用文案思维发朋友圈广告最有效

为什么很多人在朋友圈发的广告，根本无人理睬，因为他还不懂得文案思维。

如果他懂得文案思维，利用文案思维借助朋友圈来发自己的广告，一定会更加有效。什么是文案思维？文案思维就是写销售文案的思维。

现在已进入移动互联网时代，手机，是人们上网用的最多的工具，不管是看新闻，打游戏，聊天，包括营销，都是利用手机来进行。很多老板也都意识到了，所以经常借助网络来为自己的门店或产品做推广。

比如微信，就是一个非常不错的工具。微信，目前是所有APP中，消耗流量最多的一款软件，这也就说明，人们使用微信的频率，是非常高的。于是，很多门店，开始借助微信朋友圈，来做自己的宣传。

但是，90%的人并不懂得，朋友圈的广告该如何发。

一般我们看到的广告是这样一个过程：

先告诉别人有了什么新产品，然后再就是告诉别人这个产品的特点，最后来一句，快来抢购吧！

这样的广告，对于消费者来说，一般都无效。

为什么这样说？因为这样的广告，根本没有站在消费者的角度去思考。还有一些门店开业的广告，一般第一句就是：****开业了！然后是一些自己门店的介绍，或者推出的一些优惠活动。或许，他的活动很给力，但是，很多人可能连看都没看就错过了，因为，他根本没有抓住看广告者的注意力。

如果你已经看完《销售信五步方程式》，就应该知道，广告的第一句话，必须抓住消费者的注意力，第一句话，就要把活动能带给别人的好处“亮”出来。

我们找几件商品，来说明一下。

比如是一款新手机，这款手机的特点是电池超大，待机时间特长，我们的广告可以这样写：

再也不用为每天给手机充电烦恼了！（抓住眼球）

现在的手机，待机短成了一大通病，每天给手机充电，真的很烦人……（找到痛点）

但只要有了它，××牌手机，就可以彻底解决这一烦恼。

5000毫安大容量电池，充电一次，使用7天，出差、旅游毫不耽误(介绍产品)

10月30日前购买，还可获得价值398元大礼包（具体奖品自己定）

地址：……电话……因货源紧张，我们可以为你预留！（打造稀缺性）

或者是一款新的白酒产品，也可以这样写：

茶越冲越淡，酒越陈越香！

18年陈酿，值得您品味和收藏……（抓住眼球）

它有别于市面上普通的白酒，

它是纯粹的粮食酿造，低度白酒，酒香醇厚，畅饮不上头……（描述特点）

几月几日——几月几日购买，可以享受8折优惠并赠送50代金券（成交主张）

……路酒行，电话……

活动时间只有15天，过后立刻回复原价，现在行动，即可预先抢占优惠名额！（制造紧迫感）

当然，我对你的具体产品并不了解，我只能给你提供一个这样的思路，就是广告的第一话，要不就是活动能给消费者的最大的好处，要不就是产品的最核心卖点，只有这样，才能快速抓住“目标”客户的眼球，接下来，才是对自己的产品或是活动的具体描述，最后，是你的门店的地址以及电话（一定要让顾客能够找到你）。

别人最不喜欢看的就是，“快来抢购吧！”、“赶快购买吧！”、“快来参加吧！”，当你看到这样的广告，会是什么感觉？这个东西好像没人要，似乎是在央求，快来抢购吧，对不对？如果这个产品真的很多人在抢购，需要这样好似大街上卖东西一样的“吆喝”吗？你什么时候看到苹果手机在“吆喝”，快来抢购吧！

 

前几天我在一个营销群里聊天，一个汽车装饰的门店老板，发出来一个文案，让大家帮助参谋一下。

他的第一句话是：某某汽车连锁装饰开业了！活动的内容是，消费多少，就可以送多少钱的汽车保险。

第一话那样写，本就是错误的，既然活动的内容，是消费赠保险，那么，第一句话就要点明主题（抓眼球）：有车一族注意了！这里车险要免费赠了！……然后才是具体活动内容的介绍。

汽车装饰门店，目标客户一定都是有车的人，所以，第一句话，就应该针对有车的人来说：有车一族注意了！这是用来抓眼球的。有车的人看到这个信息，唰！眼球就被吸引过来。如果写的是某某汽车连锁装饰开业了，就显得平平淡淡，就是人家可能看到了，也根本没感觉，然后，就快速划过去了。

再者，要和别人“有关系”，什么是有关系？比如我说，我卖了一辆新车，它是怎样的配置，有着怎样的特点，我自己说了一大堆，听的人可能会想，不就买个新车嘛，看你嘚瑟的。这就叫和别人“没关系”。

但是我说完后，再加上一句话，“我先借给你开一个星期”，那哥们可能会兴奋地说：哇！你买的这车可真不错！这就是和别人“有了关系”。

所以，你的产品或服务的描述，一定要和别人“产生关系”，有的人喜欢说，我们十年老店，我们百年老店，听的人怎么想？你说这些和我有毛关系啊？

所以，当你说“十年老店”的时候，更要明确的告诉别人，十年老店跟别人有什么关系，比如因为是十年老店，产品的售后服务更有保证了，产品绝对的全是正品了，权益可以得到最大的保障了，只有这些，才是顾客最关心的。反过来说，顾客才不会管你是几年老店，顾客最关心的是自己的利益。

所以，你的广告，或者是文案，一定要站在顾客的角度去思考，对于顾客，有着怎样的利益、好处，这个想好了，然后再去发广告、文案。发出去的广告、文案，第一句话，一定要是产品的最核心卖点，同时，要借助这个卖点，让它和顾客“有关系”，要告诉顾客，它能带来哪些好处、省去哪些麻烦，带来什么价值，内容需要击中顾客最大的需求，如此，才能最大化的抓住顾客的眼球。