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师瑾社群创业 在当下人人都在追逐流量、爆款，挤破脑袋想要爆火的同时，直播最近火得一塌糊涂，而且疫情以来直播更是被推上了风口浪尖儿。 所以人人都想做直播，人人都想做网红…… 但你一定要先了解直播背后的逻辑真相，才能知道你和你的企业是否适合，和需要做哪些准备 本文师瑾从3个角度为你拆解直播，它们分别是：直播的本质，直播的必备，直播后的复购！ 第一：直播的本质 直播的本质就是：网红卖货，粉丝买货，一对多的批发式营销。 也就是人们平常听说的，网红直播种草粉丝拔草的一个过程。 它的营销流程是：提前预热+互动购买+持续复购。 网红直播，它是一个短时间内聚合多平台的流量，通过互动的营销方式产生的购买。 但后期的复购是需要建立进一步的品牌信任，这个在直播现场是无法完成的。 网红只要能做出抢占广大群众眼球的内容，就能快速拿到高流量、强曝光、高转化。 还是因为新媒体的出现，让销售可以轻松实现“一对多”，而且它虽然是“一对多”的沟通，却能让消费者产生“一对一”的体验和情感连接…… 这是传统媒体和渠道无法做到的，没有人会觉得传统媒体是只跟自己一个人对话。 这里有一个关键点，人就是媒体，人就是渠道。包括微商、私域流量、KOL、KOC等等营销概念的流行，其实都指向了同一个结论——人，正在重新成为下一代的交易入口。 但网红的诞生源于新媒体，而新媒体本身还只是未被完全规范化、存在时间较短的媒介，除了流量，不能带给品牌更多背书 。 成为一个网红品牌，就像是一夜而红的流量明星。 带来的是流量，却不是品牌。 流量是流量，品牌是品牌，品牌等于信任和认可，流量仅仅是注意力。 所以做直播以前，你就需要考虑直播后，如何建立品牌和粉丝的强关系，培养信任，以及后期的持续复购和转化！ 这点在直播后的复购里师瑾会给你讲！ 师瑾社群创业 第二点：直播必备要素 有人觉得直播很简单，自己都能做，有了设备预备一块场地，然后直接卖产品就好了。 可是直播可没有那么简单。 而直播必须具备的核心有以下几点： 1：专业 如果做为直播网红介绍产品时只会说好好好，对产品缺乏深入的理解，不能提供专业的产品知识帮助消费者做出购买决策，那么带货效果无疑是会大打折扣的。 就拿李佳琦来说，美妆博主有很多，为什么他能火呢？ 他有6年彩妆师和销售员的底子，从实习生到正式员工，他在欧莱雅的柜台上日复一日地做柜哥，用了3年的时间成为那个柜台上最专业、最懂化妆品、最会销售的导购。 后来，他又做了直播，2016年直播入行的，到2019年被大部分人看见，他默默无闻地直播了3年。这3年里，他每场直播最少6个小时，2017年的直播次数达到历年之最——一年365天，他开了389场直播。 因为他在口红这个领域积累的专业经验，让他拥有了丰富的关于口红的专业知识，这样他才能凭一条口红测试短视频，在抖音长粉百万。 有了李佳琦前期的经验和后边的短视频铺垫，从口红一哥，升级为直播带货王！ 有一个事实你一定要知道，做直播业余的永远也无法挑战专业的！ 2：内容为王 师瑾认为直播卖货=内容x社交x电商！ 与货物有关的一切视觉、触觉信息，其实这些都是内容。 不管你或企业要做直播，你必须有强大的内容体系支撑。 刚才已经说过了，你必须能做出强大的瞬间吸引粉丝眼球的内容，你才能够有大量的曝光度，大量的流量。 而且这个内容必须是持续性的，你不可能说今天发了，明天没有那是不可能的。 你看不管哪个网红直播，不管是李子琪也好，还是李佳琦也好，还是薇娅也好，她们为什么每天都要输出呢？ 因为你只要断更，你停了以后就没人再买你的账，所以有媒体采访薇娅说她一年工作360天，每天都在保持几个小时的直播，当然其他网红直播也是一样的。 所以你或你的企业想做直播，必须有一个强大的内容团队，能够持续的输出粉丝喜欢的内容，而且必须新鲜有刺激，永远让粉丝有好奇心，才能够和粉丝产生强粘性。 3：运营团队 网红直播，后边都是有一个强大的运营团队，视频拍摄和商家协商，选品等等好多的环节，总之需要一个大的运营体系运营团队。 就是说网红直播的背后，是一个完整的运营体系，而不是单兵作战！ 4：软性供应链 最主要的就是网红直播的背后肯定有一个软性的供应链。 什么叫软性的供应链，现在网红直播都是根据消费者的需求来定制产品。 就是说后端供应体系，根据消费者的需求随时随地的生产他们需要的产品，而不是用过去标准化的生产来满足消费者。 而是灵活的，随时的能够调整，以创新颠覆式的理念来，来为网红提供强大的支撑！ 所以你看到的网红直播，它背后其实是一个商业模式的变革，就是以消费者为驱动的供应链的整体变革！ 原来传统的生产方式，就是品牌方，标准化的流水线生产了产品，然后呢用户来根据已经有的产品购买。 可是现在是网红直播和消费者直面接触以后，了解到消费者需要的东西，来指定你品牌方生产产品。 也就是反向定制，根据消费者的需求来定制产品。 这其中的变化就是首先品牌方直接接触到消费者，省去了中间所有的环节，而且也不存在库存积压产品。 这背后就是一个商业模式的变革，也是消费者升级的真正体现，也就是说未来卖的绝对不是产品，就是一站式的满足消费者的生活方式。 所以直播一个人做是不可能的。  师瑾社群创业 第三：直播后的复购 网红直播，通过提前的预热种草加上直播期间的互动，让粉丝直观的感受到产品的好与坏来买产品。 而直播后有两个问题，就是说网红还要需要继续每天直播运营自己的粉丝，，继续种草卖其他的产品。 而作为品牌方，你是交了坑位费，还有网红的提成，但是你和粉丝已经没有了任何关系，因为没有品牌信任。 如果你不跟客户建立一个持续的互动关系，就无法建立信任，也就没有办法去理解客户，也就没有办法得到客户的实时反馈。 同时也无法和客户产生链接和高度的粘性，也没有办法挖掘潜在需求。 而社群是每个品牌与用户沟通最短的路径，成本最低，效率最高，也是建立品牌和用户信任度最好的载体。 而社群营销模式是：IP+社群+场景+电商。网红解决流量问题，场景用来强化体验，挖掘用户延伸需求，社群用来催化强关系，解决信任问题，电商形成商业闭环，完成商业变现。 最后： 做直播做网红，你要具备专业基础，需要强大的内容体系，运营体系以及供应链的支撑。 这就考验你对新的商业模式的理解和运用。 而直播完以后，信任度的建立需要一个持续的运营用户，那社群就是最好的载体。 今天就给你分享到这里！ 我是师瑾，一个和你一起进步的创业者，你要有在一秒钟看清本质的能力，才能拥有看到机会的天眼！ 创业路上你不孤独，我们一起前行，一起练就自己的天眼！ 我们一起将利他践行到底！ |
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