你的火爆 就是我们存在的意义,餐饮营销, 就找中国餐饮营销研究院! 定位|策划|方案|落地|引爆| 没有营销,饭店经营起来太累,你好,我是陈叔10年餐饮营销策划,用营销帮你解决餐厅经营难题,每天一篇文章,分享我的经验和观察. 这几天直播的时候,你只有老铁问道,菜品好吃,为什么还是生意不好? 我说你怎么知道菜不好吃的,他说我问顾客了,顾客说挺好的! 顾客会说实话吗,你直接问顾客,顾客碍于面子,会好说好吃! 我们关注客人的满意度,其实采取的办法还有很多。 比如让客人填写满意度调查表,从菜品服务环境,和体验,当面征求客人意见,从中获取一些客人是否满意的信息,这种做法只要不骚扰客人,也是个办法。 不过这种做法了解到的信息是不完全的。 一般来说,能传递真实信息的只有两部分人,一种是非常满意的人,一种是非常不满意的人。 大多数人,不会发生,顶多说一句不错,还行吧。 所以,不能只用这个办法获取信息。 即使是美团点评,有很多人不会发生。 但是我们也可以从服务员那里获取信息,因为服务员在服务过程中,会听到客人的反馈。 只不过有的服务员不愿意反馈而已,有的是不愿意多此一举,有的是怕得罪老板,报喜不报忧,有的是怕得罪厨师或者管理者,知道了也不说。 你有没有一套办法,从服务员那里也听不到电话。 我们要想掌握客人真正的反应,一定要多渠道想办法。 比如,顾客用完餐要走了,服务员撤台时,看台面,在没有打包的情况下,哪些菜剩下了,哪些菜吃光了。 然后分析具体原因。 剩下的菜是点多了?是上菜慢?是上菜顺序有问题?还是菜品质量有问题?还是客人不喜欢? 不是所有店都能看出问题,但也有很多店能看出问题! 第一:直接问顾客,得到的实话比较少。 第二:调查表,也只是片面的能得到。 第三:服务员叙述,会有隐瞒。 第四:老板现场调查,针对性较强。 通过以上四点间接或直接能了解到我们客人对菜品是否满意,如果这道产品没问题,满意度能达到90%以上。 生意不好,还是生意不好,服务环境都可以,说的过去,这时候我们就要做好营销了,就赶紧想办法引流+锁客+留客! 现在生意不好,疫情对餐饮的影响肯定有,但更需要考虑的是自己做的够不够好?没有印象时,别人吃肉,你喝汤,疫情来了,别人仍然吃肉,而你却连汤都喝不上了。 不要质疑别人的消费能力,你没钱出去消费,不等于别人没钱,你可能连几百元的租房钱都交不上,别人却戴着口罩连夜抢购几千万的豪宅。 好了就聊到这儿吧,开始上班,设计方案了。 今天文章干货很多,你值得多体味几遍 注意:如果你的餐厅菜品好、服务好、环境好、就是生意不好,请咨询助理张莉老师微信:7978281 中国餐饮营销研究院,一切为了更火爆的生意,餐饮老板的贴身营销顾问,今天是陈叔陪你共同成长的第2899天,坚持,你的进步就能看得见!与高手切磋你才能成为高手。 ●查看近期更多干货内容: |
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