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第165篇原创文章 5年微营销实战经验，累积辅导350+微商品牌团队； 写文章的目标：助你裂变团队 作为一个新人来讲，刚加入一个项目的时候都会非常非常兴奋，甚至在想象自己成功的那一天，但是为什么走着走着，有的人状态就不在了呢？有的产品还没拿到也不学习，立马开始刷屏卖货。有没有想过你最开始的时候，朋友圈基本都是熟人圈的，如果直接去刷屏你的好友会怎么想？我在有一篇文章里讲到过，电商是数学题，你要会分享后台的数据来优化关键字和烧钱开车，微商是语文题，你要善于用文字、视频、图片记录分享你的感悟、经历、生活、人生目标理想…让好友通过这些来更好的了解你，作为一个新人启动朋友圈告诉别人你在做一个项目，需要有个规划。比如让别人通过你的朋友圈看到你为什么来做这份事业？哪里吸引到了你？作为这个行业的老司机，给新人一些建议。在刚刚加入项目里需要有个封口期，这个封口期是为了在你启动事业以后更好的做业绩。这个封口期你该做什么呢？我也给你规划了下学习的流程，如果你加入的那个项目没有这类学习课件，那就要谨慎选择了。前3天快速熟悉产品知识、公司背景、利润模式，产品学习是方便你在跟客户介绍的时候更有底气，更好解决客户一些问题，让客户觉得你专业，最起码要有产品专家的形象。公司背景这个就不用讲了，公司的实力背景给你在做市场的时候做信任背书。利润模式，你必须得清晰，不仅知道自己该怎么达到目标，在做招商的时候肯定是需要给别人算利润模式的。谈招商意向无非就是要看到这个项目有市场发展空间、公司实力强、团队厉害有很多可以教的、目前市场红利阶段。这是前3天内需要快速学完的，越快越好；接下来就是4天的规划新人学习课。第一天学习新人怎么发圈，新人一周的发圈需要用心规划，不要一上来就直接发硬广，那样成交不了几个零售单，做大一定是需要整合资源招事业伙伴。这一周你的朋友圈规划的好，是可以吸引不少人跟你干的。至少有影响力的团队长在启动一个新项目的时候，一周的朋友圈都是经过缜密策划的，让关注她的人从她这些天朋友圈来了解她，最后直接被她给吸引一起共事。第二天要做的事情是整理名单、分类名单、温暖名单；启动任何项目名单必须要整理，从强关系开始整理快速找出你的黑马。名单就是你的本金，一定不要设限，这些名单也是给你启动项目增加信心的关键。第三天学习销售技能课，基础的销售课程必须要掌握，如果你一直在从事销售行业，那就可以快速跳过。第四天学习跟进客户的方法，跟进客户非常非常重要。复购率高的人基本都是跟进做的特别用心，在上一篇文章里有详细的跟进方法。当你学习完了这些课程以后，接下来准备要大干一场了，在开干之前，跟你的推荐人沟通，看看有没有什么需要她支持的，或者有哪里还需要调整的及时跟她沟通，选择一个项目你的直属老大非常重要，如果老大没选好，你的项目再好有时候都是有心无力。跟老大沟通完以后，跟她一起制定你的90天计划目标计划，你3个月、半年、一年在这个事业的目标是什么？收入要每个月达到多少？你的行动计划，每天怎么行动才能达成你的目标…这些都需要有清晰的规划；这个其实就是一个新人SOP系统流程，每个新人进来都按照这个流程走，你会感受到标准件复制的力量。把这些形成标准的工具，让团队进行传承，进来一个新代理就按这个标准件去走，达到健康复制高效裂变。
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