
✔股神巴菲特的融资经历也告诉我们，增员是长期投资，目前不一定有业绩，但长远来说却是只赢不输。有人气才有士气，有士气才有财气！
02
保险增员的十五个黄金问题
从事保险营销最大的魅力是：合理的报酬、晋升的机会、成长的空间。
我们在增员面谈时，需要牢牢把握住这三大魅力点，通过自我展示来吸引准增员对象，以下整理出十五大黄金问题，供各位参考！
1、合理的报酬（五问）
① 你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？
② 你希望五年后，你的工资待遇是多少？
③ 你决定一生为钱工作多久？
④ 你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗？
⑤ 有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色？
2、晋升的机会（五问）
① 你目前的工作有没有升迁的可能？
② 有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？
③ 有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？
④ 你在这边工作多久了？打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位？
⑤ 五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？
3、成长的空间（五问）
① 你现在的工作让你学到些什么？
② 有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？
③ 您们公司有哪些教育训练？是长期的吗？
④ 你目前的工作可以增进个人成长吗？
⑤ 您希望在工作中不断提升个人能力吗？
牢记增员15问，做好准增员对象的意愿撬动，根据准增员对象的实际情况，选择最能使之产生动摇的问题。
每问一个问题，都稍微停顿，给准增员对象思考时间，能达到事半功倍的效果！
