（一）行业格局和趋势 根据国家统计局数据，2019年1-12月，纳入到国家统计局范畴的规模以上白酒企业1,176家，比上年减少269家；全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量785.95万千升，同比下降0.76%；累计完成销售收入5,617.82亿元，与上年同期相比增长8.24%；累计实现利润总额1,404.09亿元，与上年同期相比增长14.54%。 受宏观经济环境、人口老龄化及其消费升级等因素的共同影响，白酒行业自2016年以来产量逐年下降，低端产能加速退出；白酒市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中，品牌和产品向年轻化、时尚化、健康化、国际化方向发展的步伐不断加快；由于中高端白酒价格上涨，减小了产量下降对销售总额影响，白酒企业的销售增长更多地来源于既有市场的争夺，未来白酒行业市场竞争将更加残酷。 （二）公司发展战略 1、未来可能面临的发展机遇 （1）未来一段时间，国际政治经济形势将迎来更为深刻的变革调整，中国经济和中国企业在全球经贸体系中的地位将实现从量变到质变飞跃，中国将如期实现全面建成小康社会的里程碑目标。全面扩大开放、城市群崛起、乡村加快振兴、中产消费升级等都将为泸州老窖高质量发展创造历史性机遇。 （2）经过近年来的努力发展、蓄势聚能，公司目前体量实力雄厚、发展结构良性、规模优势凸显、成长后劲十足，已具备加速赶超、复兴崛起的良好基础；伴随一系列前瞻性重大工程的陆续投产，公司将迎来扩大优势、扩大份额、乘势而上的机遇。 2、未来可能面临的挑战和风险 （1）近年国际贸易保护主义抬头，对外出口受到冲击，宏观经济环境依然严峻，尤其进入2020年以后，国际金融市场、大宗商品市场剧烈波动，世界经济面临衰退的可能性增大，给国内宏观经济注入了更多不确定性，从而影响白酒消费。 （2）2019年底开始逐步在全球范围内爆发的新型冠状病毒肺炎疫情对全球经济造成巨大影响，改变了人们在疫情期间的消费模式和行为习惯，从而对白酒行业的消费环境、产品动销造成较大冲击。自新冠肺炎疫情防控战全面打响以来，公司高度重视疫情防控工作，把员工生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓。公司快速成立新型冠状病毒肺炎疫情防控领导小组，建立包括“全级次”疫情防控组织机构、“全天候”疫情防控报告机制、“全方位”疫情防控范围、“全覆盖”疫情防控排查等内容的全面疫情防控体系，对疫情防控宣传教育、人员摸底排查、员工健康信息跟进、检测监测、复工复产准备、物资保障储备等各方面工作作出迅速响应和科学处置，确保各体系在做好疫情防控工作，持续保持无人员感染、无人员疑似的基础上，全面推动各项生产经营有序进行。截至当前,疫情影响仍在持续，国内白酒消费环境受限，白酒行业整体恢复时间尚不确定。公司将继续密切关注疫情发展情况，评估和积极应对其对本公司财务状况、经营成果等方面的影响。 3、公司“十三五”发展战略 公司“十三五”期间总体规划为“一二三四五”战略，即：明确重回中国白酒行业“前三”一个目标；坚持“做专做强”与“和谐共生”两个原则；深入贯彻落实加强销售、加强管理和加强人才队伍建设“三个加强”；把握在2015年—2020年间的稳定期、调整期、冲刺期和达成期等四个关键发展步骤；实现公司在中国白酒行业的市场占有领先、公司治理领先、品牌文化领先、质量技术领先和人才资源领先（五个领先）。 （三）2019年经营计划完成情况 2019年，公司实现营业收入158.17亿元，同比增长21.15%；实现归属于上市公司股东的净利润46.42亿元，同比增长33.17%，圆满完成了董事会于年初制定的营业收入同比增长15%—25%的经营目标。 （四）2020年经营计划 2020年是公司“十三五”战略达成之年，公司将紧紧围绕“坚定决心、增强信心；从严管理、重点稽核；人才提升、全面攻坚”的24字发展主题，抢抓发展机遇，全力拼搏，努力保持良性发展。由于新型冠状病毒肺炎疫情的发展仍具有较大的不确定性，董事会认为，公司难以预计准确的量化经营目标，公司将保持对疫情发展的高度关注，积极应对经营环境的变化，继续维持良好发展势头，确保行业排位不下降，力争缩小与行业前列企业的差距（会努力，没明确目标）。 