《定位》读后感

  定位这本书目前读了一半，大学时读过，但是没有读懂，现在读也能是读懂了，只有有了些新的感觉

        做广告宣传之前不要闭门造车说自己产品多好，而是要先分析现在市场空白档在哪里，哪部分人群没有被满足，被忽略了，那个痛点没有解决，然后再细分这个市场，用这个痛点去打开市场。找到这个痛点就狠狠宣传，不要随便改变自己的定位与广告口号，让顾客对你的产品特点深入人心，一有这方面的痛点就想到你的产品。

        宝洁很聪明，推出第一款洗发水成功后，推第二款洗发水又设计不同的广告词，头发的痛点：油、头皮屑、痒、分叉、顺，所以针对这些痛点，推出各种概念产品，去屑海飞丝，头发顺飘柔，……

      而中国品牌清扬如果再用以上手法肯定卖不过宝洁的产品，所以以性别为定位，突出男士洗发水，男士去屑，市场再一步细分，因为宝洁的几个产品定位都是以功能做定位，广告的人物都是女性，给人的印象就是女性用品，而清扬就很好的找到了漏洞，找到了空白点，以男士做对象，

      而后来又出了一家产品，更聪明 ，找到了前面几家都忽略的痛点，就是脱发问题，所以霸王洗发水推出，第一，选择代言人是男性，避开了女性的竞争市场的激烈，第二防脱发，所以成功，不能说自己的产品包治百病，即使包治百病，也不能这样宣传，要找出现在市场上没有针对这个痛点的产品…，再重点宣传这个功能对这个痛点有效，

      产品的定位太重要了，并不是霸王的产品就不去油不去屑，清扬的就不止痒，而是在做一个产品前先分析市场其他几种产品的功能地位，解决的痛点是什么，再研究这个这一行还有什么痛点没有被解决，也不是没有被解决，而是没有专门针对这种痛点的去打造这种概念的产品。

2，当一个产品已经深入人心，就像格力空调，就不要去延伸这种名字做别的产品 否则会稀释这种品牌的价值，海尔冰箱做得好，利用海尔的名字去做空调、洗衣机、热水器、电脑、电视、手机，都没有取得大的成功，

      而格力很聪明，做冰箱没有用格力冰箱，重新取名叫晶弘冰箱，虽然在推广时要多花成本，但是这样做不会冻伤胫骨，不会稀释原有品牌价值，

      宝洁最聪明，做洗发水针对不同的功能和用户的痛点推出不同名字的品牌，其实都是同一种产品，大同小异，

      而海飞丝做得好，但是没有海飞丝这个品牌去做牙膏，牙膏又是用高露洁这个名字。聪明，多品牌战略 ，这叫个个击破， 每一个产品（洗发水）下面根据不同的痛点推出不同的品牌，

      每一种行业又取不同的名字，相互不干扰，不稀释品牌的价值。牛