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【蒋毅按】第一次和创创见面，是他给我电话，说想约我见面，当时我恰好在红牌楼，所以就见了，见面后得知他在我出生的小镇生活了一段时间，而且他嘴里说的醪糟，就是我们镇上那家很出名的店，从我很小时，就知道镇上这家醪糟，尤其是他们家的酒曲，我们村很多人自己做醪糟，都要买他们家的酒曲。 但创创找我不是说醪糟的事情，而是问关于开血旺店的事情，他说他知道一家非常好吃的路边摊血旺，他想把技术学会后，开一家小的血旺店，大家也知道，我以前就专门研究过血旺，于是让他带我去品尝一下，结果吃完以后我觉得并不出彩，我自己也能做出那样的味道。 于是劝他放弃血旺，并把做血旺所可能遭遇的所有坑，也都一五一十的告诉他，当时对他印象很深的一点是：他完全不认识卖血旺的老两口，但却真的是“厚着脸皮”去给别人帮忙，只要过去，就会买礼品，跟着别人走，最后甚至把别人家都找到了，一直试图用诚意打动卖血旺的老两口，最终那大叔还是没动心！ 虽然才认识，但好在创创听了我的劝，放弃了血旺店，结果他送了我两瓶醪糟，我吃完觉得很好吃，是小时候的味道，于是就在朋友圈帮他做了一波推荐，结果一下给他带去了200多个醪糟爱好者，据说，到现在很多人还固定在他那里买醪糟，变成了他的忠实消费者。 后来创创说要来成都创业，问我干什么，我说干什么都可以，但尽量不要脱离“红糖醪糟”，因为就他这个人而言，身上最拿得出手，而且确实很不错的产品，就是醪糟，如果放弃醪糟做其他的，我认为会得不偿失，于是最终达成一致意见：做红糖醪糟的冰粉，并且我让他到豪虾传门口来卖，我们店夏天时，门口每天都排长队，吃龙虾又狠辣，大家吃冰粉的概率很大，相当于现成的客户。 龙虾季过后，他到三圣乡去租了个院子，做成醪糟工坊，但如果不是看他给我的这些文字，我根本不知道他当时面临如此大的困难和窘境，现在回想起来，甚至觉得有点惭愧，因为他每次叫我去三圣乡，都是给我准备我喜欢吃的饭菜，我毫无感觉的大吃大喝，唉，不知道给当时的他增加了多少负担。 所幸的是，短短两年时间，创创实现了凤凰涅槃，虽然现在还没有大富大贵，但已经锁定了醪糟和米酒这两款主打产品，现在也获得了很不错的口碑和销售成绩，按照这两年的销售曲线，以及消费后的口碑效果，创创后面半辈子都可以把精力花在这个产品上了，当然，它们也值得有人去这样做！ 创创在各种场合说我的好话，在外面听到有人说我坏话，他还会生气，甚至与别人绝交，老实说，感动之余其实也挺惭愧，因为他的创业过程，我其实提供的帮助非常有限，每次无非也就是强调他不能脱离醪糟做其他事情，每次都乐观的给他说传承了千年的醪糟，后面还可以做一千年，值得长期坚守这个产品！ 人生就是这么奇妙，很高兴见证了创创的创业逆袭过程，虽然现在说逆袭还显得有点早，但我还是用了这两个字，因为他下面的这个创业经历，以及接下来他在这件事情上的持续投入，我相信，这两个字会很贴切：一个一心想赚大钱和块钱的创业者，吃尽苦头后愿意在一个支点上努力，这本身就是一种逆袭！ 好了，大家还是看看创创的经历吧，下面是他自己写的创业过程，希望能给那些处于迷茫期的创业者，一点点安慰，一点点信心，和一点点方向 ~~~~~~~~~~~~~~~分割线~~~~~~~~~~~~~ 我叫刘创创，今年36岁，18岁以前我一直生活在农村，没有受过高等教育，到过最繁华的城市就是我们那个小县城，不知道什么是理想？唯一的目标，就是能够早日挣点钱，能够娶个媳妇儿，不打光棍儿，青春期还试着当了一个小混混，混到18岁就混不下去了，于是跑去参军入伍。 