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买房是一个家庭中的一件大事，无论是刚需还是改善，在买房的过程中都是需要到现场实地看房的。大家都知道二手房看房的时候门道比较多，而且无论是房子本身还是中介，都有可能会留下一下坑，买二手房的购房者往往都比较谨慎。 相比而言，准备买新房的购房者就缺少这份谨慎，往往到了售楼处看着富丽堂皇的售楼处大厅和口若悬河滔滔不绝的置业顾问吹捧，就容易眼花缭乱不知道该看什么了，甚至看完之后，回到家冷静下来回想一下，除了激情的向往啥也没留下。  鉴于此问题，今天就和大家聊聊到售楼处看新房的时候，最需要关注的3个问题：一、到售楼处我们应该看什么？1，到售楼处我们应该了解开发商是否取得“五证”，也就是建设用地规划许可证、国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证。最需要注意的就是”商品房预售许可证“，没有这个预售许可证，开发商是不能开盘销售的。 2，还要注意售楼处现场公示的商品房预售合同、宣传彩页以及现场公示的不利因素说明。有些开发商在宣传广告中的描述会将周边的配套设施和绿化当成项目的卖点，但是实际情况可能与宣传的有较大的区别，这就容易出现“虚假宣传”的问题。购房者可以保留在售楼处看房时的广告彩页留存相关证据，便于收房时进行甄别是否存在“虚假宣传”。 3，看项目的沙盘介绍，因为沙盘可以看做是项目的缩小版，可以看到项目整体的情况，包括周边的道路、公园、医院、学习、商超等配套情况，可以实际咨询置业顾问这些配套是否已经建成还是在建状态，预估交房后的配套情况，如果有时间最好在项目周边实地踩盘，了解实际真实现状。  二、我们需要注意销售的哪些话术？1，注意置业顾问是否鼓动购房者参与内部认购，如果有此行为，则说明该楼盘并未获得预售许可证，这是开发商在进行小规模、不公开的预售商品房，是违法行为，购房者需要立即拒绝。 2，关于价格，置业顾问会称一房一价，跟进不同的户型、朝向不同房子的价格也不同，这是一种价格迷雾的手段，不要因为摊小优惠而放弃好的位置的房子，既然已经决定购房，同一个小区价格不会差很多，要守住自己的需求底线。 3，需要注意认购协议中的陷阱，购房者缴纳的是“定金”还是“订金”需要看清楚，一字之差，千差万别。同时还要注意协议中的开发商免责条款，如果不能接受一定要坚持拒绝，否则容易上当受骗。 4，一定要仔细阅读协议中的每一个字，字越小的越是重点，包括补充协议，看看是否存在不公平的“霸王条款”，而且签订合同之后一定要保留一份合同在自己手中，如果开发商表示交房之后才给消费者合同，这一定是有问题的。  三、购房者签订合同时需要注意哪些条款？1，霸王条款，包括“一切广告宣传、资料、视频均不能视为承诺或者合同内容，房屋实际情况以合同约定为准”、“买受人签订合同认购书后不论何种原因未在7日内与出卖人签订合同，定金不予退还”、“开发商逾期交房免责，但买受人逾期支付房款或者逾期办理贷款需向出卖人承担违约金“等等描述均为霸王条款，购房者发现这类条款，可以向所在地的住建部门反映，要求对开发商进行处理。 2，一般通过附件或者补充协议签订的内容需要注意，包括关于精装房装修标准和违约责任的约定、广告宣传是否作为承诺、车位的配比和提供的方式，都需要约定清楚。  近几年来，房地产市场的维权事件时有发生，某些开发商在销售、建设过程中存在楼盘虚假宣传、质量不过关、精装变“惊装”等情况。甚至部分开发商为规避法律责任，更是在商品房预售合同的补充协议添加“一切以本合同为准”的“霸王条款”，让消费者维权难上加难。 所以，我们在去售楼处的时候，了解清楚以上这3个问题，做到心中有数，善于保留过程中的证据以备后患、不盲目听信置业顾问的话术，不轻易签订不公平的协议，只有这样才能保护好自己的权益，买到合适的新房同时不吃亏上当。 |
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