姚尧精读《资治通鉴》 第60集

三分天下

【原文】项羽下梁地十余城，闻成皋破，乃引兵还。汉军方围钟离昧于荥阳东，闻羽至，尽走险阻。羽亦军广武，与汉相守。数月，楚军食少。项王患之，乃为俎，置太公其上，告汉王曰：“今不急下，吾烹太公！”汉王曰：“吾与羽俱北面受命怀王，约为兄弟，吾翁即若翁；必欲烹而翁，幸分我一杯羹！”项王怒，欲杀之。项伯曰：“天下事未可知；且为天下者不顾家，虽杀之无益，只益祸耳！”项王从之。

【白话】项羽攻下梁地十多座城池，听说成皋又为刘邦攻破，遂率兵返回。此时汉军正在荥阳以东围攻钟离昧，听闻项羽大军前来，就全部撤至险阻防守。项羽也在广武驻扎下来，与汉军相对峙。几个月后，楚军粮食短缺。项羽为此忧虑，便高架砧板，将刘邦的父亲刘太公绑缚其上，通告刘邦道：“你现在不即刻投降，我就烹杀了刘太公！”刘邦道：“我曾与你一同北面为臣，受命于楚怀王，盟誓约为兄弟。因此，我的父亲就等同于你的父亲。如果你一定要烹杀父亲的话，那么希望你能分我一杯肉羹！”项羽大怒，准备烹杀太公。项伯道：“天下之事，难以预料。况且，有志夺取天下的人，不会顾及家人。即便杀了太公，也没什么好处，只是增加灾祸而已！”项羽听从了他的劝谏。

【姚论】　

前205年五月，刘邦在彭城兵败后仓皇西逃，未能及时将太公及吕雉接回，遂使二人成为楚军的俘虏。对此，《史记·项羽本纪》的记载是：“（刘邦）求太公、吕后不相遇。审食其从太公、吕后间行，求汉王，反遇楚军。楚军遂与归，报项王，项王常置军中。”显然，项羽将太公和吕雉常置于军中，而非囚禁于彭城，为的就是有朝一日作为王牌来要挟刘邦。如今项羽师老兵疲、粮草短缺，持久战很难再坚持下去，遂不得不打出这张王牌。可问题在于，太公和吕雉被俘至此时已近两年，刘邦既知父亲和妻子被项羽置于军中充当人质，又知项羽迟早会在某个时刻将人质拿出来作为要挟，自然也就早已准备好了因应之策。所以，项羽这一招虽然够狠，却因其本就在刘邦的预料之中，故而很轻松地就被刘邦化解，未曾发挥出应有的奇效。

项羽若真要打人质这张牌，当选择在彭城易手后的荥阳对峙之初，亦不必威胁将太公烹杀，只需将太公押至阵前驱使服役。如果刘邦出兵抢夺太公，则项羽就能以太公为诱饵，聚歼前来救援的汉军。如果刘邦不出兵抢夺太公，则项羽就能用太公来打击汉军的士气。彼时正值汉军士气低迷，诸侯纷纷叛离之际，项羽可以对外宣传说：“刘邦为了自己的性命和权威，连父亲受辱都不管不顾，足见其人品卑劣，极不可靠”，以此来挑拨刘邦与内部将士和外部诸侯之间的信任关系。可是，待到广武对峙之时，汉军居于优势，诸侯多半归附，项羽再来打人质牌，就已经毫无用处了。刘邦根本就吃定了项羽不敢拿太公怎么样，一旦项羽真的将太公在两军阵前烹杀，则不仅汉军将士会义愤填膺、同仇敌忾，楚军将士也会唾弃项羽的残忍之举。更关键的是，这持久战项羽已经打不下去了，他心里盼望着能够早日与刘邦讲和。既然要讲和，又怎么敢烹杀太公呢？不过是色厉内荏地试图敲诈刘邦一下而已。因此，当项伯给他个台阶下后，项羽便很快采纳建议，不再提此事了。

【原文】项王谓汉王曰：“天下匈匈数岁者，徒以吾两人耳。愿与汉王挑战，决雌雄，毋徒苦天下之民父子为也！”汉王笑谢曰：“吾宁斗智，不能斗力。”项王三令壮士出挑战，汉有善骑射者楼烦辄射杀之①。项王大怒，乃自被甲持戟挑战。楼烦欲射之，项王目叱之，楼烦目不敢视，手不敢发，遂走还入壁，不敢复出。汉王使人间问之，乃项王也，汉王大惊。

