SCQA模型是啥？一个结构化表达工具。
由麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出。
所谓SCQA就是：
S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。
C（Complication）冲突——实际情况往往和我们的要求有冲突。
Q（Question）疑问——怎么办？
A（Answer）回答——我们的解决方案是……
SCQA模型应用场景非常广泛，可以用在广告文案、说服沟通、培训导语，包括演讲内容引导。
比如罗振宇2019-2020跨年演讲的开场，便灵活运用了SCQA模型。
小胡子对照跨年演讲视频，整理记录了罗振宇开场的每一句话，带你一起来看演讲门道：
（情景可以是一句话，也可以是一段故事。演讲高手往往都是故事高手，罗振宇演讲开场，便是用贝聿铭先生的故事作为引入。）
2019年，马上就要过去了。
在过去的一年里，我不知道，有没有一个人，曾经，在某一刻，点亮过你？
(提出问题，让每个人的大脑启动思考，从而吸引听众注意力）
我有。这个人，我特别想向你致敬：
贝聿铭先生！
2019年5月16日，贝聿铭先生与世长辞，享年102岁。
（PPT上的大头像、大画面，具有视觉冲击力，能迅速抓住听众眼球注意力。）
在我们这些外人看来，贝聿铭先生出生于书香门第，一生留下了无数的作品，身后留下了那么多那么多座的纪念碑。
这样的一生，简直就是完美的一生。
但是今年，我也抽空读了一下贝聿铭先生的传记。
你会发现，他的任何一个作品，来到这个世界上，都充满了磨难、苛责和挑剔。
就拿这部作品来说，卢浮宫门口的金字塔，这部作品他被法国人骂了十几年，有的人见了他，甚至当面吐口水。
（故事讲述有场景、有冲突、有画面感，这段文字在罗辑思维公布的演讲全文中并没有，应该是罗振宇在演讲过程中自己加上的。）
2019年，我们每个人其实都有这样的贝聿铭时刻。
所以为什么今天开场，我要向贝聿铭先生致敬，其实还为了一句话。
晚年的时候，有一个记者采访他，说：“你面对那么多挑剔，你怎么看？”
他说：我没空管那些事，我一直沉浸在如何解决我自己的问题之中。”
（借用权威说话，更有说服力。这是跨年演讲中第一个金句！金句是一场演讲让听众感觉有思想、有价值的直观体现。）
请注意这不是我们经常听说的那句话：走自己的路，让别人去说吧。不是。
解决自己的问题，何其难哉。
他一直沉浸其中，克服万难。他没有空想别的事。
（由贝聿铭先生的问题，从而自然过渡引申到：所有人解决自己的问题，都难。那怎么办呢？引出问题。）
今天你们来到这里，每个人都带着自己的问题。
想在2019的最后一天，整理整理。
（潜台词：都有问题，怎么办呢？）
每个人对未来的一年，也都有些计划，你们来到这里，我们碰撞碰撞。
欢迎各位，时间的朋友。这是时间的朋友跨年演讲最五场。谢谢你们的光临。
你们带了很多问题来到这里，今天我能做的事情，就是穷尽我的可能，在一年的时间里，找到那些聪明的大脑，向他们求教，让他们形成严肃的报告，给你们一个参考答案。
你瞧，看似轻松聊天一样的演讲背后，其实有严谨的逻辑和结构，有科学的呈现表达方式。
有了基于模型的精心设计，才有表达的一气呵成、行云流水。
万维刚在《万万没想到》一书中写到：对脑力工作者来说，水平高低在于掌握的套路多少。
原来套路这词，是个好词。
