卖自己、卖故事，还是卖产品？

有人说，“销售无定式”，你赞成这句话吗？

有的人专意的去卖产品，却没卖出去多少产品，而有的人没有刻意的去卖产品，为什么却卖出了大量的产品？

是卖产品重要，还是卖自己重要，还是卖模式重要？

记得以前看过一个故事，说是在古代，有个老农，他拥有一种冬天可以防止裂手的药膏。他的这个药膏，平时除了自己家人使用，然后就是卖给附近的人，也赚不到多少钱，日子过得紧紧巴巴。

有年冬天，他的一个邻居，知道这个老农会生产这种药膏，他于是和老农商议，让他大量的生产这种药膏，然后他会全部买走，老农虽然不知道他是做什么用的，但是有钱可赚，于是就答应了。

原来，离这里不远的地方，发生了战争，调动了大量的部队要打仗。因为北方的冬天非常冷，所有的士兵的手脚都冻伤了，根本没法打仗。这个人听到这个消息后，突发奇想，如果我能给他们提供治疗冻手脚的药膏，是不是可以发一笔财呢？所以，他找到老农，购置了大量的药膏。

然后，他找到将军，把这些药膏卖给了将军，将军付了钱，还非常感激，因此而打了胜仗。而这个邻居，也因此而大发其财。

故事到这里就讲完了，你看完有什么感想呢？

会生产产品的人，并没有因此而赚到钱，不会生产产品的人，反倒因此而发了大财。只有产品，却不会卖，很难发财；不会生产，但是会销售，却能够发大财。

同样的产品，老农仅仅是卖给附近的人，而他的邻居，靠灵通的信息，把产品卖给“需要”的人，他不但发了财，人家还有感激他，因为他在关键的时刻，帮了一个大忙。

     会销售产品，比拥有产品更重要！

有次我在别人群里聊天，聊到了人性，聊到了营销，我说，请暂时的忘记你的产品，而要去深入的了解人性，营销比产品更重要。其中有一个人站出来和我抬杠，说产品才是最重要的，没有好的产品，怎么能做好微商，后来我就没有搭理她。

产品是命脉，没有好的产品，你的营销做的再高明，最后也是死路一条，这是不容置疑的。但是，在确保产品质量和疗效的情况下，如果你不懂得该如何销售，可以说同样是寸步难行。

做微商，选择一款可靠的产品，这是根本不用再说的问题，如果是谈到营销，必然说的是在一个可靠产品的基础上，来做营销，如果还停留在纠结产品上，不是小白就是天真。

就像微软公司最早的DOS系统，那是微软研发的吗？不是，那是别的公司研发出来的，但是，他们推不出去，后来，把它卖给了比尔·盖茨，结果，盖茨这个营销天才，把DOS卖到了全世界。

因此，好的产品，不如好的销售。好产品也需要会销售，知道怎么销售，销售给谁，就像那个冻手膏，老农会生产，但是不会运作，看不到商机，别人虽然不会生产，但是能把握商机，因此而发了财。

这就是好产品不如会销售，你赞同吗？

同样是做微商，同样的产品，有的人苦逼的一个月卖不掉几个，有的人却能大把大把的赚钱，这又是为什么？因为高度不同，影响力不同……

之前我在MK军团育红班的讲课的时候，就经常分享到这一点，但是，有的人可能根本没听进去，更没听明白。

那时，我就告诉大家，不要把自己定位成一个“卖货郎”，如果是单纯的卖货，你很难卖出去，卖货的同时，要不断设法提高你的影响力，打造自己的“自媒体明星”地位，当你的影响力上去的时候，找你买货的人会有很多很多……

我们都知道乔吉·拉德，乔吉拉德被誉为“世界上最伟大的推销员”。他曾经说过一句名言：卖产品不如卖自己。

当有人问乔吉·拉德，你卖“什么产品”的时候，乔吉拉德会说：我卖的是我自己，我就是最好的产品——乔吉拉德。

乔吉拉德把自己变成了“产品”，把自己变成了“名人”，所以，他销售任何产品，都比别人更容易。

销售绝不是单独卖产品，还要会“卖自己”、“卖故事”。

    什么叫卖故事？怎么卖故事？

MK军团的创始人棍姐——铁棍男人(QQ4337611)，写过一篇文章《穷死的梵高和富死的毕加索》。

梵高和毕加索都是天才画家，但是梵高直到生命结束，卖出去一幅油画，自杀而亡。

而毕加索一生留下了7万多幅画，数栋豪宅和现金……

两个都是天才画家，为什么有这么大的差别？

那是因为梵高只是闷头作画，不会销售。而毕加索却不同，他不仅会作画，而且更会营销。他每次想出售自己作品以前，都会举办画展，邀请大批熟识的画商来听他“讲故事”，讲作品的创作背景，讲作品的创作意图，讲和作品相关的故事……

这就是毕加索与梵高的不同，他非常懂得推销自己，同时更知道为自己的产品“编撰”故事。毕加索因此而出名，他的作品也因此而价值不菲。

这就是故事在营销中所起到的作用。

   你知道“过桥米线”的故事吗？

 

在古代的时候，有一个秀才，为了考取功名，找到一个离家不远的安静之处，日夜攻读。

为了让他安心学习，他的老婆每天晚上会为他做好饭送过去。

由于离家的路程稍远，每次饭送过去后就凉了，还需要重新再热一下才能吃，非常麻烦。

有一次，她为老公炖了一些鸡汤，把鸡汤浇到做到的米线里，盖上盖子给秀才送了过去。本以为会和以前一样，米线也会凉透了。但是，当他夹了一口放到嘴里时，不但一点都不凉，还有点烫嘴。

秀才非常惊奇，问他老婆是怎么做的，他老婆被问的莫名其妙，就把做米线的过程和秀才说了一遍。秀才再想，这次和以前没有什么不同，只不过是多了一些鸡汤。于是，他让老婆明天做饭，还浇一些在饭菜里。

第二天，他老婆又在饭菜里浇了一些鸡汤给他送过去，果然，饭菜送过去以后，依然保持着温度。这下，秀才明白了，就是因为鸡汤起了“恒温”的效果。

之后，他老婆每次给他送饭，都会热一些鸡汤，浇到饭菜里，这样就可以保持饭菜的温度了。

后来这个秀才中了状元，他老婆的鸡汤米线，也因此而名声外扬。在给秀才送饭的路上，要经过一座小桥，所以，人们管这种米线，叫做“过桥米线”。

这就是“过桥米线”的背景故事，如果你看了这个故事，是不是瞬间觉得过桥米线变得“高大上”了？同样的产品，有故事和没有故事的价值，立刻会让人感觉截然不同。

每个人都有自己的故事，每个人都是一本书，每个人都有丰富的经历，所以，在你卖产品的同时，不要忘记了卖故事、卖自己，当别人能接受你这个人，当别人被你的故事所感动的时候，你的产品就具有了更高的价值。