【白话】项羽对刘邦道：“天下之所以纷纷扰扰这些年，都只是因为我们两人相持不下的缘故。现在我希望向你挑战，一决雌雄，不要再让天下百姓白白受苦了！”刘邦笑着辞谢道：“我宁可斗智，不愿斗力。”项羽三次派壮士出阵挑战，均为汉军中善于骑射的楼烦射杀。项羽大怒，遂亲自披甲持戟上阵挑战。楼烦正准备射箭，只见项羽怒目呵斥，吓得楼烦眼睛不敢直视，手上不敢发射，立即奔回壁垒，不敢再次出阵。刘邦派人暗中打听挑战者的身份，得知竟是项羽本人，刘邦大惊失色。

【姚注】

①楼烦：北方胡人部族，善于骑射。顾炎武《日知录》记：“楼烦乃赵西北边之国，其人强悍，习骑射。《史记·赵世家》：‘武灵王行新地，遂出代，西遇楼烦王于西河，而致其兵。’致云者，致其人而用之也。是以楚汉之际，多用楼烦人别为一军。《高祖功臣侯年表》：‘阳都候丁复，以赵将从起邺，至霸上，为楼烦将。’而《项羽本纪》：‘汉有善骑射者楼烦’，则汉有楼烦之兵矣。《灌婴传》：‘击破柘公王武，斩楼烦将五人，攻龙且，生得楼烦将十人。击项籍军陈下，斩楼烦将二人。攻黥布别将于相、斩楼烦将三人。’《功臣表》：‘平定敬侯齐受，以骁骑都尉击项籍，得楼烦将。’则项王及布亦各有楼烦之兵矣。”盖自赵武灵王胡服骑射以来，楼烦人开始大量进入中原，为各国军队所用。本段所称的“楼烦”，可能确实是楼烦人，亦可能是用“楼烦”来代指善于骑射之士。

【姚论】

在人质牌失效后，项羽打出了单挑牌，这同样是被刘邦云淡风轻地化解了。项羽虽有万夫不当之勇，却无奈刘邦终究不肯与之正面交战。甚至，项羽在两军阵前表现得越神勇，就越是坚定了刘邦坚壁不出的决心。原因有二：第一，项羽亲自披挂上阵，说明其内心已极度烦躁。既然项羽如此按捺不住性子，则刘邦就越会耐着性子与之打持久战。第二，项羽在阵前如此神勇，无异于是在提醒刘邦不要意气用事，其正面交战绝不是项羽的对手，故而务必将持久战坚持到底。

【原文】于是项王乃即汉王，相与临广武间而语①。羽欲与汉王独身挑战，汉王数羽曰：“羽负约，王我于蜀、汉，罪一；矫杀卿子冠军。罪二；救赵不还报，而擅劫诸侯兵入关，罪三；烧秦宫室，掘始皇帝冢，收私其财，罪四；杀秦降王子婴，罪五；诈坑秦子弟新安二十万，罪六；王诸将善地而徙逐故王，罪七；出逐义帝彭城，自都之，夺韩王地，并王梁、楚，多自与，罪八；使人阴杀义帝江南，罪九；为政不平，主约不信，天下所不容，大逆无道，罪十也。吾以义兵从诸侯诛残贼，使刑馀罪人击公，何苦乃与公挑战！”羽大怒，伏弩射中汉王。汉王伤胸，乃扪足曰：“虏中吾指。”汉王病创卧，张良强请汉王起行劳军，以安士卒，毋令楚乘胜。汉王出行军，疾甚，因驰入成皋。

【白话】于是项羽便靠近刘邦，与其隔着广武涧对谈。项羽想要与刘邦单独挑战，刘邦历数项羽的罪状道：“项羽背弃盟约，将我发配到蜀汉为王，这是罪状之一；假借楚怀王的命令，杀害卿子冠军宋义，这是罪状之二；援救赵国之后，竟不回报怀王，而擅自胁迫诸侯的军队入关，这是罪状之三；焚烧秦朝宫室，挖掘始皇陵墓，财货据为己有，这是罪状之四；诛杀已经归降的秦王子婴，这是罪状之五；用欺诈的手段，坑杀已经归降的二十万秦兵，这是罪状之六；将诸侯将领封在好地方称王，而迁徙驱逐原来的诸侯王，这是罪状之七；将义帝驱逐出彭城，自己在那里建都；侵占韩王的封地，在魏楚两国的领地上称王，地盘大多留给自己，这是罪状之八；派人暗地前往江南杀害义帝，这是罪状之九；治理政事而不能公平，主持盟约又不守信义，为天下所不容，实属大逆不道，这是罪状之十。现在我率领正义之师，随各路诸侯一同讨伐你这个残暴贼子，只需让那些受过刑罚的罪犯来攻打你即可，又何苦要与你单独挑战呢！”项羽大怒，以埋伏的弩箭射中了刘邦。刘邦胸口被射伤，顺势摸着脚道：“这贼射中了我的脚趾。”刘邦因伤而卧床休息，张良坚持请他起身前往军中慰劳将士，以安定军心，以免让楚军趁势取胜。刘邦出帐巡视军营，然终因伤势加重，而奔赴成皋养伤。

