那么,有什么方法能够不发传单、不搞地推,可以用低成本的方式让新客进店,还主动加到门店微信个人号呢? 那么,请大家参考这个1元获客私域流量案例,按照这个流程大家可以设计自己的门店引流套路,这个案例是郑州某商场新开张的饮品店。 因为在影院旁边,光同类饮品店都有三家,竞争是非常大的,所以这位饮品店老板在开张之前就按照这个1元模式设计好了自己的获客流程,具体如下: 类似的饮品店一共有3家 1元送两杯首先这个商家是加盟的某知名品牌的饮品店,知名度在三家同行里面算是最高的,为什么是两杯呢?这里要考虑两个因素,一个是成本,一个是认知。 成本问题:做活动要考虑商家的成本,即使不发传单不搞地推,一杯饮品的成本也是在2~3元的,而且有品牌加盟费等等,所以1元只能送两杯,而且不能一次性送。 认知问题:做活动的产品要有认知优势,比如:想吃火锅,就先想到了重庆火锅;吃水饺就先想到了东北水饺,只要来这个商场看电影一定得点我这个品牌的饮料。 为什么要收1元?其实1元就相当于免费,但是你直接免费送给顾客,顾客是不会珍惜的。 对于商家而言,1元和0元区别不大,反正1元也不会增加营收;但对于消费者而言就不同了,这是我花钱买的,他就一定会去消费,即使付出的成本很低。 这就是沉没成本的运用,无论是线上还是线下都一样,你在线上推出一元购,只要顾客线上支付了,就一定会线下来消费。 |
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