主要措施如下： 1、推动品牌攻坚，提升品牌高度、加快品牌复兴。深入贯彻双品牌战略和大单品战略，加强品牌管理，规范条码的使用，继续巩固和塑造清晰聚焦的“双品牌、三品系、五大单品”品牌体系；强化、深化、细化与主流媒体合作，开展直达消费者的精准宣传，全力提升品牌知名度和美誉度；系统实施空中品牌推广与地面市场攻坚协同，做好消费者培育和建设工作，推动品牌资源向市场一线聚焦、向消费者聚焦，继续推动国窖1573保持良性增长；老字号特曲在战略回归的基础上，坚定实施换装，实现消费者回归、品牌形象回归和名酒地位回归；窖龄酒打好重点市场攻坚战，不断增强公司品牌的腰部力量；头曲继续扩大利润空间，提高渠道推荐力；全面布局“大光瓶”战略，不断提升品牌形象。坚持培育和扩大海外消费圈层，以高质量产品和服务，“让世界品味中国”。 2、实施质量攻坚，筑牢质量根基、保持质量领先。以2021年泸州老窖黄舣酿酒生态园全面投产为目标，加快项目建设进度，确保建设与投产速度行业领先；老窖池继续沿用传统酿制技艺，新建窖池大胆运用自动化设备和最新科研技术成果，坚持“工艺”和“创新”双线并行；全面推进智能化包装中心技改项目，加速推进智能化包装生产线和自动化立体库建设，加快构建仓储管理和采购管理信息系统，提升供应链整体协同效能和执行力；加快研究和储备创新性、前沿性、颠覆性质量监测技术，确保公司质量技术实力走在行业前列；继续探索在自动化、智能化生产模式下的质量监管和溯源体系，不断健全预调酒、果酒、鸡尾酒等创新产品的质量标准，始终确保泸州老窖品质“丰碑”坚如磐石、屹立不倒。 3、开展管理攻坚，实施管理创新、推动管理落地。加快酿酒生产和产品保障体系架构设计、授权管理、业务流程、沟通机制的创新，建立与机械化、智能化布局相匹配的管理体系。大力开展安全环保隐患排查，切实履行好企业安全环保责任。 贯彻落实 “从严管理”主题，严格开展制度和流程落地督查督办，不断强化经营风险防控，严防财务风险、法律风险、内控风险以及舆情风险。贯彻落实 “重点稽核”主题，对资金和人力投用实施事后稽核与查对计算，确保公司人效比同比提升；不断加大销售、管理等体系费用审计力度；进一步整合“天眼”工程和市场监管力量，实施针对销售一线的“现场稽核”和“过程稽核”。 4、坚持不懈促进人才提升，健全人才体系、释放人才效能。在巩固和提升现有人才质量和数量基础上，迅速扩大开拓型、资本运作型和顶层设计型人才数量，构建涵盖各类人才的人力资源体系；继续开展大学生招聘和成熟型人才招聘，向泸州老窖各品牌合理引进人才；深入实施“双通道”机制，构建“航”计划人才培养体系，提高专项培训覆盖人数。严格执行销售人员晋升“五不提拔”原则，打造销售体系三级人才蓄水池，开展片区经理和战区经理轮训，全面提升营销人员的战斗力、竞争力、执行力和谋划力；深入实施“352”激励模式，持续强化人均产出考核，锻造经得起市场考验、顶得住行业压力、打得了攻坚硬仗的泸州老窖销售人才铁军。 5、发起创新攻坚，坚持创新驱动、不断创新创效。加快制定“十四五”科研规划，充分发挥国家固酿中心等平台作用，持续提升科研成果转化率。创新产品序列，布局养生酒、预调酒、果酒等产品，实现销售稳中有进；创新定制酒服务，提升定制酒服务水平，满足消费者个性化需求；创新体验式营销，增强“美酒DIY”的参与感和获得感，提升消费者的认可度和美誉度。继续建设电商网络，创新运营互联网产品；从严管理专卖店体系，坚决管控费用、物流和价格，推动专卖店健康发展；运营好品牌形象店，树立起价格和形象标杆，让更多消费者看得到、买得到、乐得买。 6、推进文化攻坚，建设文化高地、促进文化赋能。不断挖掘泸州老窖历史文化资源，全面启动泸州老窖国窖文化公园建设，着力打造具有世界级影响力和知名度的“中国白酒朝圣之地”，进一步推动白酒与旅游、文化等产业融合发展。科学规划公司博物馆建设，持续加强现有博物馆管理，大胆运用5G、VR技术、全息投影等现代科技，向全国消费者“讲述”泸州老窖历史文化故事。继续打造“国际诗酒文化大会”“封藏大典”等文化IP，深化与中国歌剧舞剧院、文化艺术大师的合作，进一步提升泸州老窖品牌文化的时尚性和影响力。 （摘自公司2019年年报）
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