|
很多人抱怨现代社会无论做什么事情都要找关系。特别在中小城市，机会本来就少，为了优先获取资源，人脉就更显重要。 在人脉圈有个很有名的理论，叫'六度人脉'理论，所谓六度人脉关系理论，是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。  为了发展人脉，很多人都努力维护跟自己亲密的人际关系。毕业于复旦大学管理系人力资源规划师李维，告诉大家，这种方法是错误的。 他的新书《弱关系的力量》告诉大家，大可不必刻意去维护亲密关系来发展人脉。不熟悉的人，你也能帮助自己达成目标。  真正的社交不是在于你认识多少人，而是在于你认识多少种人。 1.为什么熟人无法帮助自己。很多人都有过类似的经历，在自己落魄的时候，跟周围的好朋友求助。有时甚至没有一个朋友出手相助，感受到的大多数是人情冷漠和心里的寒意。 其实这是有原因的，因为在熟人圈子里，大多数都是同质的人。在熟人关系网中传播最为广泛的信息，经常是同质的。 这就意味仅有的信息在这个社交网里的每个人都已经知道了。你想找点新鲜的话，或者了解一些陌生的领域，得到一些创新性的机遇，比较困难。 在人与群分的强关系，想让自己的人生取得创新性突破，非常困难。熟人看自己的方式已经固化。 这例子，一位朋友在超市里是做广告策划的。可是在他的亲戚朋友眼中，他就是超市里一个卖货的。 他策划的广告作品在熟人眼里就是一个商品打折促销的海报。所以当他要想再通过熟人找一份有创新性的工作时候，别人自然而然，联想到的工作就是卖货。 小米公司的创始人雷军说过，我在创业之初花了70%的时间去找人。我找的不是跟自己一个层面的合伙人。因为合伙人要互补，要不一样，甚至要成为我的一面镜子。要能跟我最熟悉的东西相互挑战。 这段话充分表明了强关系的劣势，找合伙人最怕找熟人。作为频繁联系的强关系，跟我们的观点往往是比较一致，多个领域都处在同一层次。 两个人的结合一起，非常容易同质化，这违背了合伙人的根本原则，所以商场上才会有一个现象，凡是熟人一起创业的，往往容易失败。  2.为什么生命中的贵人往往是不熟悉的人？有句话说，只有平时做好准备的人，在机遇来临的时候才能抓住它。多数人只具备了发现机遇的眼睛，却不拥有抓住机遇的态度。当机遇不期而遇的时候，他只能眼睁睁的看着机遇，从指间中溜走。 根据二八法则，我们80%的社会活动被强关系占有，但20%的弱关系才是高价值的。一个人在日常生活和工作中，会把80%的精力都投入强关系中。 和亲朋好友打交道，和上司，同事，客户每天一起工作。这一部分往往占据了我们一整天的时间。 除此之外，我们每天或者每周会有一些时间和弱关系接触。比如见见半年未曾谋面的老同学，周末参加社交聚会等等，但投入了精力和时间很少。 但是往往能改变我们人生的就是这价只占20%的社会活动。例如你现在的工作并不是亲人，或者职场前辈介绍的。而是源于一次商业展览中某个陌生的客户。 你们只谈了一次，就非常投缘。你的妻子并不是亲朋好友介绍，而是在一次社交聚会中偶遇。或者相识于一个相亲网站，这典型的弱关系平台。 仅仅这两件事就改变了你的事业和生活。  3.人脉不需要刻意经营，让不熟悉的人帮你成事。当你了解到弱关系的本质不是价值交换，而是信息交换，这个理论。很多正面临的现实问题就可以迎刃而解了。在弱关系中，可交换的信息才是最有价值的，信息往往在你觉得最无用的联系人那里。 我们现实中接触了大部分人，尤其是生活中的强关系，你会发现越是坚固的情感基础，往往越经不起考验.越是关键时候人情越淡，利益色彩却越浓。 除了父母，兄弟姐妹，配偶这些牢牢捆绑在一起的关系，极少考虑利益的交换以外.其他诸多如发小,死党,闺密等经历过多次考验的亲密关系.平时联系极为频繁，是你认为对自己最有用的联系人，恰恰是这些人在最关键的时候，往往会让你失望。 一位做生意的胡先生，十多年来，顺风顺水，经营装修公司单子不断。又投资了其他买卖，再一次房地产业的风暴中，公司的业务急剧下降，而自己的现金有限，给员工发工资都困难。 他问遍了周围的亲朋好友，无人伸出援手，甚至还有人催他还钱。无奈的拿着自己的房子准备去抵押贷款.去贷款公司的时候,碰到一个不熟悉的信贷员.告诉他的公司经营不好，可能要不到银行的贷款。不如找风投机构的人解决资金。借这笔资金胡先生度过了难关。  如果在人际关系中你觉得一个人很有意思，就要和他交流，而不是只接收他的信息，却不作出任何反馈，只要做到双向联系，才能将链接转变为价值，实现双方的信息交换，不断的双向联系，就能推动我们的弱关系网向无限的空间扩展。 当下我们需要各种可能的机遇，但又习惯性的拒绝和陌生人接触。不善用那些偶然的机遇和陌生的关系。而弱关系理论告诉我们，善用陌生关系，不仅是一种交往模式，更是一种新型人脉思维方式。 弱关系不仅仅是让你的通讯录增加了人数，更为重要的意义是让你的关系网呈现网格化的衍射传播，在这个关系网中，你可以把关系扩展到不同的领域，办成意想不到的事。 那个能帮助你对的人，可能就在平时你不愿意搭理的人之中.  |
|
|