在部队服役的八年，是我人生中非常有价值的八年，凭着勤快加努力，一步一步从基层连队，被推荐到大机关的首长身边，当服务工作，学习了很多知识，也见识了一些场面和格局。 26岁从部队复员，我先后做了很多事情，比如做工程呀，与人合伙开融资公司什么的，那段时间，曾经一度有很多幻想，觉得自己很快就可以暴富，成为千万富翁，甚至亿万富翁，好在现实给了我一个接一个的巴掌，及时把我从梦里打醒。 2014年我们的融资公司经营状况越来越差，而且完全看不到后续希望，于是我开始真正思考，自己的人生到底应该做什么，一次饭局中，几个朋友合计说开餐厅，当即决定先合伙开一家小面馆试水，如果开的好，就好好干，开很多连锁店，如果开不好，也赔 不了多少钱。 一家面馆4位朋友入股，开面馆的钱很快凑齐了，店面装修却没人具体负责，好不容易装修好，开店后，店里也没人具体负责，当时大家都是懵的，谁也没拿出专门的时间，来具体负责这么一家生死未卜的小面馆。 于是在熟人介绍下，我们招来了店长和服务员，他们几个的责任心和动手能力非常强，在我们几个老板不去店里的情况下，他们自己就把店开起来了，我们几个人变相成了纯投资人，营业额从最初的每天一两百块钱，到第二个每天将近三千元，居然就这么实现了盈利。 但我们面馆开到第5个月时，还是放弃了，为什么放弃呢？是因为店长辞职了，生意严重下滑，几个股东不到店里管理，店里生意全靠店长，但是股东意见不一，既舍不得送股份，也不愿意给店长增加工资，店长看不到希望就辞职离开了，我们几个股东本来也是搞得好耍，无心顾及面馆，所以也就放弃了。 当时我是这家店的大股东，占40%的股份，刚开业的头一两个月，我还有时间去店里看一下，督促一下，让大家用好的食材，用好的服务好的卫生，持续保持经营回头客，但后来我也去得少，现在想起开面馆这段经历，还是给我带来几点经验与教训： 1、合伙做生意，要找适合的人，责权分明。最好找能够持续为这个项目提供价值的人入股，如果仅仅是能够出一点资金，那这个价值是最小的，要在合伙之前提前讲清楚写进合同里，以此执行。 2、最好能够在产品上找到一些差异化，我们当时的面馆，有一款鸡汤肚条面，这款面的毛利率特别低，但是真材实料，导致口碑特别好，带来很多回头客，而其他面馆几乎都是主打红汤，牛肉肥肠之类的臊子，同质化太严重。 3、开餐厅要重视卫生、服务和食材，只要这三方面能够持续保持，坚持下去开成功一个面馆，问题应该不大。 第一次餐饮创业就这样以失败告终，前后经历有6个月左右，面馆关闭不久，我们的融资公司也以倒闭结束，融资公司的倒闭像一个推手，断了我过去一直想着一夜暴富的梦，从那一刻起，正式决定从零开始做找到自己喜欢做的事情去做。 在我做工程和融资公司那几年，见过很多靠做工程和地产发家的大老板，但是当市场遇到波动和挫折时，他们的财富瞬间化为乌有，尤其地产商，基本没有再复盘的可能。 而餐饮这个市场一直有需求，哪怕是开一家小面馆，只要你稳稳当当，认认真真的经营，不但不容易被市场淘汰，而且经常是经营的时间越长，越有竞争力，品牌效应越好。 我自己从小到大也是一个好吃嘴，一直都有个餐饮梦，但以前觉得餐饮是低档次的生意，放不下面子，无法下决心去认真做餐饮，经历过工程和融资公司后，就再也没有这方面顾虑，也不觉得那些听起来高大上的事情有什么可留恋的，于是，我从头开始来想自己的梦想，那一年刚好31岁。 第二次创业的时候，我知道自己做事情差条理性，尤其对财务管理比较差，这算是缺点，但同时我的优点呢，是思维比较活跃，喜欢创造性的东西，于是我找了一位合作伙伴来弥补我的短板，负责人员管理和财务管理。 第二段创业是麻辣小吃项目，我们投资20万左右加盟别人，是一家刚成立不久的小店，也是那个时候我学会玩微信，试着在朋友圈发广告，加微信好友，因为那款小吃味道有特色，我们很快就加满一个微信号，每天在朋友圈发一天广告，发快递同城送货，销量很不错。 