【姚注】

①广武山位于黄河南岸，中间有一条南北走向的山涧将其分成两半，史称“广武涧”。刘邦占据广武涧以西，项羽占据广武涧以东，两军隔涧相对，对峙了整整一年。因刘、项二人曾多次直接隔涧对骂，是以其距离当不超过一百米。再远，声音就听不清楚了。

【原文】韩信已定临淄，遂东追齐王。项王使龙且将兵，号二十万，以救齐，与齐王合军高密。

【白话】韩信已经平定临淄，于是向东追击齐王田广。项羽派龙且领兵，号称大军二十万，前来营救齐国，与田广的军队会师于高密。

【原文】客或说龙且曰：“汉兵远斗穷战，其锋不可当；齐、楚自居其地，兵易败散。不如深壁，令齐王使其信臣招所亡城。亡城闻王在，楚来救，必反汉。汉兵二千里客居齐地，齐城皆反之，其势无所得食，可无战而降也。”龙且曰：“吾平生知韩信为人，易与耳！寄食于漂母，无资身之策；受辱于袴下，无兼人之勇①；不足畏也。且夫救齐，不战而降之，吾何功！今战而胜之，齐之半可得也。”

【白话】门客中有人建议龙且道：“汉军远离故土，拼死来斗，其锋芒不可阻挡。齐、楚的军队是在本地作战，士兵容易溃败逃散，不如深筑营垒，让齐王派信得过的大臣前往招抚已经沦陷的城池。那些沦陷的城池听说齐王尚在，楚军来救的消息，必定会反叛汉军。汉军客居于两千里外的齐地，倘若齐国的城池一同反叛，则其势必将难以获得粮草，可以不战而令其投降了。”龙且道：“我向来很了解韩信的为人，他是很容易对付的。他曾寄食于漂母，没有养活自己的办法；受辱于袴下，没有战胜他人的勇气。这种人，是不足为惧的。况且我此次率军救齐，如果不战而使韩信投降，那我又还能有什么功劳？只要这次击败韩信，就能够分得齐国一半的土地。”

【姚注】

①兼人：胜过别人，一人顶得多人。

【姚论】

韩信曾经担任项羽的执戟郎中，故而与楚军名将龙且熟识。龙且听说过韩信以前的事，认为他不过是个寄食受辱的懦夫，打心眼里瞧不起韩信。事实上，这也正是韩信不得不离开项羽的主要原因之一。当项羽身边的高级将领都是以这种鄙夷的眼光看待韩信时，韩信在楚军中也就永远不会有出头之日了。仅从龙且的这番言论来看，其虽空有名将的名声，充其量也不过是个有勇无谋的武夫。自前206年八月暗度陈仓以来，韩信已经相继击败了章邯、魏豹、陈馀等名将，黄河以北的秦、魏、赵、燕、齐五国或者为其所灭、或者向其投降，龙且又怎么还能因当年寄食受辱的事而轻视韩信呢？所谓“无知者无畏”，说的就是龙且这种人吧！

【原文】十一月，齐、楚与汉夹潍水而陈。韩信夜令人为万馀囊，满盛沙，壅水上流；引军半渡击龙且，佯不胜，还走。龙且果喜曰：“固知信怯也！”遂追信。信使人决壅囊，水大至，龙且军太半不得渡。即急击杀龙且，水东军散走，齐王广亡去。信遂追北至城阳，虏齐王广。汉将灌婴追得齐守相田光，进至博阳。田横闻齐王死，自立为齐王，还击婴，婴败横军于嬴下。田横亡走梁，归彭越。婴进击齐将田吸于千乘，曹参击田既于胶东，皆杀之，尽定齐地。

