导读： 疫情过后，多数行业受损，很多企业纷纷采取降薪、裁员等一些类措施降低运营成本确保存活。 在降薪和裁员潮中，职场很多人往往会出现在裁员和降薪名单的中，需要寻找新的机会。 面试中无论新人还是老人如何展示自己，如何获得自己期望的职位和薪资，除了日常核心知识和技能的积累外，更需要在面试中展示你的优势，并扬长避短，那么“自我介绍”这个第一关就尤为重要。 本文从： 面试官的意图 自我介绍的核心内容 自我介绍需要避过的坑 三个维度结合作者15年外企销售管理经验，不同层级、不同岗位，数千人的面试经历中总结出来一些现实案例，给予所有读者一些启发，希望所有职场中努力奋斗的年轻人都能在疫情之后，找到最适合自己的职位。 
 职场中很过朋友都经历过大大小小不同的面试，自我介绍从来都是面试中的第一个必答题，也可以理解为一个送分题。 这个问题一千个人可能有一千种回答方式，可是自我介绍这道送分题，基本从来没有过任何的变化，甚至连次序都没有变更过，一直居于所有面试的第一个问题，也是最重要的一个问题； 除非你是熟人，此次面试的意义在于走个过场； 再或者你就是那个“最牛的人”，对方期盼了你很久，你就是这家公司梦寐以求的“最佳候选人”，能帮对方公司置之死地而后生，能力挽狂澜挽救对方于水火之中。 可是，这种可能多么？别做梦了，醒醒吧！有这么好的运气，你还需要去面试么？ 既然避无可避，退无可退，那么作为职场中的所有新手老手都需要面对的一关，我们就应该选择用该的去面对它。 更何况，疫情过后，会有很多人被降薪，被裁员失去工作，那么我们更应该去学会自我介绍的技巧。 那么我们回头认真的看看怎么做自我介绍吧！  我们面试前首先需要明白面试官的意图。 知彼知己方能百战不殆。 面试官期望从你的自我介绍中得到什么信息和内容。 首先：简历的真实性。 真实的基础信息、工作经历、工作职责、工作业绩，任何面试者虽然都能够在精心的准备之下，信手拈来，可是在压力面试之下，并不是每个人都能自如的表达出来，更何况中间有水分和虚假的内容呢？ 压力面试之下，判断简历的真实性成为了面试官的默守陈规的第一项工作内容。  如果是真实的，自我介绍和简历中的内容基本不会有太多差异。 如果是造假，或许会露出马脚。并不排除面试中的心理素质高手，能做到天衣无缝的造假。
其次：候选人的语言表达、逻辑思维、总结概括能力 自我介绍要求候选人能够在3-5分钟之内，将过往工作经历、职位级别、工作职责、工作业绩、过往综合能力体现、个人优势等等与该面试职位所匹配的信息，高度总结，条理凝练，又能短时间内打动面试官，这是一件要求非常高的工作。  前面提到并不是每一个候选人都能够在高压之下，能够完全的按照自己的脚本去陈述。 全面、概括、有逻辑和条理性的陈述，就成了评估高级别候选人一个重要考核标准。 试想一下，一个高端职位，难道要招聘一个表达逻辑、条理都欠缺的候选人么？ 目标公司招聘一个拿来就可以创造价值的人，而不会拿出时间来去教会候选人如何说话和表达！ 第三：内容聚焦：focus。 前面我们提到了全面具体，这里有提到了聚焦。在这里并不矛盾，反而体现出候选人针对自我的认知和针对面试岗位的了解。 了解面试岗位的职责、能力需求、这是能够聚焦的前提，方可有的放矢。  满足了前面的条理、逻辑、构建起来一个全面、立体的框架给到面试官之后，候选人还需要给到面试官一个更加具体、鲜明、有优势亮点或者对比其他候选人你不可替代的地方。才能够让你能在素味平生的所有候选人中能脱颖而出。
 面试官最讨厌滔滔不绝，抓不住核心和重点的候选人，大部分的面试官也只是兼职而已，非全职面试官，他需要留下更多的时间和精力去做对他而言更加重要的事情，不愿意给这种候选人浪费时间。 第四、清晰的自我认知、语言表达能力。
