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名利高手的秘籍不外乎是利用人性中的贪婪和弱点，以先满足对方的核心需求，来实现自身名利最大化。首先是认识到人性本贪，承认人性中那个“当然我”的基本特征是“贪”。其次要顺其人欲，对“自然我”顺其自然，对“当然我”顺其当然，而“超然我”无我无欲，不是理学的“灭人欲”。 顺其人欲先得善解人欲——知其思维方式。第三要投其所好，诱之以利，胁之以害，不同的个体有不同的贪欲偏好，同一个人在不同时空核心需求也不一样，而且“所好”的边际效应递减。第四是为我所用，人性的贪婪是客观存在，你无法无力改变，只能利用人性的弱点为我所用，天理人欲皆可为我生存所用。 人性贪婪是客观实在，顺应人欲只是尊重客观实在，投其所好仅仅是手段，为我所用才是目的。人之“所好”也是三我一体结构：自然我好生存+当然我好名利+超然我好平衡。求名求利之“所好”是人性的弱点和缺陷，而这恰恰是为我所用的机会。 名利场上的基本套路，不过就是利用别人实现自我。“客户为中心”只是手段，“利益最大化”才是目的。这就好比用名利之饵来钓人，如组合运用“名+利+情”和“权+钱+色”作饵，无人可以抵挡，无人不上钩。虽然这种下三滥的做法不地道，可在名利场中，谁不在用名利钓人？谁又不被名利所钓？ 名利人之间都是一种相互利用的关系，所谓“利用”无非是诱之以“利”，而后“用”之。满足他人的需求不过是为了更好地实现自己的目标，为满足自己需求就得先满足别人的需求。江湖上所谓宽容、吃亏、低调、装傻…不过是投其所好，让更多的人为我所用而已。 人性本贪是对“当然我”基本判断，顺其人欲是针对人性整体和方略层面而言的，投其所好则属于具体和技术层面。佛为普度众生也要投其所好，否则就不需有八万四千法门。“所好”相当于一个人的价值取向+核心利益+核心需求，也是其最贪最惧什么?重要优先什么?内在不平衡什么? 只要识别和弄清其“所好”，就可判断和预计他在一定环境下的行为。知道一群人的“所好”，就可利用这种取向和需求来设计规则，以实现管理目标和社会治理。知道不同群体在特定环境下的价值取向和核心需求，就可模拟这种环境来诱导这一群体的行为。“所好”即人心，无非好生存、好名利，投其名利所好，为我生存所用。如何平衡生存与名利的关系，既是个人的基本问题，也是治国理政、长治久安的关键。 笔者将上述归纳为“人性本贪+顺其人欲+投其所好+为我所用”。这套纵横家的把戏也是不得已而为之，不过人在江湖，既要学老子孔子，更要会孙子鬼谷子。老子教人如何成为圣人，孔子教人如何做个君子，而孙子教你如何战胜敌人，鬼谷子教你如何对付小人。 做人学道儒释，做事学鬼谷子。章太炎说“ 儒家不兼纵横，则不能取富贵。”这也是名利人如何适应名利场的问题。天地万物无不求存在+求平衡，惟人是个例外——求名利+反平衡+瞎折腾。对人行为进行分析判断应依据人性三我一体结构，“人性本贪”是其中的“当然我”的“贪”，投其所好也应当是投“当然我”所好，为众人生存所用。  |
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