结果，也因为在朋友圈销量不错，我们沾沾自喜情况下，忽视了线下门店的销售和细节管理，堂食做的非常差，如果不算线上部分，门店的销售是一直处于亏损状态，在朋友圈销售产品的周期很短，顾客不可能每天只吃你一款产品，我们也不可能每天加太多好友，所以不久后，线上销量也下滑。 加上当时我们加盟的品牌，也是刚刚成立的创业项目，从物料配送到服务指导等，都完全跟不上，我们作为加盟商，也完全没有归属感，这次创业虽然也是艰难重重，但我对餐饮创业有了一点信心，觉得找到了一些门路，于是把这个项目关掉，想另外去做一个项目。 很快我就开始了第三段创业，因为手里有5000个微信好友，当时我认为再创业是不难的，甚至自负的认为，只要有5000个微信好友，不管我在哪里，卖什么东西，应该都有顾客购买。 于是，我的第三次创业主要以在微信朋友圈销售为主，发掘一些传统小吃，比如当时的兔头、卤牛肉、鸭头、粽子、月饼等，甚至还卖过泡菜，主要以传统小吃的为主，把品质提高，包装做漂亮，特色亮点做出来，然后卖给微信好友，先后尝试卖过不少产品，虽然口碑不错，但最后实际没有什么利润。 16年春节，我找到小镇上一家手工醪糟和手工汤圆，临时起意的把这两款产品组合在一起，做成礼盒套装来销售，结果销量非常好，做醪糟和汤圆的那两家小店，完全做不出我们需要的量，哪怕我们每天加班熬夜的去帮忙做，甚至熬通宵的加班，也不够卖。 那段时间晚上帮忙加班生产，白天还要到处送货和发货，虽然很累，但是那一年春节特别有成就感，过得非常充实，最后我们总共赚了一万四千块钱，我和合伙人一人分了七千块钱，快快乐乐的过了个年。 春节销售完醪糟后，我就只一直在琢磨醪糟，这产品接地气，有受众基础，也不用添加剂，市场上没有一个好的品牌，但是我们那个四川的小镇上，醪糟也分淡旺季，冬季大家自然就会想起吃醪糟，夏季大家怕吃醪糟上火，所以吃得少。 而且新鲜醪糟不好存储和运输，如果不经过特殊处理，它无法运输到外地，我又只想做没有任何添加的活酵母醪糟，前前后后试着寄给很多外地顾客，都没成功，最后我们还要倒贴运费，于是当年就放弃了夏天做醪糟的这个念头。 总得找点事情做，于是我和小伙伴一边筹备冒菜馆，一边卖一些小吃类产品，来维持日常开支，时间很快就到16年中秋节，因为有之前成功卖粽子的经验，我们又开始筹备月饼，并提前一两个月时间做准备，等中秋节过后，我又陷入迷茫，感觉这么下去不是办法。 随着时间一天天过去，我们先后尝试过很多产品，最终都没有聚焦到一个点上，一直都在解决生存的问题，感觉自己陷入了死胡同，找不到出路，经过再三思考，我决定暂时什么也不做，和当时的合伙人商量后，主动退出，决定离开那个我熟悉的这个小地方，走的时候什么也不要，只把剩下的两百个醪糟瓶子带走。 当时也不知道自己是怎么想的，为什么要带那两百个醪糟瓶子，因为它们完全不值钱，还很占地方，在家休息一段时间后，内心依然很迷茫，那个时候我开始学着在朋友圈写日记，在朋友圈写日记得到很多朋友的点赞鼓励，给我带来一些信心。 朋友看到我处于迷茫阶段，就专门推荐我关注豪虾传创始人蒋毅，我加蒋老师的微信以后，发现他是一个特别真实的人，通过关注他的微信朋友圈，我隐约感觉自己可能找到了自己的方向。 17年春节前，我主动约蒋老师在成都见面，本来以为很难约，结果居然一约就同意了，就在他们店里，到现在我都记得他当时说的一句话：“当你付出一个月努力，你得到的回报也是一个月；当你付出一年的努力，你可能会得到一年的回报；只有当你付出十年的努力时，你才会可能得到10年的回报。” 