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敬畏行业，敬畏对手 --张大宽 兵法2500年前，孙武写了一卷书，这卷书字数加在一起，近六千余字，分了13个章节。 估计孙武他老人家也没想到，这本书能够流传至今，甚至被翻译成多国文字，并在全世界各国出版。 这本书，虽说是“妇孺皆知”，却又让很多人觉得觉得深奥无比，且距离很远的书。 比如我，在很多年前，都以为《孙子兵法》与《三十六计》是同一本书。讲的都是各种“高深莫测的套路”。 直到后来读过一遍之后，才发现，和当初想象中的完全不一样。这不仅仅是一本“军事著作”，更是一本能够拿来作为工作生活准则的书。 兵法，不是奇谋巧计在没读过兵法之前，我总以为，兵法就是奇谋巧计，就是四两拨千斤，熟读兵法，就能“决胜千里之外”，就能“出其不意，攻其不备”。 但看完之后我才发现，我以前以为的，都是错的。六千一百字的孙子兵法，中心思想里压根没有“投机取巧”，压根没有“以弱胜强”。 初读，觉得这都是大道理，甚至是鸡汤，比如五事，讲“道、天、地、将、法”。 多年前看这几句，寻思啥都配齐了，还打个啥仗呢，天下肯定太平么。 还有“能而示之不能”，“用而示之不用”，“近而示之远，远而示之近”，这不是捉迷藏嘛，绕来绕去的，打仗靠这个有啥用，正面刚啊，不都是谁拳头硬谁赢吗？ 你看，十几年前的想法是多幼稚，多可笑。 前几年，重新发开兵法，感觉就不一样了，以前觉得是鸡汤的东西，看起来好像不那么鸡汤了，反而觉得里面是满满的干货 啊。 尤其是“知己知彼”，这句话听懂了，想通了后，很多烦恼都没有了。 比如说前些年做电商，当时定下的目标，就是超区域老大去的。结果可想而知，各种内在外在条件都没法和别人比的情况下，我都不知道那个迷之自信是从哪来的。 弄明白了知己知彼后，仔细一琢磨，和人家差的远着呢，几个重要决策都做的有问题，赶上人家都没可能，还别说超越呢。 你看，这是明显的不知己不知彼，迷之自信，瞎整。 那么同样，如果你觉得，别人比你赚钱多而不平衡的时候，若能做到知己知彼，当你了解了事实之后，大概率你的“不平”就会消失了。 取胜，靠的不是什么“奇谋巧计”，都是一点点的积累，最终获得的成就。 奇谋巧计不是主流，常识才是。 计篇第一孙子兵法的第一篇，就是《计篇》。 但这个“计”有不少人的理解都有偏差。 兵法里的“计”，不是计谋的计，也不是奇谋巧计的计，而是计算的计。 杜牧对孙子兵法的注解，就是这么说的
你看，杜老师把这事情讲的很到位。 计就是算，算啥呢？ 就算这个“道、天、地、将、法”这五件事。 在家里算清楚，算明白了，胜负就已经分了。 分了胜负之后，再兴师动众，去和对方过招。 这时候，岂有不赢的道理？ 你看出来啥了吗？这里面有一个非常重要的核心，那就是 “赢了再打”。 是先分胜负，再兴师动众，而不是“管他三七二十一，先干再说”。 是不是觉得，这不像打仗的作风啊，打仗不就是要猛，要不惧强敌，要亮剑精神吗？ 咋让杜牧说的这么谨小慎微，这么拘束，一点都不霸气！ 可能你也有这样的疑问吧。 那，为啥呢？ 计篇的第一句话，就说明白了。 保持敬畏敬畏
这是孙子兵法第一篇的第一句话。 一般来说，第一篇第一句话，都是提纲擎领的定论，甚至是一本书的中心思想。 孙子在这说，军事是国家的大事，是决定生死存亡的大事，一定要深入思考。 两军交战，无非是“你死我亡”的战役，古今中外皆如此。 一个错误的决策，会让多少士兵们牺牲。为啥要设作战指挥中心，要有那么多的作战参谋呢，就是为了在打仗之前，提高胜算。 “死生之地，存亡之道”，这就是把军事的重要性，摆到了很高的位置，让我们有敬畏之心。 我们正在经历的这次新冠，就是我们人类与病毒进行的一场战斗。 看看国外的一些灾区，如果他们能够把疫情提高到军事级别，提高到“死生之地，存亡之道”的高度上，也许能够避免很大的损失。 毕竟，我们刚刚经历过，有很多做的不到位的地方，可以供他们借鉴。 可惜，有些国家和地区，做的和当初XX一样烂，哎。。 我们不是总说“商场如战场吗”，我们的生意经营，同样也是“战场”，那么，我们经营中的每一个决策，也都是需要提高到“死生之地，存亡之道”的高度上的。 要敬畏市场，敬畏对手，对每一个决策，都要细细体察，都要有敬畏之心。 比如说，最近很多地方都开始陆续复工，餐饮老板们也熬过了最难熬的一段。 我发现有些商家为了“挽回损失”，近期做出了“很猛”的营销决策。 例如，储值300送10000的活动。 这种套路，也是沿用了很久的玩法，比如送价值几千的净水器，价值几千的经络按摩仪，价值几千的美容卡等等。 这种玩法，在曾经信息不对称的时候，还是比较有效的，因为顾客难以分辨赠品到底值多少钱。而现在，拿出手机，淘宝搜一搜，价值几千的按摩仪，也许是19.9包邮的，净水器，是88元包邮的。 在这个我年近90的姥爷都会玩手机的时代，顾客们会怎么想呢？ “你当我傻吗？” 这，就是没有敬畏心，对顾客没有敬畏心，对市场没有敬畏心， 结局会是怎样呢？可想而知了。 保持敬畏，负起责任对于经营者来说，经营中每一个决策，影响的不仅仅是当下，还可能影响到企业的生死，员工的生存，甚至还有员工的家庭。 之前一位老板给我说过，他看着公司的一个个员工，背后都是一个个家庭，时刻保持敬畏，不敢乱来，不敢瞎来，要为员工，和他们的家庭负责。 古代帝王打仗，与如今商场战斗，有很多相似之处，一个不负责任的决断，很可能就毁了多年来打下的江山。 决策，企业之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也！ 保持敬畏，负起责任。 |
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