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为政篇 子曰：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉！” 孔子教你如何识人 为政之道在于能正确地用人，而正确地用人首先要识人，知人才能善用。 识人是很难的，苏轼在《论语解二首》之《观过斯知仁矣》中说道：“人之难知也，江海不足以喻其深，山谷不足以配其险，浮云不足以比其变。”人的诚府之深不足以用江海来比，人心之险恶不足以用山谷来比，人的善变不足以用浮云来比，可见人的不可捉摸，识人是多么不易。 人是一个复杂的结合体，有人眼能看到的一面，也有鲜为人知的一面。一个人不可能把自己的全部展现在他人的面前，让人一览无余。很多人都是带着面具生活的，要透过表面现象看到本质是不容易的，需要经过长期的观察，才能了解透，此谓日久见人心。 一个人是个什么样的人，不能只看表面，怎样才能真正认识一个人，孔子说了三个字——视、观、察，这三个字都是看的意思，但是看与看不同，三个字所表达的深浅程度是不同的。 视，是一般的看，看一个人的外在表现，他的行为目的是什么，也就是说不但要看他做了什么，还要看为什么要这样做。一个领导干部是不是一个称职的领导干部，先要看看他平时是否能所作为，还要看看他做事的出发点是什么，是为自己作打算呢，还是为百姓谋福利的。 观，是带着问题去看，是细心地去观看，是比“视”更进一步。看什么？看这个人为人处事的方法，用什么方法来做事的。一个领导干部，是依法办事还是不守规则走捷径，是正确之道还是歪门邪道；为了升迁，是建树实实在在、经得起实践检验、人民得实惠的政绩，还是造一些劳民伤财的“面子工程”，哗而取宠。 察，是分析地看，把一个人平时各种的表现综合起来分析，得出这个人是个什么样的人的结论。这个时候，这个人虽然平时极力隐藏自己，不让别人识别，但是经过观察分析，也就认清了他的本来面目，想隐藏也隐藏不了了。 在孔子之前的周文王提出了“六征观人法”，《逸周书·官人篇》：“一曰观诚，二曰考志，三曰视中，四曰观色，五曰观隐，六曰揆德。” 孔子的识人之法对后世产生了深远的影响。 《史记·魏世家》中记载，魏文侯选国相，魏成和翟璜二人让谁做好呢，他拿不定注意，就请教自己的大臣李克，李克并没有直接回答，而是说如何识人：“居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！”看一个人，看他平常与什么人交往、亲近，有钱了看他把财务赠送给谁，有权了看他举荐什么人，无权无势时看他不做什么，贫穷了看他不占取什么，从这五个方面足可以确定谁可以胜任，根本不用再问他。魏文侯听后，恍然大悟，马上说自己心中有数了。 庄子《列御寇》：“故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其智，急与之期而观其信，委之以财以观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色。”对于君子，让他派他到边远地方去看他是否忠诚（于君王）；让他在近处工作时，看他是否对人尊敬；让他处理琐事，看他的才能如何；突然提问问题，看他是否机智灵活，判断他的智谋如何；给他短促的期限，看他是否守信；把财务委托，给他看他是否廉洁；告诉他危难，以观其节操，看他是否遇难不乱，关键时刻能够挺身而出；让他喝醉以观其仪态和原则性，看他酒后是否会失态、乱来；让男女相处，以观其贞操，看他是否好色喜淫。 《吕氏春秋·论人》八观六验：“凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。八观六验，此贤主之所以论人也。” 三国时期魏国刘勋的《人物志·八观》教人如何识人：“一曰观其夺救以明间杂；二曰观其感变以审常度；三曰观其志质以知其名；四曰 观其所由 以辨依似；五曰观其爱敬以知通塞；六曰观其情机以辨恕惑；七曰观其所短以知所长；八曰观其聪明以知所达。” 苏轼《观过斯知仁矣》：“委之以利，以观其节，乘之以猝，以观其量，伺之以独，以观其守，惧之以敌，以观其气。” 不管多少种识人之法，都离不开长期的观察，所谓“路遥知马力，日久见人心。” |
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