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一、产品 第一种：产品。 一提到产品，我们听到最多的两个字就是：创新。 创新产品是企业应对竞争的一条路，但不是唯一一条路。 产品创新那是有成本的而且是有风险的，所以我从来都不建议中小企业走产品创新这条路。 那该走什么路呢？两个方向。 第一个是独特性，做与众不同的产品。 具体操作方法：当另外一个市场、另外一个空间出现新产品的时候，你以最快的速度拿到你的框架里或者是复制过来，在你现有的框架内你不就具有独特性了吗？ 如果同行复制了你的产品，你就再去找更新的产品，保持产品独特性的方法就是快！速度。 因此你发现没有，那些经常在外面跑的老板生意一般都做的很好，而那些老是窝在家里的老板生意最后都做倒闭了。 第二个是多样性，不要只做一种产品、一种品类、一种行业。 现在时代变了，就连卖痔疮膏的马应龙现在都开始卖口红了。 老板不要死心眼儿，做生意最重要的是卖出去，而不是卖什么。 二、渠道 第2种是渠道。 众所周知的两大渠道是线上电商渠道和线下门店渠道，对不对？ 但就是因为他们众所周知，所以这两种渠道的竞争大不大？竞争很大！ 所以我们就要想办法开辟更多的新渠道。 其实还有两种渠道出货也很快而且竞争相对较少，你想不想知道是哪两种？ 一种是社交渠道，就是以人为单位的渠道，直销和微商就是这么干的。 另一种就是会议渠道，现在能大量聚集人的地方我估计除了娱乐场所之外就是各种会场了。 你想想你的产品是面对一个一个的人卖的快，还是面对一堆一堆的人卖的快！肯定是后者，对吧？ 那到哪儿去找这种可以卖产品的会场呢？ 如果你找不到这种会场，那你可以来我的线下课《总裁迅销策略》，《总裁迅销策略》每个月都会在苏州开一场课。 （2019年07月27-28号线下课实拍） 现场汇集了来自全国各地的企业老板和创业者，最重要的是我们这个会场——欢迎推销！ 你来了尽管卖，只要有本事你能卖多少就卖多少！ 三、营销 第3个，产品战打完了，渠道战也打完了，最后一个就是营销了。 营销战该怎么打？ 大企业的玩法是占领客户心智，中小企业就不能这么干了，条件不一样啊对吧？ 中小企业的营销重心你猜猜是什么？ 客户数据库！ 建立一个完善、精准的客户数据库，是中小企业营销竞争的法宝。 关于数据库如何建立，中小企业如何玩转营销？ 欢迎持续关注亿谋商道，我会在后面的节目中继续为你分享！ |
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