跟蒋老师聊完天以后，我更加确定自己的人生方向，我希望得到10年的回报，不再胡乱卖东西，坚定的做个长期主义者，17年春节期间的一个早上，我微信里突然涌进来200位微信好友，都要向我买醪糟，后来才知道，是蒋老师吃了我们的醪糟后，觉得很好吃，在他的朋友圈给我发了一条推荐的广告。 最终，这200位好友，基本上全都购买了我的醪糟，一两百瓶的销量，对当时的我来说，是个特别特别大的订单，在此之前，我只是偶尔卖几瓶醪糟，在厨房里就可以搞定，这两百瓶醪糟的订单，直接让我从厨房走到阳台上工作，这对我是个特别大的鼓励。 还记得有一位姓扈的姐姐，一次就买了十瓶醪糟，当时把我开心的几乎跳起来，被人认同的感觉十分舒服，到17年春节后，我就决定一年四季都卖醪糟，而且当时还找了一个环境非常好的门面，办了相关资质开成了一个小店。 在正式开店前，我再次回到教我醪糟的师傅哪里，又扎扎实实的学习了一段时间，这次学习与以往完全不一样，在学习醪糟制作的过程中，也发现做出长期稳定的醪糟并不容易，制作醪糟的工艺很繁琐，但还有比制作醪糟更加繁琐的工艺，就是自己制作甜酒曲。 当时师傅只教给我醪糟的制作技术，没有教我酒曲的制作技术，我从刚开始卖醪糟，就请求师傅教我做甜酒曲，他不同意，有两个理由：第一、师傅父亲在去世时有遗嘱，祖传技术不能外传；第二，师傅认为我是搞得好耍，坚持不了多久，一直劝我放弃做醪糟，因为他觉得没有年轻人愿意吃得了这个苦，他自己的子女就是例子，坚决不学自家的祖传技术。 虽然没有学到核心技术，也没有绝对信心能够靠醪糟养家糊口，但是小店还是开起来了，随着天气转热生意一天不如一天，在没有生意的时候，我经常一个人背着包跑到成都来到处逛逛看看，参加一些社群学习，增长见识。 期间拜访过很多做食品的前辈和行业专家，记得一位食品学院的院长给我说，一个身价千万的人转型开醪糟厂，前一年刚刚倒闭，为此负债累累，他劝我“不要随便去做这种小众的产品”，不过他还给我说过一句话，既然这么多人都劝你不要做这件事，你还要非做不可，说不定你真可能做成。 那段时间整个人还是非常迷茫，有过无数次想放弃的念头，每当想放弃的时候，哪怕有一点火星碰到我的内心，又会点燃内心那把熊熊的烈火，这期间我一直关注蒋老师，也在他身上得到很多能量，知道他在创立豪虾传初期，也是很多人不看好，前后经过两三年才活下来，我才干了多久就想放弃，实在说不过去，经常以这样的励志故事来激励自己。 来来回回往成都一段时间后，我决定干脆来成都找机会，过去对成都很向往，但又害怕，因为没有学历，没有人脉，根本不敢想象自己到成都如何立足，这次为了创业，必须要赌一把，只有到成都这样的大城市，才有更多的机会和空间。 到成都来立足，对我来说打工不现实，因为没有一技之长，也没有学历，光靠卖醪糟，其实也没信心，于是考虑开一家面馆或者火锅店什么的，先把基本生活稳定下来，再考虑发展。 经朋友介绍，我找到崇州一家靠手推车卖冒血旺的摊位，那家冒血旺做的味道非常好，生意也非常好，每天都能现场看到他们的操作，也能够吃出没有加任何香精和添加剂，这一点非常符合我的创业要求。 从差异化的路线上来说，这款产品在川渝的受众面非常广，在单品里边没有单品王，出品和毛利率都符合开店复制要求，所以当时就下定决心把这个小吃学会，只要味道好，哪怕推一个小车，也能养活自己，如果能够发展，那更好。 事情的结果是，我厚着脸皮，主动到小推车旁边，连续给老板帮忙一个星期，老板还是没有把冒血旺的技术交给我，结果还搞得老板两口子晚上回家打架，老板娘看我勤快，想教我，老板坚决不外传，说要把技术留给他儿子。 就这样时间到了17年的5月份，醪糟店生意下滑很厉害，我也完全没心思开了，一心想要到成都，但完全找不到自己人生发力的方向，这个时候我再次约豪虾传的创始人蒋毅。 