【白话】十一月，齐、楚联军与汉军隔着潍水布阵。韩信下令赶制一万多个沙袋，袋中装满沙子，在潍水的上游堵住河水。次日，韩信率军渡过潍水，向龙且发起攻击，之后又假装不敌撤退。龙且果然高兴道：“我早就知道韩信是个胆小鬼。”遂率军渡潍水追击韩信。韩信下令上游埋伏的士兵移开堵塞潍水的沙袋，汹涌的河水顺流而下，使得龙且军还有一大半未能渡过潍水。此时，韩信回师猛攻，杀死龙且，潍水东岸的龙且军四处溃散，齐王田广也只得跟着逃走。韩信乘胜追击至城阳，俘虏齐王田广。汉将灌婴追击擒获齐国守相田光，军队进驻博阳。田横听说齐王田广已死，遂自立为齐王，还击灌婴，灌婴击败田横军于嬴县（今山东济南市莱芜区）。田横逃往魏地，投奔彭越。灌婴继续追击，在千乘（今山东高青东北）击败齐将田吸，曹参在胶东郡击败田既，皆将其斩杀，于是平定了齐国全境。

【原文】立张耳为赵王。

【白话】刘邦立张耳为赵王。

【原文】汉王疾愈，西入关。至栎阳，枭故塞王欣头栎阳市①。留四日，复如军，军广武。

【白话】刘邦箭伤痊愈，向西进入函谷关。抵达栎阳后，将已死的原塞王司马欣枭首，首级悬挂于栎阳街市。停留四日之后，刘邦重返军营，驻扎于广武。

【姚注】

①枭：古代刑罚，将头割下后悬挂于木上示众。汜水之战时，司马欣已兵败自杀，刘邦此番再次将其枭首示众于栎阳街市，当是为了突显对叛徒的惩戒，以警醒秦人不可首鼠两端。

【原文】韩信使人言汉王曰：“齐伪诈多变，反覆之国也；南边楚。请为假王以镇之。”汉王发书，大怒，骂曰：“吾困于此，旦暮望若来佐我；乃欲自立为王！”张良、陈平蹑汉王足，因附耳语曰：“汉方不利，宁能禁信之自王乎！不如因而立之，善遇，使自为守；不然，变生。”汉王亦悟，因复骂曰：“大丈夫定诸侯，即为真王耳，何以假为！”春，二月，遣张良操印立韩信为齐王，征其兵击楚。

【白话】韩信派人向刘邦上书道：“齐人虚伪狡诈而又变化多端，是个反复无常的国家，南边又与楚国接壤，请您让我以代理齐王的身份镇抚齐人。”刘邦打开书信后，勃然大怒，骂道：“我被困于此，早晚盼望着你前来协助我，你却想着要自立为王！”张良、陈平暗踩刘邦的脚，进而贴在他耳边道：“汉军正处于不利的形势，又怎么能禁止得了韩信自立为王呢！不如顺势立他为王，对他善待礼遇，让他自行镇守齐国。否则的话，可能会引发兵变。”刘邦此时也醒悟过来，进而又骂道：“大丈夫平定了诸侯，就该是真正的国王了，为什么还要做代理国王呢！”春季，二月，刘邦派张良携带印信前往齐国，立韩信为齐王，并且征召他的部队去攻击楚国。

【原文】项王闻龙且死，大惧，使盱台人武涉往说齐王信曰：“天下共苦秦久矣，相与戮力击秦。秦已破，计功割地，分土而王之，以休士卒。今汉王复兴兵而东，侵人之分，夺人之地；已破三秦，引兵出关，收诸侯之兵以东击楚，其意非尽吞天下者不休，其不知厌足如是甚也！且汉王不可必，身居项王掌握中数矣，项王怜而活之；然得脱，辄倍约，复击项王，其不可亲信如此。今足下虽自以汉王为厚交，为之尽力用兵，必终为所禽矣。足下所以得须臾至今者，以项王尚存也。当今二王之事，权在足下，足下右投则汉王胜，左投则项王胜。项王今日亡，则次取足下。足下与项王有故，何不反汉与楚连和，参分天下王之！今释此时而自必于汉以击楚，且为智者固若此乎？”韩信谢曰：“臣事项王，官不过郎中，位不过执戟，言不听，画不用，故倍楚而归汉。汉王授我上将军印，予我数万众，解衣衣我，推食食我，言听计用，故吾得以至于此。夫人深亲信我，我倍之不祥，虽死不易！幸为信谢项王。”