把别人的成败得失作为自己的借鉴。  看清别人很重要，看清别人、评论别人通常会比看清自己、认清自己、评估自己更容易。但是对于职场人士而言认知的能力要求的更高：能清晰的认清自我，并精准的表达。 面试官针对高端职位候选人的评估都是先自知，而后识人。自知就是一个优秀候选人的基础标准。 那么自我介绍中就要求有关于自己能力、优势、核心竞争力等方面的内容和陈述，通过这些陈述让面试官看到不仅仅是书面的信息而是一个全面具体有闪光点的你。
最后，时间管理以及现场掌控的能力。 通常面试官都会利用一个上午或者一个下午的时间集中针对某些岗位去面试，留给每个候选人的时间通常都是固定的，除非该候选人特别优秀，面试官愿意拿出更多时间去沟通。  每个人的时间是一定的，面试官通常会给到候选人3到5分钟的时间自我介绍。 试想：一个时间掌控力的差、没有时间观念、或者无法在3到5分钟内完成自我介绍的候选人怎么可能是一个优秀的候选人呢？怎么可能具备胜任招聘岗位的工作能力呢？ 总之从以上五个点就可以看出，自我介绍，看似是一个很容易的开卷考试试题，但并不是每一个人都能够在短短的3到5分钟之内完美的展现出自己，甚至很多人都在一张口就注定输掉了一个机会。 只要你想在职业道路上越走越远，你就需要不断的去面试，去寻找新的机会，自我介绍不仅可以利用到工作也可以利用到生活中，即使你不去寻找新的机会，你也需要掌握自己介绍的技巧，不断去认识、交结、拓展能够对您在职场乃至生活中有帮助的朋友圈。 世上无难事只怕有心人，更何况是一个开卷考试呢？ 职场高手也在面试中不断总结和完善了一个自我介绍的“公式”。感谢、问好、开场 1分钟：我是谁 3分钟：工作经历：我做过什么？我做成过什么？我工作中体现的特长是什么？ 1分钟：我能干，我也想干 感谢、问好、开场： “XX总，您好，非常感谢在这里见到您，感谢您给我这个机会!” 简单明了，尝试张开口，礼貌的表达你的善意，用笑容去缓解你刚进入一个陌生和环境的紧张感。第一句的破冰就给你带来了成功的第一步。面试官也希望能招聘一个能够在未来自由交流沟通的下属，而非心理素质差到无法掌控局面的新手。 1分钟：我是谁 姓名、年龄、毕业院校、专业；清晰、简单明了的让面试官知道你是谁？你来自哪里？你的学历背景是否与工作岗位相匹配。 注意：不要武断的认为，面试官手头拿到的一定是你的简历，也不要武断的认为面试官大脑中思考的一定是你。你的名字一定要第一个提到，让面试官知道你就是你。
我有次面试中：一个上午有四个候选人，因为持续面试中，HR助理按照顺序排好了简历，结果第三个候选人迟到，第四个候选人第三个进入。 原次序第四的候选人先进入了面试会议室。该候选人吧啦吧啦讲了一通，我看到怎么和简历中不一样呢？ 可是年龄、工作经历基本相似，我一度认为对方简历造假。 在对方自我介绍完成之后，我问了对方姓名才得知，面试次序的问题，对方也因为我的询问，打断了对方的思维，对方在后续的面试中，表现的过于紧张，最终该候选人，没有拿到这个职位。 3分钟工作经历 我做过什么？ 我做成过什么？ 我工作中体现的特长是什么？ 我做过什么？ 时间顺序，从前往后讲，大学毕业之后所有的工作经历，无需过多赘言，从你参加工作至今的工作经历，因为面试官急要判断真实准确性也要看到你的成长进步的历程。
