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做生意在一起合伙，必须搞懂“婚姻式机制”： 人为什么要结婚，为什么很多小三都要转正，婚姻的本质是为了生孩子吗？ 婚姻的本质是为了名份! 有名，某某人的太太，有份，财产可以分到一半。这才是关键。 所以绝大多数人都不知道怎么合作，见到一个觉得不错的人就结婚，这就是痛苦的来源了。 有个笑话是这样的，有一个男的晚上睡觉做恶梦，然后哭的很惨。 他老婆问他，你干嘛哭了？ 男的说，我做梦我又结婚了。 女的说，那我要恭喜你呀! 男的说，可是我把新娘的盖头掀开一看，发现新娘还是你。。 为什么结婚之后有那么多争吵呢，因为婚前没有定好游戏规则! 在爱尔兰，结婚可以先签时间期限，可以结5年，也可以结10年。 我们现在的痛苦是，结婚后不可以退货。（哈哈） 退了财产损失一半! 跟人家合作也是一样，找合伙人比找老婆还重要，女怕嫁错郎，男怕入错行。 其实男人最怕的是找错事业合作伙伴。选错合伙人比找错老婆还恐怖! 合伙人“婚姻式规则”: 一，退出机制： 绝大多数人都是兄弟式合伙 仇人式散伙。 结婚时都恩恩爱爱，离婚时都成了仇家。 这样的人就是没有长大。 兄弟处好了就是水浒传，处不好就是上海滩。 闺蜜处好了就是小时代，处不好就是甄嬛传。 跟任何人合作之前先谈好分手。 现在的婚姻法，做婚前财产公证 就是做好退出机制。 定好分手规则在结婚对大家是一种保护。 举例： 我开了一家公司要投100万，我投50万，占50%。 我又找来5个同学，他们每人投10%。加一起刚好100股。 结果第一年干完亏了100万。 我说兄弟们别气馁，明年要大干一场，在投100万，卷土重来，这时是你还投不投，各个都不投。 然后我就自己卖房子卖车借高利贷自己又投了100万，如果又亏了呢？他们就说，都说不要投了，你还不听，这是你自己投的，跟我无关。 如果赚了呢，他们就又过来了，说我还有10%的股份，给我分红。 这时候是给他们分红，还是不分？ 分，对不起我自己。 不分，对不起他们。 分了我吃亏，不分他们会说我不地道。 所以江湖上为什么有那么多恩恩怨怨，就是因为合作之初，没有定好合作规则。 跟任何人合作，先定好退出机制。 比如第一年亏了100万，这时有个同学说，我不干了，把我的10%退给我。 这时公司已经火烧眉毛了，他还要退钱，不但亏掉的钱不说，还要在拿十万本金给他，那我们就死翘翘了。 那应该怎么做呢，首先我们合作的时候，就要签订好合作协议，规定合作期限，比如是十年。 在公司还没有赚钱的情况下，谁想退出，四个字，净身出户。 把他的股份一毛钱转让给其他股东，这样事情就擦干净了。 江湖上有太多这样的事情 亏钱时，人都跑光了。 赚钱时，人又跑回来要分红。 那有没有另一种可能： 他投了10万占10%的股份，结果今年公司利润只赚了10万，他觉得回报率很低，才只能分一万，于是他就提出退股。 同样的，只能分配本年利润分红 ，他投资的本金10万一分不退。 这样退出的成本就很高，股东才不会轻易散伙。 还有一种可能是股东吃里扒外，暗地里又跟竞争对手合作，这种也要规定好直接净身出户。 把这些规则都要提前定好，这样做坏事的成本就变高了。 那还有另一种情况，股东一开始很努力，但后来赚到钱了，然后就开始懒散，事情越做越差 。 这时怎么办？你赶他走，你就很痛苦了。另外会搞的矛盾重重。 最好的方式是一开始都约定好，比如我们公司三个创始人：我和吴老师还有习总监。 我们事先都有签好退出机制的，我跟吴老师负责讲课，习总负责带团队。 如果我后面讲课越来越烂，但我又是股东，没人能管我吧？我就会越来越放纵。 