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知道无数种引流方法，不如学会一种引流思路。 管理学大师彼得德鲁克说：一个企业要发展她最大的两大驱动力是：营销和创新，其余都是成本。 你觉得有没有道理？是的我也是这样认为，读了很多营销理论，尽管看起来很完美、宏大，但是想要落地简直比登天还难，尤其是对一些中小企业，可以说是毫无用武之地。 知识不能为自己所用，便毫无价值。有段时间，我以为学得越多才会越好，所以我拼命去学习，结果发现，学习越多越迷茫，不知道你有没有过这种感受。 为了打破困惑迷茫的局面，我开始探寻，能够实实在在帮助中小微企业的营销体系。后来终于寻得一种比较好的方法，我心里才终于不感到迷茫，今天就把我所学到的方法分享给大家。  彼得德鲁克在思考 不知道大家曾经了解过服装行业吗？竞争激烈，所以商家进行打折促销，千篇一律，模仿者众多。走在大街上，随处可见打8折打7折，甚至还有打4、5折的，我先暂时不评价这种方法的好坏。 一个潜在的商业现象 打折，其实不是服装店最好的营销方法，打折打的是消费者所能够承受的价格底线，折的是产品的质量。有的时候，打折还不如送客户一个具体的东西有效果。 比如说一件300块钱的衣服，打8折就是240块钱，为客户省下60块钱。 如果是打折，客户觉得这60块钱就是属于自己的，因为这是从他自己付出的300块钱里面省下来的。并且消费者会觉得就算打折商家还是赚钱了的，自己以前买的时候没打折就感觉亏了，以后这家店铺要有活动才来购买。商家以为的打折会吸引消费者到店，给消费者让利提高顾客满意度，结果适得其反，消费者心里面竟然是这样想的。 但是如果你把这60块钱，换成一个市场上价值100多块钱的产品，送给客户，得到的反馈，肯定比你直接打折效果好。 今天我就给大家分享一个服装店，买600元送1000元，还返600元现金，最终却赚了60多万的案例。  服装店在正在打折 【1】背景 这家服装店，名叫品牌折扣外贸服饰店。里面卖的服饰，质量都比较好，价格也相对比较贵。它的旁边，有一个国产某品牌的中等价位服装店，每天都在打着促销，抢了他的很多生意。 虽然自己也做过活动，但是由于价格比较贵，最终吸引过来的人都跑去了自己旁边的那家店，就相当于自己花钱给别人做了嫁衣，不仅没有帮到自己的店铺销量提升，还给自己的竞争对手送去了很多客户。 最终他得到一个高人指点，给他设计了一个成交主张，不到三个月收款60万元。 活动是什么呢？那就是消费600元送1000元，再返600元的活动。 其实很多的高端服装品店，客户不进来消费或者进来以后不消费，不是因为价格太高，客户买不起，而是没有一个让客户心甘情愿掏钱的理由。 其实，客户不缺钱，也很有钱，他们之所以不消费，就是因为你没有给到他一个强有力的成交主张，让他们心甘情愿的掏钱。如果你给了他们的优惠和折扣远远大于他们的心理预期，成交，就是一件很简单的事情了。 显然，服装店给到了这些客户优惠，打出了一个很有吸引力的成交主张，顾客进店来消费了，那么，他的这家店到底怎么赚钱呢？  活动期间服装店的客户 【2】盈利分析 （1）首先，送的1000块钱，并不是送的现 金，而是送的另外一家高档餐厅价值400元的用餐券，以及另外一家高档理发店价值300元的理发卡，还有一家瑜伽馆价值300元的瑜伽体验优惠券。 这些卡和券，顾客每次消费，可以抵扣消费额的20%，比如说顾客在这个餐厅消费100元，他只能抵扣20元，还剩下380元，需要下次消费才能抵扣。理发店和瑜伽垫优惠券的使用要求也是一样的。通过这个方式，在助力服装店成交的同时也给其他店铺引流了客人，互相引流达到了互利共赢的成果。 （2）送的600元也不是直接返给消费者，而是通过分叉补贴的方式，每次消费满一定的金额就返现20%给消费者，可以是现金，也可以以两倍的金额存在卡里，通过这种方式就不断锁住了消费者接下来的消费，就不担心没有客源了。（图片均来自网络） |
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