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定位：最前沿的新闻科技，让我们凌驾于时代；成功人士的强者思维，帮助我们对未知做出选择。 理念：分享热血人生与强者思维，拒绝妄自菲薄与平庸之辈。 正文 正文共：2718字丨阅读时间：7分钟 如今快节奏的生活，你对广告的定义肯定是浪费时间，无奈还避免不了。觉得这是商家们恶毒的手段，在削弱你对时间的掌控，结果就是厌烦至极。 你这样想，广告人会哭晕在厕所，因为他们的特殊语言没能俘获你的芳心。相比较抉择商品，广告为的就是让你节省时间，快速选择。 一个好的广告，往往能触及人们的心灵，勾起你的欲望，让你喜欢上它。所以广告哪些思维值得学习，用来推销自己呢？ 01 普通人的广告如何 国家、企业或产品都需要广告宣传，以此来提高名气，变得更有价值。他们可以支付高昂的费用，找专门的广告公司来宣传。个人呢？ 我想一般人不会像聚美优品的陈欧那样，能在电视上“为自己代言”。也可能没有明星般的颜值，受众人追捧。 所以普罗大众最好的方法就是：发出自己的声音。与人交流、写朋友圈、评论区留言等，只要能被他人看见并传播，就是你在为自己打广告。 02 人比漂亮话重要 大卫·奥格威在广告界声名显赫，《一个广告人的自白》更是畅销全球，堪称广告学的教科书。他对广告的理念是：“我认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销的作品。” 简单理解就是你看到广告后不会惊叹：“多妙的广告啊！” 而是：“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。”正是这个领悟，将奥美帝国推向了世界。 奥美公司 这在推销自己上，怎么理解呢？人比漂亮话重要。 我们与人交谈，并不是让人觉得我们说的话有多权威、多漂亮。而是要让他们觉得，你这个人不错。 比如同事因为上班被领导骂，很失落。你安慰说道：“真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。” 这会显得你很有文采，那位被骂的同事也会向你挤个苦涩的微笑，但是他沮丧依旧还在。 而另外一位同事安慰的说：“领导骂你，是因为重视你，一般人他才懒得动口舌。”这简单的一句，明显比至理名言有效。 所以同样是说话：千万要让别人觉得你人不错，而不是话漂亮。 就像劳德·霍普金斯说的：“高雅的文字对广告是明显的不利因素，精雕细刻的笔法也是如此。它们喧宾夺主地把对广告主题的注意力攫走了。” 03 真实性胜过一切 广告越有信息价值，它的劝服力也就越强。为什么这么说呢？因为一件商品实事求是会让顾客对它产生信任。 纽约大学零售研究院的查尔斯·爱德华博士说：“讲的事实越多，销售得也越多。一则广告成功的机会，总是随着广告中所含的中肯的商品事实数据量的增加而增加的。” 比如你不会买三无产品，相反你对一件商品知根知底，价格于价值而言是否合理，这会让你的决策只在一念之间。 同样在我们的生活中，真实性的重要是有目共睹的，一个人是否伪装，迟早会露出马脚的。像有人朋友圈经常晒精致生活，但与之私底下有接触的人，就会觉得他很虚伪。 又或是在朋友圈晒自己的奢华，而真正了解的人知道她月薪也就几千，所以会觉得她爱慕虚荣。与自己不符的人设，没人会接受，只有真实的自己才会被人喜欢。 04 创造能传播的有趣 对于这个行业，奥格威说：“要是我不是广告代理而是一个金融家的话，我该多么富有，可是，又该多么无聊啊。” 奥格威在做街头调查 我没学过金融，但看过华尔街的那群狼，每天都在和数字打交道，连钱的铜臭味都闻不到，激情只会随着数据大起大落，外行人眼里确实无聊。 广告呢?它不仅打通了与各行业之间的壁垒，同时也修建了与千家万户之间的桥。 富兰克林·罗斯福总统说过：“如果我能重新生活，任我挑选职业，我想我会进广告界。若不是有广告来传播高水平的知识，过去半个世纪各阶层人民现代文明水平的普遍提高是不可能的。” 有些广告为什么会传播那么迅速？就是因为它们有趣的文案： 宝马mini‘不要告诉我你爬过得山，只有晚高峰’ 土豆‘每个人都是生活的导演’ 支付宝‘十年的账单算的清，美好的改变算不清’ 还记得脑白金的文案嘛‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’。 这给我们的提示是什么？多去电影、美食或短视频等地留下你的评论，创造产生有趣，而有趣会被广泛传播。 ‘自古评论出人才’某音上，你现在对评论抱有的期待肯定不比视频内容少。例如：‘如果你想提高你在你朋友心里的地位，就跟他借一大笔钱，不还。’ ‘瘦小离家胖子归，乡音未改肉成堆。儿童相见不相识，惊问胖子你是谁。’ ‘夜深了，翻开一本书，盖在泡面上。’ 罗永浩当初就靠一句“彪悍的人生不需要解释”让他成了知名网络红人。 所以创造有趣，你就是在为自己打广告，因为情绪会传染，一句让人快乐的言论更会被高度传播。 05对自身要高标准 高标准意味着你要对自己，有足够的雄心。 大卫·奥格威说，并不是每个客户后都能识别一个了不起的创意。有次他向一位客户介绍一个的确是相当好的创意，客户却说：“奥格威先生，你这算什么好创意。” 奥格威说：“我开始写广告的时候，曾立下雄心壮志，要让我做的每个广告都是产品所在行业有史以来最成功的广告，我并没有完全失败。” 大卫-奥格威 这对你的意义在于：树立雄心壮志，这就是高标准基础。站在山顶写诗，气势就会磅礴；在山脚作词，心神毫无波澜，意义差别很大。所以你想成为厉害的人物，就得将自己的基础按高标准来。 06 不做金钱的奴隶 对金钱弯腰，会失去做人的准则。 大卫·奥格威： “我从来不想揽那种很大很大的客户，因为一旦失掉这样的客户，后果我是承受不起的。要是揽上了这样的客户，从你给他们做广告的头一天起，你就不得不战战兢兢地过日子。 一个广告公司如果被吓得失魂落魄，它就失掉了提出坦率意见的勇气，而一旦你失掉了这种勇气，你也就变成了低贱的奴才了。” 谁能诠释这句话呢？当然是“不为五斗米折腰”的陶渊明和不食美国救济物资的朱自清了。向金钱弯曲脊梁的人是没有尊严的，可国内有太多黑心商家为了金钱不择手段，他们能尝到甜头也终究会吃下苦果。 作为热血青年的你，要向阳而生，成为一个能活在阳光下的强者。 最后 大卫·奥格威怎么看待年轻人成功？ 要有大志但却不可咄咄逼人，以免引得你的同事对你群起而攻之。每个士兵的腰里都可以挂上一根将军的指挥棍，但是不要让它暴露在外。 广告这门学问，我觉得你应该学习一下。 1.从它的视角看世界或解决问题，是一不样的。比如广告宣传的力度越大，产品的价格就会下降。 2.它能用简短的语言获得许多人的信任，这是一种很厉害的手段，或许你很难注意到，也根本不在乎，但它真真实实存在。你也肯定中过招，可口可乐就是一个例子。 许多天没写文章了，是因为看书上瘾了，接下去我会把读到的有趣知识，分享给你。 |
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