所以绝大多数的民营企业做不大，是因为没人管老板，没人管，就越来越懒散。 但是如果有人管呢？那就完全不一样了，在每个人头上放一把剑。 如果我讲课讲的很烂，大家都要退费，这时候我只有两种选择： 1.撤职观察。 2.去学习，成长一段时间。 如果还不行，只能净身出户，你的合伙人没有动力，就是因为没有变化性，已经太确定。 合伙人之间的关系处理不好，有矛盾，员工是不可能被教育好的。 就像夫妻天天吵架，小孩子是不可被能教育好的。 合伙人不合，员工就会分帮派。这是必然规律。 二，进入机制 什么样的人才能进入进入股东团队呢？ 我们选合伙人进来，是找人来帮我们忙的，不是进来天天吵架的。 首先思想上要高度统一。 1.立场坚定 跟老板绝对一条心，否则能力再强不能用。 2.业绩前三名。 3.能够独当一面。 但是如果立场不坚定，后面两个无足轻重。 三，什么时候吸收股东？ 公司业绩差，收入差的时候，不要招人，不要招股东。 业绩不好时，老板身先士卒御驾亲征，先干出结果。 入股的时机很重要，没有好股票也没有坏股票，就看你什么时候买进，什么时候卖出。 如果我公司现在亏钱，我现在吸纳股东，员工会怎么想？ 公司现在亏钱，老板现在想搞我们的钱，所以公司一定是在最赚钱的时候吸纳股东。 就像上市公司一定不是在他亏钱时上市，一定是在他最赚钱是上市。 在公司赚钱时让员工入股，员工才会感恩戴德，亏了也不会怪你。 四，入股要不要让他拿钱 很多老板犯一个错误，看到一个人才很厉害，就说，你来我公司吧，给你20%干股，什么叫干股 这是瞎搞。 一个老板动不动给人家干股，别人会怎么想，别人会觉得你公司的股份很不值钱，就是你公司目前还没有赚钱。 如果一个老板动不动就给员工干股，只代表一件事情，老板对自己的事业没有信心。 如果你公司未来每年能赚2个亿，你会很大方说给你20%干股吗，4000万白给他？ 所以以后不要用这个方法骗人了! 那已经给的干股怎么办？ 收回来他说这个老板不仁不义，不收回来他又一点不珍惜。 所以找任何人合作，必须要让他掏钱，掏钱不是为了钱，而是为了掏心。 人就是这样，钱在哪里，心就在哪里。 如果你今天是借高利贷1万块去听课，保证你上课特别认真。 如果是你朋友花钱请你去上的，保证你上课迟到早退，一会睡觉，一会接电话。 如果你是花38万去听个课，我保证老师说的每句话，你都会记下来。 为什么？ 钱投的多少，就代表重视程度的大小，如果大家找我合作，我说，嗯这个项目太好了，可是我没有钱。 说白了，不是我不愿意掏钱，说明我不看好这个项目。 如果我看好这个项目未来能赚5个亿10个亿，会不会我借高利贷都会投进去。 所以不掏钱代表他对这件事，没有信心，无论你找任何人合作，这个人如果不掏钱，就说明他没有信心。 没有信心就已经失败了 一个人到了该成功的年龄如果还没有成功，这个人一定是有原因的。 假设，你找这个人合作，这个人30岁了，这个项目要投30万，然后他说：我现在手上没有钱。 说明什么？说明这个人太失败了! 混了30年，连30万都没混到，做事水平太臭。 当然如果他买车或者买房子或者家里人生病，另当别论。 但如果这个人做事很不错，做人也很成功，他今天需要30万，在朋友亲人那里能不能周转借到30万？ 如果朋友那里借都借不到30万， 说明这个人做人太失败了。 在所有的亲戚朋友眼中都不值30万。 你说你找这样的人合作，结果会如何，找一个做事很失败，做人也很失败的人合作，一开始就已经败了。 宁愿不要合作，也不能找错的人合作，要找就找最适合的人最优秀的人合作。 就像结婚一样，找错了不如不找。 跟任何人合作，是规则大于情感，而不是情感大于规则。 很多时候我们都是因为误解而爱上某人，因为了解而分开。 