在聊天中我们聊到冰粉儿，突然我灵机一动，冰粉的技术含量比较低，正好是夏天冰粉又是快消品，如果我在豪虾传的门口摆摊儿，卖冰粉儿，如果卖的好，我可以联系更多的餐厅到他们门口摆摊卖冰粉给他们提成或者给他们供货。 蒋毅非常仗义，为支持我到成都创业，把自己餐厅的冰粉儿下架，让我在他们店门口摆摊，六月初开始卖冰粉，到八月底龙虾店也慢慢进入淡季，这个过程中，我发现自己做的冰粉比较普通，并没有超越别人的优点，更主要的是，冰粉产品没有任何技术壁垒，感觉无法做大。 怎么办呢？回头想想，我自己唯一能拿得出手的产品，还是只有醪糟，那时经过两个多月对成都的熟悉，我对在成都立足，也有了一点信心，到2017年九月份，随着龙虾过季，天气转凉，我决定不再做冰粉，继续做醪糟，于是把当时在市中心租的房子退掉，在三圣乡租了一个院子，筹备自己的醪糟坊。 当我把三圣乡的院子租下来时，已经完全没有经济来源了，折腾几年下来，不但没赚到一分钱，还倒欠了一屁股债，在院子装修期间，我连点外卖的钱点都没有，遇到装修工人欺生，虚高报价，也遇到邻居每天借酒疯找我茬，无理由的胡乱骂我。 那段时间真正体会到黄渤说的那句话，当你在低谷时，你身边的小人就特别多。越是这样，我越不敢反抗，生怕给自己带来不必要的麻烦，因为我没有去处。 不过暖心的事情也多，其他几家邻居经常帮我做事情，送吃的给我，还有三圣乡工商和食药监的同志，帮我办理营业执照，想着为我节约钱，很多网友也在微信上给我各种鼓励，到那年十月底，院子装修得差不多，我就在院子里架起一口大锅，靠收废品的大爷送给我的旧木材，烧火蒸米做醪糟。 为了增加人脉，我白天去参加一些社群的学习，晚上回来就熬夜蒸醪糟，分装醪糟，经常熬夜到夜里两三点钟，邻居看到我一个人熬夜，估计是于心不忍，就时不时的过来帮我装醪糟，当时感觉特别温暖，17年的冬天，靠着网友的支持，卖醪糟勉强能够赚出日常的生活费。 2018年春季又进入淡季，之前只是迷茫，但2018年直接是焦虑、恐惧和无助，马上要交房租，每天睁开眼就要花钱，夜里常常是焦虑得睡不着觉，半夜半夜的对着窗外看，现在回想都不知道当时自己是怎么撑过来的。 那时候，有一些人来谈合作，我也急于想和别人达成合作，就吃亏了，最大的亏，是一个微商的朋友，说可以帮我卖多少多少套，说得很有把握，因为急于卖货的原因，于是我去筹资订做了包装、重新设计，结果销售完全不理想，本想靠别人快速赚一笔，结果包装和设计全部砸在手里，反而还亏了将近二十万。 2018年的整个春天和夏天，非常的萧条和惨淡，也就是那段时间，我天天待在院子里没事做，就专心研究产品，结果把水果醪糟和鲜花醪糟的技术研发出来，全程不用任何食品添加剂，无论从美感或者是口感上都是非常棒的，也算是意外的收获吧！ 转眼到2018年的中秋节，我有做礼品的经验，于是顺势推出水果醪糟的套装，因为产品新奇有特点，我们迎来了两年内最大的订单，新力地产公司，一次给我们定了200套高端醪糟礼盒，作为送给客户的伴手礼，后来我们又接到烤匠的订单，还有一家科技公司的订单，加上微信好友的购买，中秋节我们销售额突破12万，这让我喜出望外。 中秋节刚过，我就开心的给几位平常很关照我的朋友打电话，很坚定的告诉他们，我在成都活下来了，虽然这12万块钱根本不够还之前的欠债，但它对我的意义非常大，带来了信心，2018年春节我们做了简易的醪糟年礼装，销售额突破十五万。 再到2019年的三八妇女节，因为吃过我们醪糟后的口碑效应，有好几家高端品牌公司，在我们这里定做醪糟礼盒装，送给公司同事，虽然这几个节气的销售额并不算多，但就是这些订单让我能够活下来，有继续做下去的机会。 