第一步：注册抖音号（养号、包装）抖音号不同于其他新媒体，不需要繁杂的注册过程，利用手机号即可登录，可用于日常浏览视频，也可随时发表作品。 账号注册好以后，需要注意几个点：必须使用手机流量进行注册和登录，禁止使用WiFi，原因我以下会讲。 同一个手机，严禁来回切换3个以上的抖音号。 需要用一个星期的时间来模拟日常使用过程，包括给优秀作品点赞、评论等等，此过程被称为养号。 在养号周期里，多多浏览一些卖货种草视频，并点赞和关注，能够让平台算法记录你的兴趣与特点，给该账号设置相关的种草标签，以后发布卖货视频的时候，系统也会根据这些标签以及视频本身的标签去匹配用户，这样更容易获得更多优质、精准的流量。 原因：抖音有一套判定营销、矩阵化运营的算法，他们严禁在同一地点、IP、终端登录大量账号，否则会判定会劣质用户，有可能会出现不同程度的降权、重置、封号等等处罚。 第二步：开通橱窗想要通过自己的抖音号能卖货，必须要开通抖音橱窗功能，目前门槛很低，只需要两个条件： 1、发布10条以上视频这10条视频尽量不要拍摄商品，例如车、手机、电视、吃喝、服装、鞋、包等等，推荐拍自然风光，以免被打上太多的商业标签，会对未来的推荐产生影响。比如我们将来要带美妆类的货，可10条视频我们拍的都是数码类的物件，账号身上就会出现数码产品的相关标签，这样会跟我们计划中的产品类别有冲突。 2、实名认证实名有两种方式：第一个是上传手持身份证，输入与之匹配的身份证号即可，第二个是输入身份证信息之后，开始面部识别，无需上传手持身份证信息，哪种方便选哪个。 备注:申请以后，会接受一条通知告诉你需要排队，一个星期只审核500个账号申请，其实很快就能通过，快则两三个小时，慢则1-2天。 第三步：开通淘宝联盟想在抖音卖货，寻找货源的方式有两种，第一种是直接在商品橱窗后台选择抖音小店内的商品，这一类货源佣金较少（很少高于30%），选择范围有限，因此我不太建议。 而第二种方法就是“淘宝联盟”也称阿里妈妈。 在手机应用市场，搜索“淘宝联盟”并下载，使用你的淘宝或支付宝账号进行登陆，并开通淘宝客。 淘宝联盟里面有大量的爆款产品，最新最热的产品，不同类目的销量排行榜等等，可以帮助我们挑选出销量高、用户需求广发的产品。 选品很重要，需要我们认真思考，切忌拍脑门子想卖什么就卖什么，一定是要选择能解决用户需求，佣金较高，能够赚到钱的商品。 第四步：制作短视频并关联商品 根据商品属性和特点，拍摄制作带货短视频，发布视频的时候选择关联商品即可。 制作视频其实也有很多方法，最为简单的就是用产品图片制作成PPT轮播图，类似下图： 这是最近圈内很火的一个视频，短短3张图片，一晚上卖货过百万，堪称业内奇迹，不过这种视频很难爆起来，卖货投产比不高，信任度也不够，不能把偶然的概率性事件作为参考， 而第二种，就是找多个相关性的产品视频，进行二次剪辑+合成，这样操作有很大概率能够逃过平台检查，节省拍摄视频的时间，但仍有可能被原作者举报，有一定风险。备注：很难过dou+审核。 第三种，就只能老老实实自己拍摄，配以后期剪辑合成，删除多余镜头，有条件的甚至需要口播，增强信任感。这种玩法投入较大，很难提升效率，不过卖货效果最佳，容易通过DOU+审核。 视频制作完成之后，在抖音后台点击发布已经制作完的视频： 上述为已经制作好的商品视频。 添加与视频相匹配的产品，并配上吸引人气、关注的标题。（下图） 左边可添加抖音小店内部商品（佣金比例少，选择性有限），右边可添加站外商品，例如淘宝、天猫、京东等外部商品。 第五步：后期维护带货视频发布后，需要持续关注数据表现，同时通过现有的渠道尽可能的去提升几个关键数据指标，例如完播率、点赞率、评论率、转发率等等，这样有助于我们进入下一个流量池，有机会上热门，获得更大规模的曝光量，以便收获更多的产品订单，赚更多的钱。有条件的，还可以适当的投放dou+，加大播放量。 另外还需要及时的跟用户进行互动，他们的留言要积极、认真的回复，增强粘性，增强好感。回复的时候，尽量带上与产品有关的关键词，对增加这条视频的权重。 通过以上几个步骤的操作，就可以正式的加入抖音带货的赚钱模式了，其实不难吧。并且是基于淘宝客的抖音带货模式无需囤货，对我们没有任何资金压力，不用负责物流、售后，特别适合我们利用业余时间来操作赚钱。所以说，抖音好物推荐是当下特别好的一个变现方式，值得大家去尝试。 第六步：包装包装分为两步：1.账号包装，2.产品包装 账号包装：在发布第一个视频前，需要对整个账号的头像、签名、名字、性别、背景图、对用户展示内容进行包装，旨在打造一个真实、信任感充足的好物分享账号。 一般来说，以女性的身份更容易激发信任感和满足感，因此建议将身份资料设置为18-27岁之间的女性群体更为合适。 产品包装：产品包装主要是为了更好、更高效、更低成本的推广自己的商品，增加爆款概率，购买频率，主要针对于评论区、产品介绍、回复评论等等方面。 建议在发布商品之前，找多个自然账号对该视频进行好评包装，（不要太刻意，很容易看出是假评论），然后由作者进行俏皮的回复，解答疑惑，增强信任，促进成交。 关于评论，建议多加几个评论群，花钱让全国各地的人进行真实评论，防止被抖音进行检测（一般是3元刷10个评论） 在产品介绍方面，可以稍显夸张，但一定要突出自己用过，并且效果不错，经济实惠的概念。 这种搬运玩法，实际上可操作性较强，变现也比较迅速，对于很多互联网新人来说，也算是个不错的进阶途径！ 相信本文给了你众多的启发和灵感，如果你渴望每天都能得到，不为人知的zhuan钱秘诀和yingxiao思路。公众号：晨松笔记 立刻赠送：《暴利产品月赚三万秘籍》 《每天被动加200粉丝的绝招》《24小时赚10万美金案例解析》。 |
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