不管你从事哪个行业,做什么生意,不管你用什么工具,你都需要解决一件事情,就是客户流量问题,特别对于一个新手来说,新粉丝的获取是至关重要的。 吸粉,获取新客户有非常多的办法,在《自明星营销方程式》这本书里,我写了 10种亲自实战的吸粉策略,我首先推荐给大家的这个策略对于微信营销人来说,只有用4个字来形容,那就是…… 简单、粗暴 为什么这么说?原因很简单 其实你知道吗?某种意义上来说,你作为一个创业者,你根本不需要精通所有吸粉的策略,而只需要把一招用到极致即可,那么接下来我要向你推荐这套神奇的吸粉模型…… 朋友圈互推文案模型 是的,大家没有看错,就是朋友圈互推,也许大家要说,我早就知道了,你不用说了,这有什么神奇的? ' 你放心,95%的人懂的东西,我从来不讲,你可能知道朋友圈互推,但是你可能真的没有搞清楚这背后的秘诀,你互推可能有2万人的朋友圈,只能加200 个人,而用我的模型,可以直接飙升到800人,那到底该怎么做的呢? 方法并不难,主要是将5个人性的秘诀植入到一条文案中,再配合2张图片,就可以轻松实现这个效果,如下图: 你看出了玄机吗?……我可以毫不客气的说,如果我不向你解密这条朋友圈中 的内在逻辑,你就永远搞不清楚互推的真谛,那么在我具体解密之前,我再给大家看下高人写的互推文案列举出来,让你更好的理解: . 1、xxx:打造自明星第一人; 今天给你推荐一位好朋友“xxx”,他可以称得上是营销鬼才,仅仅通过一年的时间,用微信从“负债”到年利润500万,推荐他不是因为他有多么的会赚钱,而是因为他创造的30多套可复制的微信营销赚钱模型,太匪夷所思超乎想象了,这两天他朋友圈有公布几套,建议你立刻加他微信学习一下! 2、刘沐真,游戏化运营专家; 今天给你推荐一位好朋友“刘沐真”,他可以称得上是游戏天才,15岁读初中的时候就开始做游戏,推荐 他不是因为他打游戏有多厉害,而是因为他通过游戏化的方式在一年之内做了一家估值6000万的“大玩 家游戏传媒公司”,他的朋友圈几乎每天都更新一篇游戏化运营模型,不仅可以帮助你成长自己,还可 以帮助你改造公司,我建议你立刻加他微信学习一下! 3、 管鹏:微商网红第一推手; 今天我一定要推荐我的一位好大哥“K友汇创始人:管鹏”,他拥有百万社群资源,可以称得上是中国社 群第一人,推荐他不是因为他的社群做的牛逼,而是因为他在过去的2年里用手中顶级的“人脉关系 网”有效整合的项目都从0做到了 5000万以上,毫不夸张的说,如果你需要打通微商网红圈,认识管鹏 是你最佳的入口,没有之一。 4、 彩虹:宝妈创收系统创始人; 今天推荐我的一位好朋友〃彩虹〃,两个孩子的妈妈,2019年淘宝年销售额5000万,推荐她不是因为她淘宝做的有多好,而是因另她2016年踏入微商,带领10000名宝妈通过微信创收,可以说是集电商微商能力于一体的女子,光在她的朋友圈就可以学习到很多干货,我建议你扫码加她为好友,相信会对你启发巨大! 通过以上几个例子,你看出了玄机吗?不管你有没有看出,你大脑里有一种感觉是“文案里面蕴含了一个规律”,它们看起来都很像一个模子刻出来的,对吗? 不错,这就是模型的威力,当一个东西可以用模型来解释的时候,就可以批量复制,这样就不需要靠悟性,感觉,只需要套,相信你一会看完全部解密之后,你就可以很快,只需要5分钟,你就可以写出自己的文案,那么…… 废话不多说,我们开始解密,请看模型图,如下: 秘诀1:杠杆对方的值任; 秘诀2 :塑造对方的价值; 秘诀3 :扭转厌恶的情绪; 秘诀4 :埋下利他的鱼饵; 秘诀5 :推进行动的步伐; 1、杠杆对方的信任; 很多人没有搞清楚一件事情,什么是互推,互推其实就是互相把自己的信任和粉丝转嫁给对方的过程, 那么如果你的文案没有表明推荐人与被推荐人之间的关系,那么推荐人的粉丝很有可能会认为这是广 告,所以文案的第一句至关重要,那就是被推荐人要杠杆推荐人的信任,例如: ·今天我一定要推荐我的一位好大哥“K友汇创始人:管鹏” ·今天我一定要向你推荐我的一位好兄弟〃吴家淡' ·今天给你推荐一位好朋友“刘沐真” 