2019年春节，一次偶然的机会下，有顾客喝到我们的米酒，觉得非常好，让我卖米酒，米酒属于醪糟发酵的附属物，我以前没想过它还能当产品卖，于是抱着试一试的态度，尝试在朋友圈销售米酒，结果，反响非常好，得到的反馈都是称赞，说我们的米酒非常有特色，非常好喝，这个产品再次给我带来信心。 2019年春节前，我回去看望我的醪糟师傅，把这两年的经历讲给他听，结果出乎我意料的是，他说把制作甜酒曲的技术传授给我，当时我没忍住，一下就哭出来了，虽然当时我们也掌握了其他酒曲的制作工艺，但还是非常感动，师傅能无私的把祖传技术传授给我这个外人。 于是，2019年夏天，我们开始亲手制作自己的甜酒曲，在此基础上，又融合其他几种传统技法，我们开始做产品研发和升级，在醪糟的延伸产品上不停的做创新尝试，2019年成都几家知名的餐饮品牌与公司，开始售卖我们的米酒和醪糟，获得越来越多的认可。 2020年春节前，无论是米酒还是醪糟礼盒销售，都在以往基础上，提升了一个台阶，更让我欣慰的是，我们有了一个小团队，过去我害怕与人正面冲突，不敢管理员工，不愿意面对财务，经过这两三年亲身的磨难，我也慢慢总结了一些管理经验，我们的小团队成立起来后，有了自己的核心骨干。 遗憾的是，突然到来的病毒事件，让整个社会遭受重创，我们的上下游都因此受伤很重，与我们长期合作的那些餐饮品牌，也因为歇业而受到影响，我们想为他们做点什么，但是力量有限。 唯一能做到的就是，不管餐饮合作方的品牌大小，只要库房有我们的产品，我们都无条件退货，我可以通过朋友圈销售掉，免得过期变成他们的损失，有未付款项的公司也可以延迟付款，直到餐饮资金解决为止。 后来，想到很多朋友一直在支持我们，于是临时决定做一个活动，对那些长期在朋友圈支持我的顾客，我们所有销售的产品全部以7折的折扣价销售，虽然力度并不大，但也算是我的一点心意，觉得可以为大家做一点事情。 目前事情有所好转，我们也在积极筹备复工，复工后的形势现在不明朗，可能会有新一轮的压力，不过在经历过多年的失败和挫折后，我们现在已经有了抗打击能力，维护好自己的基本盘，扎扎实实做好产品，我们还是有继续活下去的机会，回顾这些年的路程，对我个人的成长或者创业来说，可以做个小小的总结： 因为小时候生活在贫穷的环境中，所以导致我在成年以后，会不自觉的选择一些容易完成的事情做，或者说总是想走捷径，找那些能让自己稳定的事情去做，这导致我在部队那几年，没有想过再更上一层楼，也没有更进一步的主管欲望，觉得在领导面前就很知足。 退伍后到社会的前期，又总想着暴富的机会，成天都不切实际的计算，如何快速赚到一笔财富，好让自己不用为生计发愁，可以稳定下来，但最终，这些东西都没给自己带来安全或者踏实，反而带来一个又一个的打击和创伤。 当然这不是绝对的，如果我仅仅只是想过清苦的小日子，也不是不可以，在小镇生活也行，但我这个人，内心始终有一颗躁动不安的心，这个火苗一直在燃烧着，一旦遇到一根火柴的时候，它很快就会点燃。 但是我前期没有真正的去历练过，没有真实的脚踏实地的去扎扎实实做好一件事，所以每次重新换赛道时，就会经过更加辛苦的磨练，庆幸的是，我这一路来都可以找到，赛车道上那些优秀的赛车手作为我的引路人。 很多时候，我们作为一个新手非常容易走弯路，受挫折后也容易陷入迷茫，如果有这些高手为我们指点方向，当引路人，不仅会让我们获得继续走下去的信心，而且在一些事情上，可以起到事半功倍的效果。 最后，感谢一路走来那些帮助和支持过我的朋友，微信好友和顾客，感谢蒋毅老师，以及餐饮圈的很多很多朋友，是大家的帮助，让我找到了自己事业的方向，现在我已经是个坚定的长期主义者，打算用十年为周期的去付出努力！ 2020年2月27号 【完】 |
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