重点突出：过往工作中与该面试岗位高度匹配和契合的工作经历，突出你的重点。而非流水账毫无重点，无丝毫Focus的体现。 我做成过什么： 工作的亮点或者业绩突出点。用事实说话、用数据说话、用可比数据说话。数据是证明你两点最大说服力的工具。 亮点的陈述可以采用STAR法则的思路和逻辑去陈述。 STAR法则是情境(situation)、任务(task)、行动(action)、结果(result)四项的缩写。 STAR法则,即为Situation Task Action Result的缩写，具体含义是: Situation: 事情是在什么情况下发生 Task: 你是如何明确你的任务的 Action: 针对这样的情况分析，你采用了什么行动方式 Result: 结果怎样，在这样的情况下你学习到了什么 简而言之，STAR法则，就是一种讲述自己故事的方式，或者说，是一个清晰、条理的作文模板。不管是什么，合理熟练运用此法则，可以轻松的对面试官描述事物的逻辑方式，表现出自己分析阐述问题的清晰性、条理性和逻辑性。 同时要注意与应聘的岗位需要的能力相关，而非无关的垃圾语言和信息。 其次：一定要体现出是个人的业绩而非整个团队的业绩，或者你在团队中起到的作用。
以上的举例能够让面试官了解整个绩效和业绩达成的前因后果，也突出了你的思路、逻辑、分析判断、执行能力、团队管理能力、发现和解决问题的能力。 我工作中体现的特长： 注意介绍自己最擅长的一定要与应聘的岗位密切相关，主要是围绕专业特长来介绍。除专业特长以外的特长，如果特别突出可以介绍，但要点到为止。
我的总结：我能干，我也想干！ 关于自我介绍中的三分钟工作经历，是职业能力胜任模型中，80%要围绕与应聘岗位所需要的专业胜任能力模型展开。 其余的20%围绕与应聘岗位所需的行为风格模型来介绍。 这20%也就是自我介绍的最后一部分，总结。 一句话总结出你自己性格特点，以及你针对这个岗位强烈的激情、针对未来的期望。 任何一个面试官都期望能招聘到一个满怀激情，有未来、有希望、有活力、有动力的的将候选人给未来的团队带来新的活力。 最后一句话就显得尤为重要，堪称画龙点睛之笔。
以上就是自我介绍必须具备的核心内容。 一份清晰匹配岗位，了解面试官真实意图，能够让面试官知道：我是谁？我的工作经历以及工作经历中体现出的特长，并最终清晰表达出我能干，我也愿意干好的自我介绍。是一份全面、有加分项的自我介绍，做到这些，至少不会一开口就意味着结束了。 当然自我介绍中有一些“坑”需要避开。一忌：头重脚轻，有头无尾，总分总的结构是屡试不爽、永远都适合的套路，不能虎头蛇尾。 二忌：过于简单、没有有价值的信息。比如：我有3个工作经历。第一在百事可乐干了3年，第二在可口可乐干了3年，第三我在百威啤酒干了4年，我一共干了10年。这就是我的工作经历。一分钟完成，确实很高效，可是没有任何有价值的信息和内容。 三忌：信息造假或者与简历不符：信息造假，职场大忌，与简历不符完全是自己对面试的态度不够端正。简历更新不及时或者可以造假后自己无法清晰记住造假的信息和内容。 四忌：口语化：面试是很严肃的事情，不要期望一张口，对方就会给你一份年薪50万的工作，这种事情只会存在于电视剧中，现实中，没有尊重和专业的表述，无法让对方全面了解你的优势并与招聘岗位相匹配，是无法得到高薪的工作的。 五忌：不尊重年轻的面试官。职场老手的面试官之所以是你的面试官，他除了运气以外或者还有真材实料。即使是年轻的面试官，你也要坚信，运气也是实力的一种体现。 完美的自我介绍是你成功打开面试局面的第一步。怀有一颗敬畏之心，经过精细准备，告诉面试官：我是谁？我干过什么？我干成过什么？我有什么特长？我能干好！我也想干好！一开口就让面试官知道：你就是对方要找的人，你就是对的人。那么恭喜你，万事开头难，你已经走过了万里长征的第一步。关注+@我就是那个星哥 拥有15年行业定价外企区域销售岗管理经验，带你一起闯职场。 非常感谢您的阅读。 |
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