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有只骆驼，从沙漠里出来以后，获得了很多的奖励。 马心里就非常不服，自己跑得比它快多了，风头却全部被它抢了。 但毕竟没有去过沙漠，所以就找到骆驼，问它靠什么穿过沙漠的？ 骆驼说，盯着目的地，一直坚持就可以了。 听完，马走进了沙漠，没想到走了几天，就死在了途中。 可能这匹马，到死都没有想明白，虽然方向和坚持确实很重要，但骆驼却没有告诉它，它的驼峰是可以藏水的。
1、用比学更重要 不管多么成功的牛人，告诉你的方法，如果你只会生搬硬套过来，肯定不会出现太完美的结果。 原因也很简单，每个人的资源和认知、天赋、环境等等，都是完全不同的。 学习非常容易，真正难的还是如何去用。 可很多人都像死在沙漠的马一样，听到别人分享了一个成功秘诀，不知道如何优化成适合自己的方法就生搬硬套。 最后没有结果，却在那里大骂自己被骗了，被割了韭菜。 2、以用户为中心 有个朋友，李舟认识很久了，长期在厂子里面打工。 由于想着赚钱太慢了，就去开了一个烤鱼店。 装修还是挺豪华的，而且地段也还行，但坚持了不到七个月，就关门倒闭了。 因为当他把店子开起来以后，才发现周围的客户，主要是以上班群体为主，根本就舍不得来吃烤鱼，平时卖得最好的，却是那些快餐。 他们的生意，都是靠朋友聚餐的时候，才会有人来照顾。 而且大部分人都是外地的，对烤鱼根本就没有什么兴趣。 这是很多第一次创业的人，都会犯的错误。 稍微有点经验的，都会以用户为中心，思考该怎么去做。 在选择做什么餐饮类型之前，起码你得知道，当地的客户口味偏好和消费能力吧。 连客户群体是谁都不清楚，就盲目砸钱去干，能让你赚到钱，那才是真的见鬼了。 说实话，李舟一直认为，餐饮创业还是挺不错的，毕竟民以食为天嘛，不管到了什么时候，吃饭都是少不了的。 我们楼下有个饭店，前段时间我去的时候还在，可昨天发现老板就已经换人了。 他们的饭菜口味，还是挺不错的，但就是上门吃饭的人太少了。
3、如何提升销售额？ 在创业过程中，肯定不可能是一帆风顺的，所以遇到问题是很正常的事情。 如果在稍微遇到一点困难之后，就选择了退缩，不但赚不到钱，可能连投资的本金都收不回来。 就像李舟那个朋友一样，以为把地段选得不错，装修也挺豪华，就可以躺着赚钱了，这是非常幼稚的想法。 真正决定销售额的，只有三个原因，客流量、成交率和客单价。 第一、客流量 关于客流量方面，一定要注意一个指标，那就是进店率。 即使每天有100个人，在你的门店前面路过，但只有一个人进店，业绩肯定也不会太好。 有做过线上营销的朋友，应该就清楚，你发布出去一篇内容，有一万展现，但只有10个人真正点进去阅读，无形中就浪费了很多的客流量。 想要这些客流量进店的话，就必须要在营销的时候，引起客户的兴趣。 最好的办法，就是用一款专门引流的产品，先不要管能不能成交，让客户进门再说。
第二、成交率 通过改变营销方式，进店率有了很大的提升，100个客流量，有20个人进店了，但他们进来之后，只是逛了一圈，却没有下单。 这种情况，就要在成交率方面下功夫才行。 关于成交率，有初次转化率和多次重复消费两个方面。 像初次成交的客户，一般可能都会关注价格、质量、售后、赠品等等。 而想要让客户重复消费，或者是帮你转介绍，就一定要把服务做到极致。 服务包括虚拟服务，还有物质服务。 虚拟服务就是对客户足够的关心，让他的精神上面获得满足。 而物质服务会比较简单粗暴一些，比如说办会员卡，充100送100，或者是给你转介绍之后，能拿到一部分的提成。 第三、客单价 当你上面这些板块，都做得不错之后，但感觉赚钱还是有点困难，那问题往往都是出在了客单价上。 比如说你卖一款产品，只能赚到1块钱，即使客户很多，也只能赚到一点辛苦钱。 想要提升客单价最好的办法，不是直接对单款产品进行涨价，而是阶梯式报价。 在实际生活中，我们经常可以看到，某款产品可能普通款卖10块钱，中端卖15块，高端卖20块。 一般销量最好的，就是中间价格。 想要让客户掏更多的钱，购买高价产品，就必须要让他感受到，不同套餐具体有哪些明显的区别，和实际的好处。 想把生意做好，肯定不能靠顺其自然，船到桥头自然直。 当销售额不满意的时候，必须要进行主动干预，找到出现问题的原因，然后针对性的解决。 那些赚钱的人，并不是比我们智商高很多，也不是他们有三头六臂，而是有一套解决问题的方法论。 |
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