【白话】项羽听闻龙且的死讯，内心十分恐惧，随即派盱台人武涉前去游说齐王韩信道：“天下人忍受秦朝的残暴统治已经很久了，所以才同心协力攻击秦朝。秦朝灭亡后，根据战功切割土地，分封领土而称王，士兵们也得以休养生息。而今汉王再次发兵东向，侵犯他人的王位，掠夺他人的领地。既已攻破三秦，又引兵出函谷关，汇集各诸侯的军队向东攻击楚国，其心意是不吞并天下誓不罢休，其贪婪竟然不知足到了如此地步！况且，汉王这个人是靠不住的，他多次身陷于项王的掌控之中，是因为项王的怜悯才得以苟活。可他一旦逃脱，就背弃誓约，再次攻击项王，就是这么个不可亲近信赖的人。如今您自以为与汉王交情深厚，于是全心全意地为他带兵打仗，可终究还是会被他拿下的。您之所以能够保存性命至今，只是因为项王还在的缘故啊！现在二王相争，取胜的关键就在于您了。您倾向于西边，则汉王胜；您倾向于东边，则项王胜。倘若项王现在被灭，那么接下来就该轮到您了。您与项王是旧识，为何不反汉联楚，三分天下而自立为王呢？现在放弃这个大好时机，非要帮着汉王攻击楚军，作为一个聪明人，难道会坚持这么做吗？”韩信谢绝道：“我过去事奉项王时，官衔不过是郎中，职位不过是执戟，进言不被听从，计策不被采用，所以才背楚归汉。汉王授予我上将军的印信，让我统领数万人的部队，将他自己穿的衣服脱下来给我穿，将他自己吃的食物送过来给我吃，所以我才有了今天的成就。人家如此亲近信任于我，可我却背叛他，这是不吉利的，就算是死，我也不会改变心意。请为我辞谢项王。”

【姚论】

史书在记载项羽时，频繁使用的一个词是“怒”，项羽动辄就是大怒。至于“惧”，此前还从未有过，龙且兵败被杀，这是第一次让项羽感到“惧”。盖因龙且的分兵救齐，使得项羽根本没有足够的兵力突破广武涧，进而攻占敖仓。如今，项羽在前线的粮草日益紧缺，后方的粮道又随时面临韩信、彭越的阻断，战略处境极其危险。于是，项羽派说客武涉前往齐国，劝韩信叛汉归楚，进而与楚、汉三分天下。可惜的是，武涉作为说客是不合格的，他的话基本都没说到点子上，因为他全都是在帮项羽辩护，却很少站在韩信的角度思考问题。譬如，武涉说：“秦已破，计功割地，分土而王之，以休士卒。”这就是站在项羽的角度思考问题。可是站在韩信的角度，他难道会满意项羽那套“计功割地，分土而王之”的方案吗？如果他满意的话，不就跟着项羽回彭城了，又何必追随刘邦进入汉中呢？又譬如，武涉说：“汉王复兴兵而东，侵人之分，夺人之地；已破三秦，引兵出关，收诸侯之兵以东击楚”，以此来指责刘邦贪得无厌。可站在韩信的角度而言，平定关中，出关东征，不正是韩信为刘邦苦心谋划、亲自执行的吗？武涉骂刘邦，那不就等于在骂韩信吗？最不应该的，是武涉竟然对韩信说：“足下与项王有故，何不反汉与楚连和”，这真是叫作哪壶不开提哪壶！韩信当年究竟为什么背楚归汉，武涉难道真的一点都不清楚吗？所以，韩信很快接过话头，以刘、项二人对他的态度反差，果断地拒绝了武涉。或许，即便是有郦食其这样的善辩之士，也未必能改变韩信的想法。可是，受项羽派遣来执行如此重要战略任务的说客，竟然是武涉这种水平，亦足见项羽之不能用人。

【原文】武涉已去，蒯彻知天下权在信，乃以相人之术说信曰：“仆相君之面，不过封侯，又危不安；相君之背，贵乃不可言。”韩信曰：“何谓也？”蒯彻曰：“天下初发难也，忧在亡秦而已。今楚、汉分争，使天下之人肝胆涂地，父子暴骸骨于中野，不可胜数。楚人走彭城，转斗逐北，乘利席卷，威震天下；然兵困于京、索之间，迫西山而不能进者，三年于此矣。汉王将十万之众，距巩、雒，阻山河之险，一日数战，无尺寸之功，折北不救。此所谓智勇俱困者也。百姓罢极怨望，无所归倚。以臣料之，其势非天下之贤圣固不能息天下之祸。当今两主之命，县于足下，足下为汉则汉胜，与楚则楚胜。诚能听臣之计，莫若两利而俱存之，参分天下，鼎足而居，其势莫敢先动。夫以足下之贤圣，有甲兵之众，据强齐，从赵、燕，出空虚之地而制其后，因民之欲，西乡为百姓请命，则天下风走而响应矣，孰敢不听！割大、弱强以立诸侯，诸侯已立，天下服听，而归德于齐。案齐之故，有胶、泗之地，深拱揖让，则天下之君王相率而朝于齐矣。盖闻‘天与弗取，反受其咎；时至不行，反受其殃’。愿足下熟虑之！”

