一：如何找到自己的商业点子想要找到适合自己的一门生意的点子，我们可以从个人主轴和市场主轴来思考 个人主轴：意思就是你喜欢做和你擅长做的事情 市场主轴：意思就是别人需要什么样的服务或是产品 我们最好应该以个人主轴去开始一门生意，去做你真正喜欢擅长的事情。 因为即使你在创业的时候遇到了困难，也会拥有更大的激情去把生意经营好 如果一开始你就奔着热门的行业来干的话，在生意上轨道之前短期内看不到成果，创业者本身就会开始觉得不耐烦了，就是以后生意上轨了，也会觉得空虚。 在加上经验，资金等条件都不如人的创业新手，想要在激烈的竞争当中轻松赚到钱，并不容易，失败的几率非常高。 所以说，想要创业，我们可以从个人主轴来开始，从市场主轴来思考，成功的几率会更高。 比如说，你对篮球有狂热的兴趣，可以好好的思考一下，在篮球的这个市场里面，有什么样的需求？ 千万不要限制自己思考的方向，认为喜欢打篮球就一定要成为职业的篮球员。 我们可以从卖篮球，篮球鞋，定制篮球衣，篮球周边，篮球技术分析，各种篮球运动周边来开始生意 二：商业概念的三大要素1：卖给谁 创业者刚开始创业的时候，常常会陷入「购买者是谁都可以」的思维当中。 打个比方说，你想要卖吃的，如果你认为自己的客户群是所有想要吃东西的人，你就无法抢到自己的市场，因为你压根就不知道自己的理想客户是谁，又怎么和现有的竞争对手来竞争呢？ 想要找到自己的理想客户，我们可以将目标的范围缩小到1个人，让客人认为这个商品就是为了他而特意设计的，这时候肯定就会有人为你的服务买单。 假设以三十岁的人群为目标客户，那么你就要知道 这个人是做什么工作？ 在公司担任什么职位？ 出生地在哪？ 住在什么地方？ 是租的房子？ 还是买的房子？ 家里有几个人？ 平时早上几点上班？ 晚上几点下班？ 放假的时候会做什么？ 有人或许会认为这么做太极端了，但是，既然要了解自己的客户，那就应该做的彻底。 尤其在事业的初创阶段，最困难的事就是取得第一位客户的上门，范围越小，对你而言的理想客户才会出现。你才可以避开竞争，享有客制化的优势。 2：卖什么 也就是我们的产品，客户愿意买单，只有两个原因， 解决问题：就是能让客户减轻烦恼和痛苦的产品。 创造未来：就是能让客户比现在更快乐，满足客户的好奇心，让客户的生活比现在更舒适的产品。 我们应该从解决问题的角度开始设计产品，因为人在本能上，都会倾向于优先排除自己现有的痛苦，因此，如果看到这种功能的产品，大多数人都会说服自己，为这个产品花点钱没关系。 而创造未来型的商品或服务，一般来说都需要极高的费用，而且没有急迫性的需求。 3：USP USP是指在众多产品中，顾客选择向你购买的理由是什么？ 也就是你的竞争优势。 顾客向你买单，是因为你的产品更便宜？还是比较近？还是比较方便？还是因为你的个人魅力去买的？ 在清楚明白自己的USP的情况下，我们才能善用自己的优势，在市场里吸引更多的客户。 第三：创业需要的启动资金创业需要的资金包括两种：开业资金和周转资金 开业资金：包括房租，办公时所产生的费用，比如装修，设备，桌椅等费用。 周转资金：包括工资，物业费，水电费，网费等等费用。 这些都会按照产业的不用而有所增减 创业的时候要清楚的罗列下来，不要嫌麻烦，在计算出创业1-2年需要的花费之后，要准备两杯以上的创业资金。 因为一旦创业，就会出现许多事前没有想到的需要花钱的地方。而且刚开业的前几个月，几乎是没有什么营业额的。如果因为资金不够而烦恼，就无法冷静判断。 好不容易靠着真正想要做的事情创业了，却被现状搞得头昏眼花，就会渐渐失去自己的主轴，什么都乱接一通，也不管自己的优势在哪。 第四：创业风险创业你必须要知道自己的风险容忍度 简单来说就是，如果创业失败了，你可以接受生活水平降到什么样的程度？ 一旦有个万一，你可以将支出缩减到什么程度？ 如果这一次你是贷款创业，失败了，你能不能去打工，兼职去还债呢？ 如果创业失败了，在缺少资金的情况下，你愿不愿意卖掉房子，租房子生活呢？ 这些问题都是想要创业的你好好思考的，想好了以后再创业，期间遇到困难，或者创业失败了， 就不会有“如果没有创业该多好”的想法了。 |
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