如果这些内容是我发的朋友圈,你是我的粉丝,你会怎么认为这3个人的身份,不错……他们都是我的好朋友,这样根据“相近的东西必有关联”原理,那么我的影响力,和信任就会附着到他们3个人身上,虽然他们与你素未蒙面,但是突然间好像可信了起来,其实这种原理用的最多的,比如传统的品牌营销广告里,例如: 安吉尔净水器衣范冰冰代言后投放的广告,他们请的代言人是“范冰冰”,这样在你还没有认知这个净水 器有什么好的时候,你的潜意识就自动认为他的品牌,显得可信了,那么可信来源于哪里,其实就来源 于明星的营销力和信任,附着到了这个产品身上,不信你把“范冰冰”拿掉试试,突然间你就不知道如何去认知这个产品了。 好了,总而言之互推文案的第一步,,就是快速把推荐人在粉丝心目中的信任和影响力转嫁到自己身上,这样就打开了第一步; 2、塑造对方的价值 当你杠杆了对方的信任后,如果紧接着说大家可以加他学习,那么问题来了?推荐人的粉丝会问,什么?……我为什么要加他,难道仅仅因为他是你的好朋友,好兄弟? 绝对不是!相信我,这个世界上没有一个人愿意主动去加一个陌生并'且没有价值的人,那么怎么办 呢?其实很简单,那就是通过一句话塑造对方的价值,我们来看看上面几个案例中,价值是如何塑造 的: -今天给你推荐一位好朋友“xxx”,他可以称得上是营销鬼才,仅仅通过一年的时间,用微信从“负债”到年利润500万……’ 请问他的的价值是什么?……不错,就是他这个人很厉害,可以用微信一年之内从负债到年赚500万的 利润,我们再看…… ,·今天我一定要向你推荐我的一位好兄弟〃吴家淡〃,他是AUN防臭凉创始人,定位领域的高手 请问“吴家淡”的价值是什么?……定位高手对吗? 我不一一列举了,其实非常简单,就是挖掘出自己独特的一点,然后讲出来 即可。 3、扭转厌恶的情绪 当价值塑造完之后,有两个问题会出现,如下:第一个问题:人们不喜欢别人在自己面前炫耀,吹牛; 如果你发一个朋友圈说“嘿,兄弟,今天我要给你推荐我的一位好朋友“某某”,他一年可以赚1个亿”,你 猜你粉丝是什么感觉?某某一年能赚一个亿明显是有价值的人,但是……有点显摆的感觉,相信我,没 有人希望别人在自己面前显摆,装B; 第二个问题:如何证明你吹的牛是真的; 如果你要装B,吹牛,那么你又如何证明你说的是責的呢?不然粉丝不会快 速行动;为了解决这两个问题,我设计出了一个巧妙的文字结构,模型如下: .推荐他不是因为……,而是因为…… 为什么这样写之后,就可以巧妙的解决上面出现的两个问题呢?原因很简单,因为人的大脑里有很多文 字开关,我来举个例子:比如琛哥不是一般的有才,他会魔术,唱歌,绘画,代码,催等10项常人不会 的技能,但是如果他的情商可以再高一点就好了。 请问上面这句话是夸奖我,还是在说我的缺点?……显然大脑认知的是指出我的缺点,而句子本身大部分段落其实又是在赞扬我,那为什么你不会感觉是夸我呢? 其实最关键的原因是“但是”这两个字的原因,这两个字就像一个无形的开关,只要出现在一个句子里 面,人们就会自动把“但是”之后的内容用来否定“但是”之前的内容,你理解了吗?所以我应用了这个原 理,设计了一个文字双重开关,来解决之前单方面塑造价值带来的后果,请看下面: 第一重开关:推荐他不是因为xxxxx,这个是用来否定前面塑造的价值的; 第二重开关:而是因为他xxxxxx,这个是用来重塑超高价值; 你知道这个双重文字开关最神奇的地方在哪里吗?……它最神奇的地方是我又向大家塑造了一个更大的价值,而读者感觉我更真诚可信了。 * 4、埋下利他的诱饵 信任有了,价值点有了,粉丝就会加你吗?当然会有,但是不会太多,如果你追求极致的转化率,请一定要在文案里设下“利他的诱扇”,诱饵分两种: 第一种:显性诱饵; 所谓显性,就是明眼人都能看出来的,例如:今天加他,他会送你一套《10 种有效的微信吸粉秘籍》电子书一本; 第二种:隐性诱饵; |
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