营销的本质是什么？无外乎以下4点，高手也是在此基础上做策划

我经常说，不会做生意的人做的营销，其实只是促销，目的只有一个，那就是提高销量。

而真正会做生意的人，他们做的营销不仅仅瞄准销量这一点，销量只是顺手的事情。

高手，他们会从客流量、客单价和复购率三个维度来策划营销。营销效果好不好，有一个关键因素是你懂不懂得营销的本质。

那么营销的本质是什么呢？

【1】改变你的产品。比如说把小的产品做得大，把大的产品做得小，把重的变成轻，把轻的变得重，把贵的变便宜，把便宜的变成贵。

所有颠过来倒过去，都是在产品上面去创新。所以，改来改去就只是改产品，透过产品改造来达到提高客流量，提高客单价，提高顾客回来的次数。

大瓶的酒不好卖，小瓶的酒顾客天天买，一次喝完很方便

【2】改变你的价格。透过价格的创新，用系统的定价策略来吸引客流量，提高客单价和顾客再来消费的次数。

【3】改变卖的地方，这个叫销售渠道的改变。比如最早的家电在哪里卖？最早的家电是不是在供销社卖？

后来家电在五交化卖，再后来到购物中心卖，再后来到百货大楼卖，再后来到国美苏宁卖，再后来到京东淘宝天猫卖，这就是渠道发生改变。

电器线上销售越来越多

【4】推广方式发生改变，最早的时候推广怎么推广？去刷墙！

后来有广播，广播变成来管这个推广的地方，后来有电视，电视变成推广的地方。

后来有了互联网，互联网变成了推广的地方。互联网又进化到移动互联网，所以推广的地方，现在最近这些年，也是发生了天翻地覆的变化。

所有推广，最牛逼的地方就一个地方，叫做朋友圈。因为今天人们有事用微信，没事也用微信，太恐怖了。

乡村墙面广告

所以各位，所有的营销基本上颠过来倒过去，就是这4个本质：改变你推广的方式，改变你销售的渠道，改变你定价的策略，改变你产品的结构。

以上内容，全部选自下面这个专栏《从理论到案例讲述老板如何挣钱》的第25篇文章，对于营销应该怎么做，有比较仔细的讲解。大家可以点击下面的专栏卡片去阅读。

相信通过阅读本专栏，你做生意的思维会得到很大的提升。有时间的话，最好是从头阅读本专栏学习。