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文/阳光小房子 最近很多人都在追《安家》，因为这部剧大主题是关于买卖房子的，房子是刚需产品，跟我们每个人都息息相关，尽管有人对这部剧有不满，但它依然俘获了不少观众的心。 这两天最新的剧情主要在谢亭丰身上，原来小宝并不是他亲生儿子，倪芳芳也不是他真正的老婆，这一对母子是他救命恩人留在这世界上的牵挂。他自己家里，有一个非常彪悍的老婆，蔡红花，他们还有个研究生毕业的儿子。  小宝儿得了急性白血病，需要几百万的医疗费用，谢亭丰想要把原本给儿子的婚房卖了，卖掉的钱用来给小宝儿治病，可蔡红花知道后，一个大嘴巴就让谢亭丰吃不消了。 如果这件事让谢亭丰自己解决，他是无论如何都弄不好的，因为他一个四川人，本能的怕自己这个东北的老婆，但是徐姑姑就很好的说服了蔡红花，徐姑姑说服别人的功力，真的是让人不得不服。 谢亭丰从家逃跑之后，蔡红花气势汹汹的跑进了店里，在店里员工都在劝阻她的时候，她一失手就抡了徐姑姑一下，可最终说服蔡红花的人，也是徐文昌。 说服别人，本身是一件很困难的事情，因为被说服，就意味着输了。这样我们就很容易理解，为什么高知宫蓓蓓改变不了公婆的育儿方法，也难以说服自己老公不要跟父母在一起住，说服本身很难，倘若用对方法，就有让对方改变想法的可能，其实在徐文昌说服别人的过程中，他就用到了以下几种说服的高招：  和被说服者统一战线，帮他解决问题他们把蔡红花拉进会议室之后，先说了一句话，你辛苦了。然后开始批判谢亭丰：“谢亭丰，这件事情都是你的错，你要是我哥，我今天腿给你打折了我。” 这个阵势，把蔡红花都吓了一跳，徐姑姑对她的认同，以及跟她一起批判谢亭丰这些表现，都让她从内在有一种被认同感，被认同就说明自己有了归属，而个体心理学之父阿德勒说过：人们终其一生，都在寻找价值感和归属感。  整个过程中，蔡红花说啥，徐文昌都表示理解，谢亭丰但凡有想解释的，徐文昌都坚持怼谢亭丰，这本身让被说服者蔡红花，有一种很解气的感觉。 之前听过一个词叫双圈理论，大概就是你想要解决问题，只站在自己的圈子里，而不去聆听对方，站在对方的角度去思考问题，这个问题就只能是各执一词，最终只能是零和博弈的结局。 而当你能够和对方站在一个圈子里，看到他本身担心的事，想要解决的问题时，这时对方才能真正听进去你所说的话。 跟孩子在一起，也是如此。孩子不想写作业，觉得作业很难，倘若你只站在成人的认知水平下，就很难真正理解孩子的烦恼。可实际上，我们上小学的时候，也觉得学拼音好难，写那么多汉字也好麻烦，只是长大了，我们都忘了当学生时候的感受。 有一天，我看到侄子在写练习册，一边写，一边带着哭腔，想跟他说，你好好写完，就可以去玩了。可我发现写的这个过程，对他来说才是大问题，而我说想说的话，就有一种站着说话不腰疼的样子。  我想了想，就换了另一种表达方式：看到你老师布置这些作业，你一定觉得作业太多了，要写很久很久也写不完，这样就会耽误你玩耍时间，对吗？他默默点头。 我还给他讲了我小学时候，班里很多同学作业都写完了，而我自己急哭了也写不完的事。说着说着，他没那么烦躁了，写作业的态度也端正了很多。 给被说服者选择权，让他有路可退先平复好蔡红花的情绪之后，徐姑姑又把选择权交给了她，问她：你是真的不想跟这个男人过下去了吗？嫂子，你要离，我肯定支持你。 蔡红花从开始就说，我户口本上没有离婚，只有丧偶，足以看出这个女人根本不想离婚，她对于谢亭丰这个男人，还有一些留恋。  而徐姑姑故意把选择权，交给蔡红花，就是让她感觉到自己依然有退路。 最近在看《奇葩说》第三季的冠军黄执中老师的一篇文章时，他说到一句话：没关系，你随时可以反悔，这是最有说服力的一句话。 现在越来越多的新护肤品上市，都会推出小包试用装，如果试用装用完觉得不满意，整套商品商家依然可以免邮收回，这在很大程度上，就让消费者更容易下决定，消费者想：反正如果不满意，还可以退货，那就试试吧，也没啥损失。 孩子在家上网课期间，每门课的老师都会布置作业，并且规定有提交作业的时间，这时候不妨把什么时候写作业这件事，做出ABC三个选项，让孩子自己选择做作业的时间，这样就避免了孩子总觉得自己是被安排的那个人。  同时，不是实时更新的，需要按时关注的事情，比如做家务、做运动、玩游戏等，都可以让孩子排个时间表，并且把这个表格挂在墙上，起到一个提醒孩子的作用，对于没有时间概念的孩子，监护人可以在执行时间前20分钟开始提醒，让孩子有个心理准备。 之所以很多人追求财富自由，无非就是想拥有更多的选择权，可以自行去决定自己的方向，而不是被裹挟着做了这样或是那样的选择，自己选择的就比较容易去承担后果。 做权威自信的人，才更容易影响别人徐文昌本身是这家门店的店长，他更权威也更自信，多数人对于权威都有一种莫名的信任感，蔡红花也不例外，她认为店长为自己说话，就足以说明这件事上，谢亭丰是错误方。而徐文昌说小宝儿不是谢亭丰的儿子时，蔡红花心里对这件事已经有了一丝安慰。  在《影响力》中有句话：头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。 即使是孩子，也被这种心理机制影响着。 高普尼克曾经做过一个实验，他们让一些孩子在实验室里搭积木，这时候有两个实验人员走进了这个实验室，其中一个人非常自信的说，我知道这个积木怎么玩，我以前玩过。而另一个人进去之后，语气非常不确定的说：我没有玩过这个积木，但我猜是这样玩的。  年幼的孩子们，都会选择相信更自信的那个人，即便这个孩子只有4岁，他也有这样的一个判断标准。 这就很容易说明，为什么孩子在学习上，只相信老师说的话，因为老师拥有头衔，也拥有相应的权威。但并不是说养育孩子，要用老师来压孩子，而是让老师做孩子进步的推动器。 要多向孩子表达老师对孩子的夸奖，让孩子感觉自己被老师喜欢，因为喜欢一个老师，学好一个科目，这种现象非常常见，倘若能够让孩子喜欢上所有科目的老师，那么孩子的学习几乎不用发愁了。 同时，家长在家辅导孩子学习时，也不要总是抱着手机，模模糊糊的回答孩子的问题，而是要做个爱学习的家长，孩子做作业，自己在一边看书，孩子来问问题，就仔细思考过之后再回答。  写在最后：和孩子相处，真的有很多学问，说服和影响他们，只是其中很小一部分，但只要你不断学习，不断成长，尽可能多的做到跟孩子好好说话，毕竟亲子关系大于一切。 孩子就是混乱的代名词，因为在混乱中孩子才能不断探索，不断尝试，发现和创新，所以做为父母，我们也要有忍受混乱的能力，并且不断地扩充自己对混乱的接受程度。 《园丁与木匠》中有一句我非常喜欢的话，送给做父母的你们：爱孩子并不是给他们一个目的地，而是为他们的律程提供给养。 做父母不易，做孩子也不易，互相体谅，互相包容，才能让关系健康持久的维系下去。 |
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