比如一个员工我们觉得很不错，结果变成股东发现不是那么回事 ，所以在结婚之前，要先谈恋爱。 四，谈恋爱机制 就是人人有机会，个个没把握。 这套机制你作好了，就可以把无数员工变成股东。 但同时主动权还在你手里。 老板一定要把优秀的人都变成我们的股东，但是要不要有一个考核期。 如果我们不分钱给他，他就不干，但是如果分不清楚呢，到时候就会形成窝里反。 所以你分错人也死，不分也死。 怎么办？ 要做一个机制： 恋爱机制! 就是每个人都有机会分到钱，但分到钱不是以你的过去来衡量的。 而是以你的未来的一段时间来衡量的。 为什么要分钱？因为分出去可以增加大家的积极性，因为每个人都渴望拿到额外的回报。 所以一个员工他现在不是股东 你跟他说，你表现很优秀就可以成为股东。 可是在他表现优秀的这个过程，他并没有得到额外的回报。 所以我们要做的就是，你现在每一分每一秒的表现优秀，都可以得到额外的回报。 除了将来你可以成为股东之外，你现在还可以得到一份额外的回报 。 我一个同行朋友，过年时直接分了300多万，不分还好，一分130多个员工，过完年只来了30多个。 知道为什么吗？不是分的太少。 而是分的没有标准。 我给了老王十万，在另一个人眼里，就觉得老王怎么可以拿十万，他干的活还没有我多呢？ 他都拿十万，我至少拿15万，结果老板只给了他8万，他就很不开心，说老板不公平。 因为每一个人都看不到别人的付出，只能看到自己的付出。 老板的衡量标准和员工的衡量标准不一样。 前几年，我公司年底拿出20%的利润平均分给员工。 结果分完员工不仅没有感谢，还觉得分的不公平。 后来我觉得不能这样了，就想那干脆把经理层的都变成股东吧，让他们入股。 当时有10个经理，还好没有这样做，因为如果股东一下子进来很多，我们老的股东才三个，根本驾驭不了这10个新股东。 3个老股东影响不了10个新股东，反而这10个成一派，就天天吵架。 所以股东要一个一个入，每进来一个新股东，三个老股东就轮番给他洗脑，就把他搞定了。 逐一攻破，最后就都变成思维一致了。 所以全搞进来做股东，他们就会把老板架空，老板的决策就容易受阻。 不把他们搞成股东分到利润，这些人才又容易流失。 最好的办法是不让员工入股，但每年拿出20%的利润来直接做分红。 员工要的不是股份，员工要的是分红。 分红不是奖金，不是福利，不是人人都有的，人人都有，和没有是差不多的。 一定是优秀的让他富到流油，平庸的让他一穷二白。 有落差，才会有动力。 落差越大，动力越足。 根据员工全年业绩的达标率，分出等级，A类员工分红比例最高，B类其次，C类最少，D类一点分红没有，只能看。 这样就会大大激发所有员工的动力，都想明年拿到分红。 然后拿到分红最多的A类员工享有入股权，入股之后就可以每年都能拿到股份分红。 如果业绩达标，还可以拿到利润分红。这样很多优秀员工就愿意入股。 新股东入股，所有老股东要同比例稀释自己的股份，用当年利润的4倍做股价，让新股东进行购买。 这样老股东也愿意，因为可以赚4倍的卖股份的钱。 另外虽然自己股份变少了，但更多优秀的人才进来做股东，公司的业绩能做的更高，分红也不会减少。 这也就解释了为什么任正非只有1.4股，但却赚钱最多。 因为利润太高了，1个股都能分几个亿。 老板要把自己的股份比例变低，把股份的价值变高。 另外除了创始人元老股东，其他新股东不允许参加公司内政。 老板在权利决策上具有1股顶50股的决策权，这样就保障了老板对公司的绝对掌控权。 我们的文章主要讲人性和商战类的内容，全部都是干货。 ——点赞关注，成长不迷路! |
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