【商人】陈君明：掘金养生地产新蓝海

　　首创“金牌管家”定制业务，把养生居所建到了“神仙居”

　　名片

　　陈君明 　亚繁集团董事长 上海温岭商会名誉会长

　　座右铭

　　经验决定成败，知识决定高度

　　2014年以来，中国经济“新常态”日趋明显。这对于房地产行业而言，狂飙突进式的发展模式，正渐行渐远。

　　然而，房企之间的竞争却丝毫未降温。不过新常态下，“规模化”发展不赚钱，众企业也改变了竞争思维模式——从重“产品力”向“产品力+服务”过渡。

　　来自温岭的房地产商人陈君明，正是“地产服务”理念的实践者。正赶上“浙商回归”的大潮，陈君明也为家乡台州带来一个全新的地产项目。

　　“在仙居的神仙居附近开发一处楼盘，配套四星级酒店，且可享受‘金牌管家’的定制服务。”陈君明尤其强调了“金牌管家”的服务，这是他原创的服务模式，在全国独一无二。

在上海的台州商人回乡投资

　　陈君明算得上是改革开放后，第一批外出掘金的台州人。

　　上世纪80年代，陈君明离开家乡，只身来到上海闯荡。

　　他在工地里打过工，也做过花岗岩厂销售。经过几年磨砺，他依靠石材生意起家，成立了亚繁石材装饰工程有限公司，这为他积累了原始资本。

　　后来，他随着中国经济的潮流数度转型，先后涉足了商业地产、酒店等领域。

　　如今，陈君明的亚繁集团，已然发展到了以“房地产开发”、“商业资产运营管理”、“幕墙装饰工程”三大事业板块为主导的集团公司，“每年，我们能为国家创造税收2个亿。”

　　虽身在上海，陈君明却始终有回乡投资的念头。

　　2013年，正值“浙商回归”工程开展得如火如荼，陈君明也回到了台州。一天，他驱车来到了神仙居，此处群山云绕，清新秀美，这番风景，让他顿生灵感：何不在此开发一处旅游地产，供现代人度假用？

　　很快，他把这一灵感付诸于行动。

在神仙居旁打造一处第二居所

　　现代城市生活压抑，在城市之外，若有一个可以度假的第二居所，是不少人所渴望的。

　　2013年6月，亚繁集团神仙居旅游度假区湿地度假酒店项目成功起航。该项目占地总面积45215平方米，由四星级酒店和住宅、别墅组成，总投资达到了4.5亿元。楼盘则被命名为“亚繁仙逸居”。

　　陈君明并不把自己定位为一个开发商的角色，他称自己为“设计者”，将自己从事地产行业多年的经验，以及对休闲养生的理解，融入到“仙逸居”的建设中去。

　　“楼盘定位是度假居所，人们不会在这里久住，因此，住宅以小户型为主，这般设计，也迎合投资者们的需求。”陈君明说。

　　度假型的小区，配套设施甚至比住所更为重要。

　　“餐厅、咖啡厅、酒吧、人工沙滩、超市、SPA会所等等，这些都是标配。”而在配套的四星级酒店上，陈君明将海南酒店特有的环形泳池设计，也融入其中，“住低楼层的游客们，一开窗就可以看到泳池了，穿好泳衣就直接跳入水池中。”

为业主提供定制服务，是国内首创

　　最让陈君明引以为傲的，是小区的“金牌管家”业务。

　　“‘金牌管家’是一支团队，专门为业主提供定制私家服务。”他介绍道。

　　每当业主来“仙逸居”度假时，“金牌管家”会根据业主的日程、喜好、一起度假的人等因素，设计出3套度假方案来，供业主选择。

　　例如，业主想与朋友一起去神仙居游玩，“金牌管家”则为业主绘制旅行路线，准备帐篷、烧烤架子等工具，并租好往来车辆。

　　若业主在闲暇时无事可干，“金牌管家”则会安排太极、瑜伽、红酒知识等课程。听课也不啻为一种好的休闲方式，不至于让光阴虚度。

　　“在地产开发日益同质化的今天，大规模、高绿化率等元素，已是稀疏平常了。”陈君明分析道，“为业主提供更加人性化的服务，是地产企业转型的一种趋势。”

　　此番“金牌管家”业务落地“仙逸居”，也是陈君明的一次大胆尝试，他表示，开展这样的业务，在国内尚属首例。

　　前不久，陈君明安排了一场“金牌管家”的招聘，为吸引稀缺的人才，他毫不吝啬地开出了百万年薪。

想在台州市内复制“仙逸居”

　　1月29日，“亚繁仙逸居”开始接受市民预订，场面的火爆出乎了陈君明的意料，“一上午时间，就订走了50多套。”

　　这也给他带来了极大的信心。他认为，养生类的居所和定制服务的理念，应该继续坚持下去。

　　“仙逸居”只是陈君明在台州回归工程的第一步，接下来，他打算复制“仙逸居”的模式，继续在台州范围内打造养生居所。目前，他的团队正开始搜寻下一处建设之地。

　　“首先要临近景区，空气好，适宜度假；其次，交通也要便利。”这是他认为建设之地所应具备的条件。

记者手记

　　养生类地产开发

　　大有可为

　　房地产业已经从高峰逐渐进入下行通道的大趋势，地产商们也纷纷顺应趋势，做出转型。

　　拓展养生类、养老类地产，转型成“服务商”，拥抱互联网，皆是较有前景的转型举措。尤其是养生类地产，对于多数厌倦了都市喧闹的现代人来说，没有比拥有一座依山傍水的绿色生态居所更令人期待了。

　　目前，市场上只提供同一层次的初级产品，缺少产品性能上的比较。经过了根本的技术性变化，住宅开发理念正逐步趋向理性，回归到注重产品内在品质的提升上来。

　　一个以舒适、惬意、完美、健康为总主导的住宅消费意识中，由现代都市生活领衔的“养生意义”越来越受人关注，或者说，一个现代居住中的“养生时代”已全面来临。

　　因此，接下来，逐步投资与开发的养生类地产，也是令人期待不已的。

　　助读

　　养生类住宅

　　养身：具有运动场所和运动器材、提供保健咨询，如公园、内部景观、会所或周边卫生医疗配套等；

　　养心：娱乐、鉴赏、陶冶情操，如建筑、植物等知识、美学的鉴赏，本社区和周边的文化配套，社区或周边的历史文化传承等；

　　养气：青山绿水、蓝天白云、气清味醇，指周边的生态环境质量，俗称具有天然氧吧之环境；

　　养神：安逸、静谧，如合理的居住空间，优雅的居住氛围，幽静的居住环境。

据台州商报