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如今各类萌宝培训中心到处都是，而为了争夺萌宝的注意力，很多品牌都会想一些富有创造性的活动来吸引萌宝注意，并带动家长为之付费或者二次续费。只是这样的活动很少能遇到特别火爆的，但今天为大家介绍的是一次借助人人秀做了一个投票活动，巧妙的复活彩蛋的活动，吸引了超过1W的用户关注！并且成功实现了主题课程的预约售卖。那么他们到底是怎么做的呢？
活动名称：蛋趣横生-人气彩蛋大评选 活动类别：教育类投票活动 活动效果： 曝光11W+ 活动概述 XX美语是一家少儿英语培训机构，主打全外教纯美语的培训环境，今年也是戈果美语的20周年，因此他们在复活节这天做了一个蛋趣横生的活动。只要家长带着孩子在线下小区参与复活节彩蛋的活动并拍照，就可以上传图片参加投票活动。奖品包括空气净化器、拍立得、幼儿点读机等产品。 整个活动虽然流程很简单，但活动有意思的地方是这个投票活动只是一个诱导物，真正核心的是为后续的探险主题课程做预热。而该课程则在活动左上角最醒目的地方持续展示，因而每个参与活动的用户都可以了解到该课程的具体内容。而且这里也结合了人人秀的表单和背景跟随功能。保证这个课程会一直出现在用户的眼前，强化用户点击的冲动和概率。 教育机构裂变常见的两种玩法 对于教育机构的活动来说，除了常规的裂变玩法外，就属于投票类玩法最有效果。裂变类玩法很简单，主要就是通过课程优惠策略/学习资料合集免费领作为诱饵，吸引用户点击进入。因为是好友助力免费领的活动方式，所以促使用户分享号召好友为其助力，达到相应人数助力后，即可免费领取课程/获得学习资料合集。而为了更好地促进传播效果，本案例则是结合人人秀的分享助力功能，也就是采用了一种特殊的分享形式增加投票的内容。
具体玩法是这样的： 用户每购买分享一次连接即可获得一次助力机会，每分享一次并有用户通过其分享进入到线索阶段可以增加一次抽奖机会，从而增加用户分享频率，增加互动性。 而且在后续玩法中，商家还可以结合人人秀的积分商城玩法，尝试进行二次用户拓展，例如家长上传好照片后，根据投票名次可以获得相对应的折扣优惠/积分奖励（积分可进行兑换）。 随后用户可以通过购课、完成课程、分享等行为获取相应的积分奖励，积分可用于积分商城中兑换课程优惠券/实物等。这样可以增加已有学员的完课率，同时促使用户主动转发分享，增加机构品牌影响力。 如何通过社群传播的扩大活动影响力 微信社群传播是通过诱饵海报面向种子用户进行推广吸引种子用户进行参与的方式。主要通过社群好友的联系链，让每个社群好友都可以产生彼此的交际，并通过社群内传播的方式刺激新一轮的用户参与投票活动，然后不断吸引新用户参与活动，多次循环这一过程。 通常来说教育机构做社群传播裂变的方式有这么几个： 1、决定活动方式，以优惠课程、助力为例，首先由运营者/市场人员在自己朋友圈推送裂变活动海报，激发前期种子用户；2、用户A看到投票海报，并扫码进入H5，直接查看课程详情，参与并且分享给新的用户；3、用户A完成投票任务后，此时用户A的好友B看到用户A分享的海报，扫码点击进入，帮助用户A助力的同时也参与了此活动，并执行上述步骤；4、用户B领取课程后，用户A收到分享奖励红包到账提醒；5、以此类推，用户B的好友C看到用户B的分享，也进入同一批活动。 裂变活动玩法的后续思考 那么怎么才能做出一个合格的裂变活动，通常来说离不开下面几个重点步骤： 1、关于宣传海报 宣传海报是整个裂变环节中最重要部分，可以说决定了成功要素的90%，因为海报是否有吸引力直接决定了活动的转化率。通常来说优秀的裂变海报设计要有下面四个要素： 主标题：文案描述直击用户痛点、解决某个具体问题等； 大纲：产品价值、场景感、多数字对比； 信任背书：大平台、个人形象； 紧迫感：设置名额、时间节点、价格锚点。 在裂变海报中，就需要突出活动的核心价值点，这样的价值点会比甚至什么紧迫感、信任背书更受用户喜好。因此海报的要素并不是一成不变，要根据实际活动情况进行自我优化。 2. 关于裂变活动的运营 裂变的本质是分享，通过用户的分享获利心理，实现一传十、十传百的传播效果，达成企业拉新、涨粉、品牌曝光、销售转化等一系列的营销目的。 |
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