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销售是有技巧的，说话是有方法的，别人的销售经验和别人的销售话术，在他身上有用，那么在你身上同样也会有一定的用处，所以做销售进步最快的方式就是模仿，模仿他们的销售精髓，再超越他们，那么你就是下一个销冠。 话术一：私人名额 私人名额的精髓就是让客户觉得你们的产品就是为他们所定制的，你可以告诉客户，我们的产品主要服务的人员就是像您这种白领，而且在我们在购买的也基本都是白领和一些领导居多。 或告诉客户王姐，上月我的业绩比较不错，所以老板特批了两个名额，咱们关系挺好的，这不第一时间就想到了您，您对我们的产品，也非常的满意，就是卡在价格这边，您看一下明天上午十点或下午两点如果有时间就过来一下，我跟领导申请把这个名额给您。 话术二：厂家回馈 厂家回馈的核心就是便宜，就是优惠，告诉客户，王姐我们小组上个月业绩是整个公司最高的，所以公司特批了十个名额来回馈老客户，这不咱们关系这么好，我第一时间就想到了你，这个能给你剩下不少钱，如果不想要也没关系，您可以介绍一个过来以你的名义卖给他，您看您是自己留着还是有别的合适人选？ 话术三：搬出老板 王姐，价格真的是最低了，你要是真的喜欢这款产品，明天我们老板过来了，我跟你一起去申请，我们老板很少来的，到时候可以申请到最低的优惠。您看一下明天十点可以过来吗？ |
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