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李嘉诚曾说，“这个社会，打工是最愚蠢的投资！”那么，相对的，创业自然就是最聪明的投资！不过，一提到创业，很多人马上就会反驳，说得好听，都知道创业好，可我一穷二白，哪有那么多钱去创业啊。 创业真的需要很多钱吗？几万几千可不可以，或者身无分文可不可以，当然可以，因为有一个词就是为此量身打造的，那就是“白手起家”。缺钱、没钱，并不代表你没有白手起家的资本，你也同样可以选择创业，只要你能找到自身所独有的资本。 白手起家第一步：无财作力。身无分文的时候，只能给人打工赚生活费、养家糊口，先靠出卖自己的劳动力解决生存问题，并且尽可能存钱积累本金； 白手起家第二步：少有斗智。有了一定的本金（比如10-50万存款）之后，不能一味苦干，靠计件工资发不了财的，要动脑子思考赚钱机会、利用平台系统的规模效应赚钱，让自己的劳动具备杠杆效应； 现代社会，在你有了一定本金之后，你必须想办法依靠各类系统来赚钱，而不能够靠拼苦力单靠勤奋努力来赚“死钱”，要选择具备规模效应、产出与投入非线性增长的行业、岗位、创业项目，发现其中的商业需求，想方设法来满足这种需求。 白手起家第三步：既饶争时。穷尽脑汁、辛苦奋斗二三十年，赚了个几百万甚至上千万，想要靠体力、脑力劳动再赚几百万甚至几千万，一是太花时间，二是年龄大了，身体精力都不如以前了。有了几百万本金的情况下，还要想让财富再上一个台阶，就不能靠自己亲自劳动了，而是要靠抓住时机让钱生钱，“旱则资舟，水则资车”，通过逆向投资或优质资产，利用“复利”的威力，实现资产的不断翻倍…… 黄总，一个白手起家的70后：2010-2015年，先后开了两家整体厨房全屋定制门店，每年业绩都能翻一番，两个店最好的时候每年四千多万的业绩。接下来发生的事是我们许多老板经历过或还在经历着的。 因为感觉生意还蛮好，于是就把这几年赚的钱又投资了两家店，本想着自此以后生意会更加红火，自己也更加的趾高气昂，自我陶醉般的享受起别人给予的羡慕和体面，可谁知生意一落千丈，到2016年底，四家店面加起来营业额不足300万，可谓是备受打击，抓耳挠腮般的开始了煎熬！ 于是老黄开始出来学习，寻找解药，可一直没找到，后来2017年他们所在的商场重新装修，老黄想，或许店大才能欺客？于是把原来一间一百多平的店面扩大到三百多平，可是装修到一半的时候，店长带着一批人跑掉了，屋漏偏逢连阴雨，无奈之下，老黄亲自来到店里站台，重整店面，所有中小微老板遇到的困难事老黄这几年全都经历了个遍！老板真他娘不是人干的，四处灭火，还得投资担风险，还要随时接受内忧外患的考验，一个大浪打过来，随时都可能全军覆没，一切为0！ 老黄心力交瘁，赚个钱怎么那么难？我们勤奋努力，吃苦耐劳，可好景不长，还是会像韭菜一样随时被人割掉，这到底是为什么？ 老黄不甘心，可四处投靠无门，一个偶然的机会，找到了一位策划师，没有想到的是，短短两三个月，他就实现了逆袭！打了个漂亮的翻身仗！ 第一步：解决客户刚需，爱心引流 做方案之前，先问自己8个字？ 有啥，缺啥，谁有，凭啥？ 再问自己8个字？ 问他，利他，有关，无关！ 而老黄充分运用了16个字，4步成功突围！ 首先：问大家一个问题？吃是刚需还是拉是刚需？ 估计大家第一反应会觉得“吃”是刚需，但实际上，特别是我们出去逛街的时候，“拉”绝对是最头疼的事情，关键是有时还很尴尬。相信大家都会遇到实在是内急憋不住，跑到人家门店问厕所，结果老板或店员冷冰冰地说：没有或坏了吧！其实这一点看似微不足道的小事，却反映了社会的公德。 于是策划师建议黄总先将门店的厕所打造成爱心公厕！