【白话】武涉离去之后，蒯彻深知争夺天下的关键就在于韩信，遂以观人面相的方法来劝说韩信道：“我观看你的面相，不过是封个侯，而且危险不安全；观看您的背相，则贵不可言。”韩信道：“这是怎么说呢？”蒯彻道：“天下刚起兵发难的时候，忧虑只在于能否推翻秦朝而已。如今楚汉相争，使天下百姓的肝胆涂地的，父子老少的尸骨暴露于野外的，多得难以计算。楚人自彭城出兵，辗转作战，追逐败兵，乘胜席卷，威震天下，然而之后军队就被困在京县、索城之间，被阻隔在成皋西面的山岳地带无法前进，至今已有三年了。汉王率领十万大军，在巩县、洛阳一带抵御楚军，依托着山川的险要地势，一天之内交战多次，却始终难以建立尺寸之功，反而遭受挫败而无法自救。这就是所谓的才智和勇气都已经穷困殆尽了。百姓们精疲力尽，怨声载道，无所依靠。依我来看，这样的局势，若非有天下的贤圣出手，是无法平息祸乱的。现在刘、项二王的命运，全都掌握在您的手中。您帮汉就汉胜，您帮楚就楚胜。如果您真能听取我的计策，那就不如对楚汉双方都保持友好，使他们得以并存，与您三分天下，鼎足而立，以造成无人敢率先轻举妄动的态势。以您的贤明圣德，拥有众多的兵士，占据强大的齐国，迫使赵、燕两国服从，出击楚、汉双方兵力不足的空虚地带，以制约其后方，顺应民众的心愿，出兵向西为百姓请命，则天下必将闻风响应，谁不敢不听从您的号令！届时您再分割大国的土地，削弱强国的势力，以另立诸侯。各地诸侯分封立国，天下百姓顺服听从，而将恩德归因于齐王您。您占据着齐国原有的领土，控制着胶河、泗水流域，再展现出谦恭礼让的姿态，则天下各国的君王都会相继到齐国来朝见。我听说：‘上天给的不领取，反而会遭到惩罚。时机到了不行动，反而会招致祸患。’希望您能仔细思考这事！”

【原文】韩信曰：“汉王遇我甚厚，吾岂可乡利而倍义乎！”蒯生曰：“始常山王、成安君为布衣时，相与为刎颈之交；后争张黡、陈泽之事，常山王杀成安君泜水之南，头足异处。此二人相与，天下至欢也，然而卒相禽者，何也？患生于多欲而人心难测也。今足下欲行忠信以交于汉王，必不能固于二君之相与也，而事多大于张黡、陈泽者，故臣以为足下必汉王之不危己亦误矣！大夫种存亡越，霸句践，立功成名而身死亡，野兽尽而猎狗烹。夫以交友言之，则不如张耳之与成安君者也，以忠信言之，则不过大夫种之于句践也，此二者足以观矣，愿足下深虑之！且臣闻‘勇略震主者身危，功盖天下者不赏’。今足下戴震主之威，挟不赏之功，归楚，楚人不信；归汉，汉人震恐。足下欲持是安归乎？”韩信谢曰：“先生且休矣，吾将念之。”

【白话】韩信道：“汉王对我非常好，我又怎么能为了利益就背信弃义呢！”蒯彻道：“当初，常山王张耳和成安君陈馀还是平民的时候，两人结成生死之交。可后来因为张黡、陈泽之事发生争执，张耳就在泜水之南杀死陈馀，致使其头脚分离。此二人相交之时，感情是全天下最好的。可到了最后，竟然要置对方于死地，这是为什么呢？那是因为祸患产生于多欲，而人心难以推测啊！现在您想要以忠诚和信义来与汉王相交，但你们两人的关系，必定不如当年的张耳和陈馀，而你们之间所牵涉的事情，大多都比张黡、陈泽的事更大，因此我认为，您坚信汉王绝不会危害您的想法是错误的！大夫文种保全濒临灭亡的越国，帮助越王勾践成就霸业，功成名就而后被杀身亡，这与猎狗在野兽捕尽后被烹是同样的道理。就结交朋友的角度而言，您与汉王之间，比不上张耳与陈馀之间的交情；就忠诚信义的角度而言，您对于汉王，也比不上文种对于勾践。仅从这两点观察，就足以让您深思了。况且我听说‘勇武谋略震慑君主的人，自身处于险境；功勋卓著冠绝天下的人，无法再获封赏。’如今，您拥有震慑君主的威势，携带无法封赏的功勋；如果归附于楚，则楚人不敢信任；如果归附于汉，则汉军感到惊恐。那么，您打算携带着这样的威势和功勋，去归附于谁呢？”韩信辞谢道：“先生暂且说到这里，我会仔细思考的。”

