先讲个故事一个女人嫁给了一个男人，新婚之夜，新娘看见一只老鼠在偷吃新郎家的米。 新娘边看边推新郎说，“唉！你看，有一只老鼠在吃你家的米。 她边说还边笑，一副看热闹不嫌事儿大的样子。 新婚之夜过后，第二天早上起来，新娘一睁开眼睛，又看到一只老鼠在吃米缸的米。 新娘直接拿去绣花鞋砸过去，边砸边破口大骂，你大爷的，既然敢吃老娘家的米。 新郎笑而不语…… 一个晚上的时间，新娘从事不关己，己不关心的心态转变到操碎了她的小心肝。 其实只发生了一个变化，就是从外人变成了自己人。 人性商战心法：只有把情人变成老婆，人家才肯操心你家的事！一，老板为什么会卖命？我和杨老师去培训，很多老板遇到最头疼的问题就是员工不卖命，花钱养了一群爷。 你说头疼不，打又打不得，骂又骂不得，到了月底工资还得照常发，少一分他还跟你急。 我们通常都会问老板一句话：“请问你自己卖不卖命，” 老板的回答是，那不是说废话吗，为了这个公司，我就差点把命都搭进去了。 我们再问：“你为什么会这么卖命？” 他说，这么简单的问题还用问，我自己的公司，我不卖命，谁卖命？ 我们说，你为自己的公司卖命，天经地义，请问员工凭什么要为你的公司卖命？ 老板……………… 我就搞不懂，一个这么简单的问题，却困扰了中国这么多的老板。 而且我发现，越是精明能干，越是聪明的老板越解不开这个结。 本质都是因为人性的贪，能拿10块决不拿9块。 A、人是自私的，尤其是老板 B、人是贪婪的，尤其是老板 C、人是虚荣的，尤其是老板 二，改变生产关系才能改变生产力我们来看历史的两次经济上的奇迹 1，为什么秦始皇能够统一六国？成为千古一帝？ 他采用了耕战制度，斩获一个首级加爵一级，还能得到相应的土地、房屋，成为军功地主。 秦国老百姓像疯了一样，人人都抢着上战场打仗，种田的粮食也是自己拿大头，国家拿小头。 2、为什么中国改革开放40年经济腾飞？ 因为过去农民是帮生产队干活，改革之后，大家都是为自己干，于是八仙过海，各显神通。 地还是那块地，牛还是那头牛，但是粮食的产值却翻了好几翻。 核心关键就是改变了生产关系，从帮别人干到帮自己干，生产关系一变，生产力就出来了。 老板要解决员工卖命的问题，核心关键就是要改变生产关系，要搞清楚员工在为谁干？ 能够搞清楚员工在为谁干的老板都做大了！ 很多老板都说员工不愿意加班，我想说的是，员工不是不愿意加班，员工只是不愿意帮你加班而已。 人性商战心法：经营企业就是经营人，经营人就是经营人性，满足人欲，俘获人心！三，做老板的艺术我们看过很多警匪片，一些大哥带着小弟去抢钱，基本上抢钱的过程，大家都是同心协力的。 大部分矛盾都出现在抢到钱之后，大哥分的好，兄弟们还能继续抢，大哥分不好，就自相残杀了。 很多老板天天在研究怎么赚钱，这都是跑偏的老板。 切记，赚钱那是高管和员工的事，老板的核心工作是分钱，员工会不会卖命，就看老板分的好不好。 不会分钱的老板，凡事都要亲力亲为，这样的公司永远不可能做强做大。 你想，老板都天天盯着事儿干，就不可能看得清楚公司的战略方向。 如果老板不舍得把利润拿出来给员工分享，员工铁定天天在你公司捣江湖，瞎混时间，气到你吐血身亡为止。 所以很多老板根本不是累死的，而是被员工气死的。 海底捞的员工是中国最卖力的员工之一 海底捞的人，我听说服务员的脚没有不肿的，洗碗工的手没有不烂的，收银员的嗓子没有不哑的。 每天这么辛苦的工作，但是他们却是忠心耿耿，没有抱怨，大多数都是自愿加班。 这帮员工到底是着了什么魔？ 海底捞认为，只有谈钱，才是对员工最大的尊重，海底捞的收入待遇，那绝对是甩同行好几条街的。 17年，海底捞5万员工的人均成本是6.2万，是同行平均年薪3.69万元的1.68倍。 如果老板让员工吃亏，员工就会让客户吃亏，客户就会让老板吃亏。 只有老板照顾好员工，员工才会照顾好客户，客户才会照顾好老板。 很多老板的管理是，又希望马儿跑得快，又想让马儿不吃草。 海底捞的老板张勇说过一句话，要想好人不变坏，首先要满足他的基本需求。 任正非也说过差不多的话，华为在分钱的问题上就坚持一点，钱给多了，不是人才也变成了人才。 所以老板在抱怨员工不卖命的时候，赶紧想一想，钱有没有给到位。 我原来有的老板为什么始终做不大，员工每次和他谈钱，他就和员工谈感情，真是作孽啊？ 任何企业文化，在员工持续赚不到钱的情况下，都是一堆废话。 任何管理，在员工无法持续赚到钱的情况下，都是空中楼阁。 要想严格的管理员工，让员工服务好客户，钱给不到就是痴心妄想。 当然钱给到位了，管理也不一定能到位，给钱是必要条件，不是充分条件。 人性有一条永恒不变的的真理：给什么钱，干什么活。但很多人的思想是，干什么活，给什么钱。 很多老板经营不好企业，就是因为太精明，一个这么简单的人性逻辑，开那么多年公司都整不明白！ |
|
|
