主题：SCQA模型#故事力
什么是SCQA模型
SCQA模型是一个结构化表达工具，是麦肯锡顾问芭芭拉·名托在《金字塔原理》一书中提出，由四部分组成：
适用场景常用于要求临场发言，需要快速组织语言内容时，可以套用这个模型。还被用于广告、文案领域，从一个现象出发，强化冲突，最后提出方案就是要使用这个产品。还可以用于写故事、写小说。常见的小说套路，主人公非常普通甚至胆小怕事(S)，遇到了人生的意外，遭遇重大变故(C)，该怎么办呢(Q)，主人公发出灵魂拷问，然后开始逆袭之路，历尽波折走上人生巅峰(A)。 举个例子乔布斯在产品发布会上就经常使用这个方法。 S: 市场上有很多品牌的手机 C: 但他们都不是很好用 Q: 该怎么办呢？ A: IPhone告诉你 该模型的关键点在于制造冲突，冲突形成的反差更容易吸引听众的注意力，从而使内容本身更有吸引力。 再举个栗子吧，大家就自由职业者面临的机遇和挑战展开讨论。有两位老师的发言让我记忆犹新。 先说A老师，她是一位以同声传译为职业的人，坚持做这份工作近20年，她是这样讲述自己的故事的。 S: A老师出生在一个非常传统的家庭，父母都是医生，有稳定的职业。也希望自己能够有一份稳定的工作和收入。 C: 但A老师从毕业那天起，就没想着一直在公司以打工为生。所以毕业不到一年就辞职了，开始了自由职业的生涯。 Q: 是什么信念支撑一个刚踏入职场不久的年轻人做出这么坚定的决定？ A: 非常关键的一点是，A老师是一个对自己想要什么非常清楚，非常有主见，不盲从的人。同龄人具备这样想法的人是凤毛麟角的。然后是自己对同声传译发自内心的热爱，能够把兴趣和工作结合到一起，应该是大多数人梦寐以求的状态。她说的一句话，让我记忆深刻，同传是唯一一种让客户买单，自己学习的职业。这就充分体现了A老师对同传的热爱，也是坚持下来的原因。 再说B老师， S: 她拥有长达十年的外企工作经历，是万里挑一的管培生身份加入，已经身居高管职位，收入不菲。 C: 有一天B老师面临两个选择，一个是在原单位，换一个城市，换一个部门继续任高管，承担一个更有挑战的项目。另一个是，放弃现在的工作，选择一份时间相对自由职业，但一开始收入并不稳定。她毅然选了后者。 Q: 是什么因素驱动B老师放弃高薪外企职位，而选择了不确定性更大的自由职业呢？ A: 她清楚虽然自由职业充满了不确定性，但是相较于换一个城市，B老师更希望能照顾家庭，照顾孩子教育。对于优秀的人来说，接受挑战和不确定性，并快速适应，好像并不是很难的事情。 通过SCQA模型，能帮我们快速组织语言，把故事讲得精彩，给人留下深刻印象。通过练习，你也可以轻松掌握，脱颖而出。 参考材料情境分析法（SCQA）：让你用问卷发现更本质的商业问题 《金字塔原理》，芭芭拉·名托 |
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