【原文】后数日，蒯彻复说曰：“夫听者，事之候也；计者，事之机也；听过计失而能久安者鲜矣！故知者，决之断也；疑者，事之害也。审豪厘之小计，遗天下之大数，智诚知之，决弗敢行者，百事之祸也。夫功者，难成而易败；时者，难得而易失也。时乎时，不再来！”韩信犹豫，不忍倍汉，又自以为功多，汉终不夺我齐，遂谢。蒯彻因去，佯狂为巫。

【白话】过了几天，蒯彻再次劝说韩信道：“善于听取建议的人，就能预知事物变化的征兆；善于谋划计策的人，就能掌握事物成败的关键。听取错误的建议，谋划失败的计策，而能够长治久安者，实在是太少了！因此，聪明睿智的人，处理事情当机立断；犹豫不决的人，放任事情招致危害。在细微末节上精打细算，在天下大势上遗漏关键，虽有足够的智慧以明白事理，却无足够的决断来勇敢执行，这是所有事物失败的祸根。功业，难以成就而容易失败；时机，难以获得而容易失去。时机啊时机，一旦错过就不会再来！”韩信犹豫不决，不忍心叛汉，又自认为高勋卓著，汉王终究不会夺走自己的齐国，于是谢绝了蒯彻的建议。蒯彻随即离去，装疯卖傻做了巫师。

【姚论】

蒯彻以相人之术说韩信，用的是双关隐语。所谓“相君之面”里的“面”，字面意思是面容，深层涵义是指韩信面向刘邦称臣。所谓“相君之背”里的“背”，字面意思是后背，深层含义则是指韩信背叛刘邦自立。那么问题来了，韩信不是已经被刘邦封作齐王了吗？怎么蒯彻还说他“不过封侯，又危不安”呢？事实上，武涉、蒯彻游说韩信之事，本就在韩信请立假王之前，是司马迁在作《史记·淮阴侯列传》时将二者的次序颠倒了。班固作《汉书》，将韩信请立假王和武涉游说韩信的详细内容转载在《韩信传》，将蒯彻游说韩信的详细内容转载在《蒯通传》（因避汉武帝刘彻的讳，故称蒯彻为“蒯通”），然在顺序上依循《史记》之误。《资治通鉴》在转载时，虽于文字大幅删减，但在顺序上仍依循《史记》、《汉书》之误。何以得知《史记·淮阴侯列传》的记载顺序有误呢？我们至少有四个理由：

第一，《史记·秦楚之际月表》明确记载，龙且被杀是在汉四年十一月，韩信被立为齐王是在汉四年二月，亦即龙且被杀的三个多月后。按照《史记·淮阴侯列传》的记载：“楚已亡龙且，项王恐，使盱眙人武涉往说齐王信”，可既然项羽是因为龙且兵败身死而深感恐惧，又岂会在三个多月后才让武涉成行？

第二，蒯彻是何等机变权谋之人！当初韩信受命伐齐，大军逼近黄河的平原津渡口时，传来郦食其已经说服齐国归汉的消息。韩信本打算停止进军，正是由于蒯彻的力劝，韩信这才改变主意，下令继续进军，攻破齐国。灭齐之后，蒯彻必定会积极劝说韩信自立为王，又岂会在时隔三个多月，连项羽的说客武涉都来游说过一番之后，才猛然意识到天下之权在韩信，才用相面之术来游说韩信？

第三，韩信是用刘、项二人对他的态度反差来拒绝武涉的。在项羽帐下，韩信是“官不过郎中，位不过执戟”，而刘邦对他则是“授上将军印，予数万众”。试问，倘若此时刘邦已经立韩信为齐王的话，韩信为什么不提此事呢？“授上将军印，予数万众”和立为齐王，两者的分量孰轻孰重，这不是显而易见的吗？

