工资发不好,员工容易跑… 让员工像狼一样工作的5个秘籍… 一,行政人员工资怎么发 3个人干5个人的活,拿4个人的工资 我有一个学生在6线城市,他的行政有5名员工,拿的是固定工资,每人3000块,一共15000块 他做了这样的调整,辞退或转岗2个员工,留3个员工,每人加1000块 每人可以拿到4000块,公司也节省了3000块 这样3个人干5个人的活拿4个人的工资,对员工来说,工资拿高了,累一点也愿意 对老板来说,省了钱,员工的状态也提升了,工资高了,员工的稳定性也强了 二,部门经理不能只拿团队业绩工资 这样会导致部门经理不带头做业绩,一个团队最能卖的人,都不卖了,没有业绩的权威,团队的人是不会服他管的 刚进来的业务员给5%的提成,转正后给7%的提成,优秀业务员拿9% 见习经理拿9%,转正的经理11% 经理以上的岗位都拿12%的提成 同时经理拿团队业绩3%的奖励 经理以上级别拿团队业绩2%的奖励 经理以上比例虽少,但他拿的人数更多,而且越是前线的人越辛苦,拿的多才对 这样设计薪酬,员工有晋升的动力,越是干部越愿意带头做销售 干部不仅个人的业绩增长了 部门的业绩也会有所提升 人都是吃着碗里的,看着锅里的,他的钱从哪里来,他的动力就在哪里? 三,给员工涨工资,幅度不能太低 如果幅度相差太小,员工就会对底薪设计没有感觉 就相当于商场打折88折比99折更能让我们有感觉,涨工资的幅度最好不要低于12%,这是最小感觉差 底薪低于他的期望值,他就会糊弄你 底薪等于他的期望值,他就会做分内事 底薪高于他的期望值,他就会努力珍惜工作 四,员工工资如何设定 1,固定工资 A, 基本工资: 最低生活保障 B,岗位工资,:一个岗位一个标准,一岗一薪制 C,工龄工资: 员工连续工作满一年,第二年加50块底薪,每年加50块,5年封顶,必须封顶,不然时间长了,企业的成本压力会过大 而且新来的和老员工做同样的工作,相差太大,心里会不平衡 D, 学历工资:根据员工所获得不同学历按月计发补助,为什么要设计这个工资,可以激发大家学习提升自己的动力 2,浮动工资 A, 绩效工资:把员工的收入和个人业绩和表现挂钩,绩效工资=绩效工资基数X考核得分÷100 B,业绩提成:现在的公司要鼓励全员销售,行政部门也要给提成,因为互联网营销,行政人员也可以发朋友圈购买链接 C,奖金:全勤奖,销售冠军奖,特殊奖励,惩罚和扣款 D,年度分红:部门总监,经理,或者公司的技术骨干,业绩佼佼者,都要设计年度分红,激发他们动力 五,工资差距一定要大 工资都差不多的状况,员工想的都是公司不行 工资差距大的时候,员工想的是自己能力不行 工资差距大激励才更强,员工才会看到希望 按照271的原则,找出10%的不合格员工,尽早淘汰 把他们的工资给到那20%优秀的员工身上,不仅让员工有危机,还会让那70%正常工资的员工往20%靠拢,形成标杆激励效果 没有50倍的落差,就不会有50倍的拉力,落差越大,拉力越大。 能力差别有多大,工资差距就应该有多大 既然公司80%的业绩来自20%的优秀员工,那么20%的员工就该分配那80%的业绩利润 六,每个公司发工资的时间都不一样,大多会在每月的5号、10号、15号 越晚发工资的老板,可能会这么想,相当于压了员工大半个月的工资 他就能占主导地位,如果员工要离职,就可以拿这个要挟员工,你的工资还在我这里 这对70, 80后的,可能还有点效果,对于现在的人没啥效果 有一个老板他专门用这样的方法要挟70, 80后效果杠杠滴 后来他的公司都是90后的员工,员工跟他说要离职,他说你的工资还在我这里。 这个90后的员工说,我不要了,剩下那点钱留给你买药吃吧。 既然无法锁住员工,而且工资迟早都要发,一分都不能少,为什么不发的痛快一点,让员工开心点呢? 建议大家每个月5号之前就把工资发了,这样员工跟同行聊天。 同行问,你们发工资了吗?你的员工说,我们早就发了,同行都就口水,很容易吸引同行到你这来 现在的年轻人每月都还信用卡,信用卡还款都是有截至时间 如果员工早点拿到工资,就能及时还款,还完款,他就能安心做业绩安心上班,大家都开心 好公司的衡量标准之一就是看公司几号发工资,越是靠前发,越受员工欢迎。 最后总结: 做为老板,你需要不断地满足员工的需求,员工才会忠心耿耿地追随你 当你不能满足员工的需求、承载他们梦想的时候,就是他离开你的时候 所以老板就要不断地完善公司的机制和来让员工买车买房、实现梦想 你能帮助多少员工实现梦想,你的价值就有多大,员工对你的忠诚度就有多高。 一切痛苦,都是不懂人性 一切贫穷,都是不懂商业 |
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