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疫情带来的“万物皆可线上”的变化，让线上渠道成为餐饮救市的最大出路。然而没有强大品牌力形成的私域流量，线上餐饮依然难以形成抵抗疫情造成的荒市堡垒。 很多餐饮匆忙上线互联网平台救市，却因搞不清楚路数变成竹篮打水。 因为大多数线上销售工具或投入巨大或技术型过高、专业度过强，对大型餐饮有很好的效果，但换到中小餐饮身上，则可能是营销不能承受之重。 小预算、低成本、操作简单灵活、持续引流到店成为餐饮门店的营销诉求。 而腾讯广告基于附近推产品推出“百万门店成长计划”值得中小餐饮关注，借助庞大的微信流量帮助线下门店注入生意增长新活力，用12.025亿月活用户为门店引流； 而且附近推简单便利的操作突破技术壁垒，让餐饮门店轻松玩转线上营销。该计划还提供多重优惠减缓门店投放压力，如投放补助、免费营销顾问帮扶等，尽可能消除门店营销压力。 “附近推”通过帮助中小门店在朋友圈投放广告发布优惠卡券，吸引周边1-5公里范围内的消费者点击领取卡券，实现到店消费。 在优惠卡券的设置、领取与转化上，苏州谭鸭血老火锅太仓店用实际营销行动，为门店打开疫后营销之路。 谭鸭血老火锅太仓店希望借助附近推快速向周边消费者传达堂食恢复消息，其广告外层采用精美菜品特写，大卡片样式图片，不仅勾人食欲，视觉范围与点击范围也更大，让消费者一眼难忘。 文案则以“堂食恢复啦，进店7.8折”为噱头，极大刺激了对“堂食”期待2个月的“火锅迷们”的味蕾，且7.8折的优惠简直是火锅爱好者的福音，让人忍不住囤券。 据了解，在广告投放期间，谭鸭血老火锅太仓店先后有700余张优惠券被领取，客户到店核销率超过30%，一次小营销，实现的是门路大开。 谭鸭血老火锅太仓店的优惠券针对全单，但并不是每家门店都能做全单，有些门店可能需要营销特色单品，有些门店坚持实价不打折，又该如何做呢？ 附近推在这一点非常人性化，不同品类的门店可以根据营销需要和产品特性在跳转页自由设置活动细则，使用灵活多样的优惠方式，吸引客流到店，且只需几分钟就可设置完成，非常方便，全程掌控权完全属于门店。 另外，消费者可以将优惠凭证保存到本地相册供随时查看，也可以通过识别凭证上的小程序码打开对应详情页，查看具体的优惠信息。消费者到店后出示卡券核销，门店即刻完成转化。 从投放层面而言，除去审核时间，10分钟以内即可上线广告，真正意义上的简单简单。 而广告上线后，门店可随时在小程序管理查看广告基础信息、花费金额、投放效果和领取优惠券人群的画像分析，实时调整优惠，控制营销节奏。 分享，是社交的最大特点。独乐乐不如众乐乐，特别是针对餐饮，一群人吃才快乐。
这是朋友圈广告下的常见互动，呼朋唤友“薅”门店的羊毛，也是食客们经常干的事，食客们并不满于朋友圈广告下的互动，而是通过社交媒体不断分享给亲朋好友，让大家一起以超低价格吃美食。当亲友因为自己的安利饱餐一顿并点赞时，食客们会有满满的成就感。 微信生态下，熟人推荐对消费者的影响愈发明显。在此基础上形成的超强互动性和分享性，让通过附近推发出的广告能形成“一传十”的裂变效果，从而为门店带来额外引流效果，使销售额翻倍。 当然，并不是在朋友圈发个广告就行。精美的广告外层内容 社交平台 优惠卡券组合拳，才更容易激发用户的分享宣传欲，刺激用户为门店“打call代言”。 门店在广告外层强调特色、营销重点，并配上相应的图片，才能让目标客户产生兴趣，点击进入内页领取优惠券。 就如前文提到的谭鸭血老火锅太仓店，让人垂涎欲滴的火锅照片 低折扣，对于火锅爱好者，是致命吸引力。再如三军生态园，“自产绿色放心食材”免费送 庄园山清水秀的航拍，对崇尚自然健康的食客来说，难以忽视，其互动点击率达5.6 %。 背靠微信的12.025亿月活，朋友圈一直以来都是一个巨大广告流量入口，这也是朋友圈广告发展至今依然处于红利期的原因之一。 附近推依托朋友圈海量社交场景，获得曝光和熟人口碑加持，提高门店种草概率。同时，门店通过落地页展示门店地址、电话等信息，并对优惠活动进行说明，引导客户到店进行消费。 “附近推”还为中小企业量身定制“黄金营销半径”功能——广告辐射店铺周围1-5公里半径范围的目标人群，让门店获客更为精准，转化更高效。 人们更愿意选择离自己更近的门店消费，这一点单看美团配送范围就不难理解。深耕以门店中心1-5公里半径客户，也是很多中小餐饮店的运营策略。 根据数据反馈，江苏徐州云龙区胖掌门餐饮店在附近推投放广告当天即收获2000 次曝光，且有1个实际到店转化；茶不易通过附近推设置“买一送一”优惠券，领取超过700余次。 对疫情下到店客流锐减的中小餐饮店而言，如果能通过附近推实现附近消费者的引流到店，不啻为一个缓解当下困境的尝试手段，也能在一定程度上减轻对外卖平台的依赖。 |
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来自： 扫地僧一一 > 《2987、中美走向何方》