门口挂上牌子，解决客户的刚需，为社会做一份贡献的同时还可以起到引流的作用。顾客上完厕所，我们还有免费的休息区：有茶水，点心，还可以充电，有WIFI，于是就可以顺便给他介绍一下我们的橱柜等产品了。你想，来家具建材市场逛的人，绝对是最精准的客户了，为什么要把他们拒之门外呢？ 第二步：打通上下游，留住优秀员工 老黄把之前讲到的差价思维转移到产业链思维里运用了起来，他想，自己的上下游，都是谁呢？上游是厂家。原来厂家压任务，进不进货都要进。那么现在老黄主动出击，厂家让打款时，老白说，可以，没问题，打多少？经理说：“30万。”老白开始谈判:好的，我给100万订单，所有进货再打八折可以吗？结果是：成交！ 而老黄拿到这个钱并没有装到自己口袋，而是补贴给自己的下游： 首先降价15%给装修公司，就有了价格上的优势。 还有因为一次打30万，厂里一台再补助100元，这样还可以把运费省了，老黄又把这个钱全部补助给安装师傅，师傅的心也留住了。 第三步：员工变老板，经营平台化 然后就是最核心的啦，把员工经营成老板，把公司经营成平台 老黄先给员工造梦，明白种子理论的重要性：做个好人！让员工定任务，只要比去年业绩上涨20%，这家店就是大家的，结果， 5月底，已完成全年业绩。 怎么回事呢？ 原来他把净利润80%给到了员工，而他们只需要交押金即可，并且什么时候不干了，还1分不少的退回。结果每个店收了35万，4个店共140万。实现了员工不开工资，0底薪，还拼命干的结果，正所谓收钱收心，前在哪儿，人在哪儿，心在哪儿！ 第四步：订单分拆法，坐庄抽水不干活 最后一步是杀手锏：老黄独创了订单分拆术 以往我们去整体橱柜家装店里买东西，先是导购会带我们讲解介绍，然后是设计师会给我们出设计效果图，最后就是我们去吧台签单，正常就是这样一个流程。于是老黄就大胆进行改革！ 他把订单分拆，让这些员工，不对，现在应该叫“老板们”去自由结合，每个订单都需要三个人来配合完成——即：导购，设计和店长，分别负责：接单，设计和联络。 成本需要50%，1个订单老黄只抽水10%，其余的40%都分给他们，按照4:4:2的机制。 这样一来，员工的积极主动性全被调动了起来。等于这家店是为他们开的，而他们不用投资更不用承担任何风险。这就是平台思维了。 其实房租，税收，水电等开支还是员工来承担，但他们丝毫不觉察，因为他们的收入比以前翻了好几翻，而老黄虽然只抽水10%，但总体业绩提升了近3倍啊！所以赚的钱不比从前少。可关键是现在他可以做个甩手掌柜了，每天真的可以高枕无忧了，可以开开心心的去做自己喜欢的事情或者未雨绸缪为接下来的转型升级养精蓄锐，做好了充分的准备。 当我们整天死死的抓住100%赔钱的股份不放手时，有的老板已经悄无声息的将自己减成了轻资产，把负担转移给了别人，可关键是别人还很感谢！最后实现了双赢！所有宁可要1%赚钱的股也不能要100%赔钱的股啊！您听明白了吗？ 其实这个案例还没结束，通过这样的改革后，老黄的思维彻底的颠覆了，梦想也被完全激发出来了，之前还在为自己的一亩三分地担忧，现在他想到了和自己同样苦逼的建材市场的兄弟姐妹们，可以帮助他们脱离苦海。他想了一个更加宏伟的计划，希望未来做到当地两大市场中60%的店的业绩都来自于自己，真正完成整合，不花钱开店，形成大平台！更多的内容将会在商道群内与各位老板震撼分享！ 如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。 你还想了解哪个行业的营销方案，商业模式，可在下方留言评论，嬴政将会一一分享！ ~~未完 待续~~ |
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