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实体店产品有哪些销售形态呢？ 站在传统的生意角度只有一种形态，那就是进货卖货，只知道销售主营产品，所以在充值锁客的时候，客户往往不愿意掏钱，因为除了你的主营产品没有其他的选择，也没有更好的切入角度。 如果消费者不买，你就没有任何办法，真正做营销的人要有更多的切入角度，让消费者更多选择，所以呢，我们充值锁客的时候有4种类型的形态 第一种，会员卡 第二种，抵现券 第三种，阶梯销售 第四种，特殊名额 接下来，我们详细看下 第一种是会员卡: 客户进店不一定非要销售一款主营产品，可以销售会员资格，如39元办理会员卡，赠送价值160元套餐，每次可以抵扣40元。 第二种是抵现券: 如果客户进店没有购买任何产品，不能逛一圈就走，可以销售一张抵现券给他，只要花50元购买抵现券，活动期间，可以抵扣500元，还送50元礼品。 第三种，阶梯销售: 直接销售大额产品，难度比较大，所以先销售低价产品以建立信任。 第四种，特殊名额: 500元充值锁定活动名额，可以享受七折优惠，同时领走400元礼品，更重要的是这500元可以直接抵扣500元。如果活动期间，没有任何消费，500元退还，礼品你拿走！ 如此一来，只要是有需求的客户都会无法抗拒的，掏500元的押金锁定这个特殊名额，参与接下来的活动。 你可能会疑惑，如果客户不买不就亏大了吗？我们来计算一下，礼品的成本我们控制100左右，但100元的成本换来了500元的价值，试想一下愿意花500元购买一个名额的客户成交几率是不是更高呢？ 同时的话100元的成本就锁定了一个客户，优先来了解和购买的机会，如果成交一单就能赚5000元那么来50个客户只要成交一个我们就不赔钱，成交两个就赚了。 思考一下，你的生意该如何设计产品形态呢？从而完成客户的锁定。  内容来自今日头条 |
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