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商业的本质，是交易。 交易的本质，是价值的交换。 价值交换的原则，是共赢。 共赢，是合作的时候，一定要双方都获得价值。如果只有一方赚钱，那就是建立在另一方损失的基础上，那就不干。 所以，我平常说最多的话就是：对不起。 因为，我尽量要求自己准备最好的内容，提前到达会场，以最好的状态，给我的合作伙伴咨询、培训、演讲。尽管如此，还是会有人最终没有和我合作。 如果是我的水平不够，我会说，对不起。 这当然是我的错，没有给你带去价值。请允许我继续努力，等到有一天能满足你的需求时，我们再合作。 但如果……我也会说，对不起。我们暂时也不能合作。 就像一些商业机构举办“公益活动”，邀请我免费去做一场演讲。 我说：你是一个商业机构，这场活动你向用户卖票，还不便宜，还有赞助商，明明是一场“商业活动”，为什么要叫做“公益”呢？ 他说：我们虽然收费有赞助，但是并不赚钱。 这是一种对公益的误解，甚至故意的扭曲。 如果说一场商业活动不赚钱就是公益的话，那么苹果的产品会就是公益演讲；宝洁的电视广告就是公益短片；所有倒闭的创业公司都是公益组织。 是不是公益，关键看是否捐献自己的资源，帮助与自己利益无关的大众。 他甚至会说：这场活动那个谁谁谁也会来，会与你同台演讲，你就来免费讲一次。 我说：对不起。我对公益活动不是这样定义的。我也不（与你）做免费的事情。 这不是交换价值，这是想免费索取价值。这不是一件共赢的事情。 我觉得，共赢有三种境界： 第一，鸡的境界：我要赢。更重要的是你要输。 第二，雀的境界：我要赢。如果因此你输了，别怪我。 第三，鹰的境界：我要赢。但你也要赢。否则就别干了。 鹰有时候会飞得比鸡要低，但鸡却永远不可能飞得比鹰更高。 要么共赢，要么不干。    |
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