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角度： 办什么事情，必须100%站在对方的角度。 走出自己的世界--走进对方的世界--将对方带到他世界的边缘--将对方带到你的世界 结果： （1）最简单（往往是卖的最好的产品，也是最贵的。） （2）最轻松（例如睡觉都能减肥，谁都喜欢） （3）最快速（例如7天能减肥多少千克，当然谁都开心。） （4）最安全（例如化妆品能留的化，证明这东西最安全的） 人性： 1、梦想； （1）每个购买者的背后都有一个巨大的梦想。 （2）描绘蓝图（一般客户99%对梦想描绘不清楚，销售高手都会在瞬间把对方描绘不清楚的对方想要描绘的蓝图描出来） 2、身份感： 人生最大的不满，就是身份的不满！为什么呢？每个人理想的身份跟现实的身份有巨大的差距（身份与金钱更重要） 3、渴望： 你的产品价值高、低与产品本身没有关系，与你渴望程度有关（在销售、营销中，激发客户的渴望，心理需求很主要。） 4、恐惧 5、自豪感 6、好奇心 见证： 如何见证： ①名人见证（影响力中心目标和客户） ②结果见证 ③数字见证 ④大量（海量）见证 ⑤视频、文字、图片见证 ⑥用行业见证 ⑦见证购买的理由。 |
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