第四，倘若武、蒯二人游说时韩信已经是齐王，何以蒯彻会对他说：“相君之面，不过封侯”？何以武、蒯二人皆称韩信为“足下”，而不称其为“大王”？武涉给韩信的建议是：“足下与项王有故，何不反汉与楚连和，参分天下王之！”蒯彻给韩信的建议是：“诚能听臣之计，莫若两利而俱存之，参分天下，鼎足而居，其势莫敢先动。”由此可见，武、蒯二人的建议既有不同之处，也有相同之处。不同之处在于，武涉建议韩信反汉联楚，蒯彻建议韩信两利俱存。相同之处在于，武、蒯都建议韩信自立为王，与楚、汉三分天下。可设若此时韩信已经是齐王，那么武、蒯二人说的不都是废话吗？如果这都不叫三分天下，那要怎样才叫三分天下呢？

因此，当时的局势发展必然是这样的：韩信杀死龙且，平定齐国后，项羽立刻派武涉游说韩信，遭到韩信拒绝。紧接着，蒯彻游说韩信，韩信是有意自立为王的，只是内心顾虑太多，不能草率行事，所以他没有像拒绝武涉那样断然拒绝蒯彻，而是让蒯彻先不要说这事了，他需要时间自行考虑一下。几天之后，蒯彻按捺不住性子，再次催促韩信早做决断。韩信不满蒯彻的仓促急迫，恐其因行事不密而误了自己的大事，于是索性直言谢绝。

那么，韩信内心的顾虑究竟是什么呢？为什么他始终犹豫不决呢？除了感念刘邦的知遇之恩外，是否还有其他的现实因素呢？下面，我们先来回顾一下韩信独自领兵扫北以来的历程：

汉二年，八月，刘邦以韩信为主帅，曹参为步兵统领，灌婴为骑兵统领，率军征讨魏王豹。

九月，韩信灭魏，俘虏魏王豹，致信刘邦请求增兵，以横扫诸侯。

后九月，韩信灭代，斩杀代相夏说。

汉三年，十月，韩信灭赵，斩杀赵王歇、陈馀，招降燕王臧荼。

六月，刘邦北渡黄河，夺韩信、张耳军。命张耳留守赵地，拜韩信为相国，收集尚未征发的军队，前去攻打齐国。

九月，韩信兵临黄河的平原津渡口，郦食其说齐王田广归汉。

汉四年，十月，韩信突袭并击破齐国的历下守军，随即都城临淄。

十一月，龙且率楚军救齐，为韩信所杀。韩信平定齐国全境。

二月，刘邦立韩信为齐王。

可以看到，在接受武、蒯二人游说时的韩信，是以刘邦最亲信的曹参和灌婴为辅弼，以刘邦最核心的泗砀薛集团为骨干，率领着以赵国人占绝大多数的军队，远征到距离后方两千里地的齐国，统治着与自己有灭国之仇的齐人。这，就是韩信当时的处境。无论是高层，还是基层，无论是军队，还是百姓，都不是韩信真正的班底。试问，此时的韩信，真的有底气和刘邦彻底翻脸吗？跟随刘邦出生入死的曹参、灌婴和泗砀薛集团，会支持他与刘邦决裂吗？没有他们的鼎力支持，韩信又拿什么来统治那些与其有灭国之仇的齐人呢？刚被韩信杀尽王侯将相、无数父老兄弟死于战乱的齐人，有可能会在此时就真心拥戴韩信吗？

因此，即便韩信有意三分天下，首先也得有块属于自己的根据地。要想将齐国打造成自己的根据地，就必须得有刘邦的认可。只有得到了刘邦的认可，曹参、灌婴和泗砀薛集团才会真心听命于韩信，韩信的干部队伍才能够团结稳定。干部队伍稳定了，韩信才能够在齐国推行德政以化解仇怨，选拔人才以培养班底。只是，推行德政，选拔人才，这些都需要时间，而且是相当长的时间，可惜蒯彻根本不懂这些，他像绝大多数的说客谋士一样，只想着三言两语就能让乾坤颠倒，山河变色，完全不考虑治国平天下的复杂性，故而急不可耐地逼着韩信早做决断，这才是他日后与韩信分道扬镳的原因所在。

蒯彻离去后，韩信致信刘邦，试探性地提出为镇抚齐人方便而请立为假齐王。在获得刘邦的册立之后，韩信亦未积极出兵伐楚，这不正是蒯彻所建议的“莫若两利而俱存之，参分天下，鼎足而居，其势莫敢先动”吗？蒯彻不察韩信之静渊有谋，反指责其优柔寡断；后人亦不察韩信之虑事深远，反讥讽其妇人之仁，真可谓自作聪明，令人齿冷。