在疫情期间，越来越多实体店商家意识到了线上渠道的重要性，大家纷纷往线上转型。核心目的就是将门店员工、老顾客/会员转移到线上，保证疫情期间的运营和收入，减少门店停业带来的损失。由于部分商家平时没有重视线上渠道的积累，老顾客、会员等都没有添加至微信上，疫情来得猝不及防，导致线上种子客户匮乏。突然想要往线上商城转型，“如何快速裂变拉新”成了头等难题。 今天汇隆珠宝为大家盘点一些线上裂变玩法，助力新手初期快速拉新。 裂变玩法一：幸运码抽奖疫情之下，门店歇业导致商品库存无处销售而造成的成本压力也是一个大问题。线下需要销库存减少损失，线上需要快速拉新拓展渠道，利用库存商品做抽奖礼品，恰好能一举多得。 利用【幸运码抽奖】功能，每周至少做一次抽奖活动，适合在微信群、朋友圈内传播，即可当做是老顾客回馈活动，又是“疫情期间，共渡难关”的正能量传播，有助于初期线上商城积累新客流量。 “邀请越多的好友一起参与抽奖，就能获得越多的幸运码”，汇隆珠宝独特的“幸运码最多必中奖”的抽奖玩法，可以更大程度保障单次活动的传播力度。定期抽奖，增加曝光度，为商城获取固定流量，激活沉默用户。举个例子，由于花束的生命周期较短，每日存在固定的成本损耗，因此商家想开展线上电商渠道，线上线下结合售卖，同城送货上门。 活动主题：“0元抽三色非洲菊一束，送花瓶，同城免费送” 中奖名额：抽取4人，其中幸运码最多者必中奖 开奖条件：满500人参与自动开奖 该活动设计，两个环节双重保障活动的传播力度： “幸运码最多者必中奖”：鼓励所有参与者邀请好友一起参与，为活动自传播奠定了良好的基础。反正参加一下不需要付出什么成本，大部分用户都很乐意参与。 “满500人自动开奖”：如果活动参与人数不足500人，就无法开奖，因此，绝大部分参与者会自觉拉好友参与，以加快开奖速度。 在活动期间，自己的顾客群、朋友圈都需要持续为活动造势。例如，抽奖鲜花信息、玩法普及、“加客服微信获取中奖绝招”等。 活动结束后，统一在客服朋友圈公布中奖名单，同时也要主动联系中奖顾客，以及跟踪顾客反馈，拉进与顾客间的关系，获得好评及时晒朋友圈。 通过定期的幸运码抽奖活动，让微信内“潜水”的顾客，也会抱着试一试的心态参与进来，一步步的培养大家访问花店商城的习惯。 同时，由于抽奖活动是定期的，意味着每周都会有固定流量访问商城，让商城的其他鲜花、周边商品也获得了不错的销量。 其实，“互联网一切赚钱项目的本质都是流量”，只要你理解了这句话，你就不难明白，为什么全国各地的电商平台都爱玩抽奖活动了，有流量才能带动销量！ 裂变玩法二：砍价购除了抽奖，砍价也是互联网极为常见的裂变拉新玩法。 举个例子，中餐店为年夜饭囤积了大量食材，但由于疫情歇业，食材囤积也有过期浪费的问题。针对这一现象，可推出如下活动： 活动主题：；疫情当前，不断粮！19.9元购优质绿蔬套餐，同城送货上门 套餐内容：价值45元六类蔬菜+葱姜蒜（0.3g）套餐（可根据条件自行更改） 帮砍人数：10人 活动时间：7天 特殊条件：限帮砍3人。即每人仅限帮他人砍3次，避免出现大量刷单行为。 活动期间，除了动用已有渠道进行活动宣传（微信群、朋友圈、员工等），也可以建立帮砍群，让大家互相拉好友进群帮忙砍价。 一次较好的拉新活动，能一步到位将新流量转化为“新客（新的付费用户）”，对商家而言收益可以实现最大化，省去了后期再安排销售转化的繁琐环节。 砍价正属于短期高曝光类活动，一般一场砍价流量可达3000-1W+。因此，在麦咣咣砍价传播主页面，底部搭配平台热门商品推荐，不浪费任何一丝新流量的订单转化。 引流不仅是为自己带来新流量，同时还能带动其他商品的销售，以此获得不错的收益。今天盘点了网上较常见的【幸运码抽奖】和【砍价购】的玩法，其实所有拉新形式都有共同点，关键是能实现自己的需求，达到收益转化，那就是最好的方法！ 不是你的店顾客少，而是你没有找到增加顾客的方法； 不是你的店没顾客，是你在吸引顾客上面创新了多少； 穿新鞋，走老路，结果可想而知。 把握住门店已有客流，做好蓄客、循环变现，生意才能长长久久！ 想要更多的营销方案，敬请关注汇隆珠宝公众号 |
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