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现代社会各种资讯信息爆炸，很多营销人痴迷速成课程，花费了多年的时间，和N多的金钱去学习，打算实现自己的梦想，却发现往往只是大梦一场，从而越来越迷茫。 任何事，通过逆向思维从不同的角度看问题，解决问题，都有利于打破自己固有的认知，从一个全新的角度去审视问题，解决问题。 你为什么赚不到钱？ 马上五一节来临，今年的时间已经过去了将近一半，你可以随便问一下身边的人，今年你最缺什么？ 如果没有大的出入，相信99%的人会回答你“缺钱”！ 很多企业复工后步履维艰，员工更是如履薄冰，不敢请假，不敢迟到，不敢犯错，即便被领导批评训斥，甚至已经被变相降薪，也只能默默死抗，回家为了买自己之前喜爱的晚餐，也要思量再三？ 难道真的是早早已经人到中年不惑，认命了？ 不敢反抗？不敢辞职？不敢跳槽？ 其实，只是看清了现实，逆境之下，自己五行中“缺钱”！ 归根到底，就是吃了习惯于顺向思维，没有去用“逆向思维”考虑问题的亏。 你为什么赚不到钱？ 所谓逆向思维认知，就是不能只想着赚钱赚钱，而是要想着如何才能“赚到钱”？ 任何商业形态的本质都是“价值的交换”！ 而价值交换背后的隐藏问题实质是，你要和谁去交换？ 有人和知信行者说，当然是和有产品需求的客户去进行价值交换啊。 OK，这样的话，问题就又转换成为了，对你产品有需求的客户去哪里找？ 首先，你要明白一个根本性原则问题，那就是你首先要了解和搞明白，社会中不可能所有的人都是你的客户，你只需要去找到，对你的产品有需求的精准客户，就可以了。 省时省力，成交概率大！ 如何找到你的精准客户？ 两个笨方法： 一、一个朋友做厨房电器生意，打广告将厨房电器生产出厂的成本价列出，承诺以最低价格限量1000套销售，售后服务绝不打折扣。 广告发出后，咨询下单者众多，很快1000套被抢购一空。 然而，没有抢购上厨房电器的客户更多，整个活动期间收到订单超过7000份。 表面看，1000套厨房电器没有赚到一分钱利润，被很多同行说是费力不讨好，抢占客户资源，扰乱市场价格。 长远来看，企业获得了超过7000个产品精准家庭需求的名单，以此为基础口碑裂变，建立起了庞大的精准客户需求信息。 二、小明是高端家庭健身器材销售人员，平时最困惑和苦恼的是找不到精准有需求的客户。 知信行者告诉小明，你要了解你的客户需求在哪里？ 客户就在哪里？ 有高端家庭健身器材需求的客户，在某种意义上来说，都有一些共同的需求点，都会喜欢关注某些相关的同频信息。 此后一个多月，小明泡在网络中，在各个平台寻找同行业的广告，文章，软文等信息，关注下面的客户评论，做好记录。 客户内心的问题、痛点、需求，疑惑，欲望，专门写作了一些有针对性解决问题的文章。 小明找到客户群体喜欢经常去的网站，平台，论坛，去发表文章，由于实用性，针对性，务实性较强，被很多潜在客户视为知己，短短几个月时间，就积累了大量的精准客户粉丝。 很多营销人员认为所有人都“应该”是自己的客户，梦想将自家的产品推销给所有的客户，每天到处拜访，海量电话推销，殊不知，去联系一万个普通客户，也不如去找一个精准的潜在客户。 这些营销人员就是平时痴迷于快餐式的营销课程，迷信话术，期望速成，却没什么营养和效果。 长此以往，总是急于达成业绩目标，越急目标越难以达成；越急就越容易营销动作变形；越急就越失望；越失望就越容易焦躁，越焦躁失望就越迷茫，陷入恶性循环。 用逆向思维去思考，你就会明白，客户根本不关注你的产品，你的广告，更不会关心你的公司，企业文化，愿景，理念…… 客户只关心他感兴趣的事！ 客户只关注自认为对自己有用的信息！ 客户只关注自己喜欢的话题！ 客户只关注自己的利益！ 客户只关注你的产品是否能真正解决他的问题！ 客户只关注他关心的问题！ 只要你制造的话题足以吸引客户的好奇，客户的关注，客户的参与，你就可以发现客户的真正需求和问题。 不论你现在从事任何行业，是线下实体店铺经营，还是线上网络营销，也不管你销售任意的产品，你的潜在客户都需要在购买之前，自己去到处了解相关的信息和知识。 逆向思维去考虑，客户需要的，就是你要提供的，这就是信息差，也是你可以在购买前提供给客户的价值。 如果，你可以持续的提供本行业客户最感兴趣的高价值资讯，不仅能够收获潜在客户群体的关注，还很容易引导客户找你主动咨询甚至做出购买决定。 逆向思维认知会突破障碍，让客户主动被你吸引而找到你，主动联系你，主动咨询你，主动达成购买意向，逆向思维营销打破你的固有习惯认知。 在2020年这个百年未有之大变局中，把自己作为那个最大的“变数”！ 逆向思维认知就是这个“变数”的放大器，助你突破自我设限，从多个角度看待问题，解决问题，在销售困境中可以化险为夷，破境而出。 任何时候，永远只有赚不到钱的人，永远没有赚不到钱的行业和产品。 逆向认知思维让你看到不可思议的结果！ |
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