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在国际竞争日益激烈的今天，中国广大民营企业需要与整个市场有更多互动，争取更多的机会和资源来突破发展瓶颈，实现共赢。被行业及媒体誉为“中国资源整合第一人”、盛世纵横国际资讯集团董事长周嵘老师，多年来致力于为中国企业提供最系统的经营管理策略及最有效的交流平台。在他的个人最新著作《整合天下赢》中，针对中国中小企业的发展现状，提出了一系列富有针对性和科学性的整合策略，为中国中小企业的发展指出了新的方向。 (图1：“资源整合第一人”、《整合天下赢》作者——周嵘) 用整合的思维明确企业发展的方向 中国的中小企业，经过短短30年的高速发展，特别是经历了北京奥运会和经济危机后，已由过去的创业时代转入整合时代。什么是资源整合?资源整合就是这个时代轻松快速达成目标的一个工具。正如曾获“世界优秀华人企业家”、“中国优秀民营企业家”称号的河南庆安化工高科技股份有限公司董事长司俊杰所说，企业的核心竞争力就是对资源的整合能力，对资源的整合能力越强，核心竞争力越强。企业的创立与发展需要有效的资源整合，因此，资源整合是21世纪企业和社会发展的一条捷径。 目前，全球已经进入经济结构快速调整、科技创新密集和新兴产业快速发展的新时代。以美国为代表的发达国家纷纷回归实体经济;而发展中国家在工业化过程中，也快速发展具有比较优势的产业与技术，谋求跨越式发展。我国面临发达国家占优势和发展中国家追赶的双重挑战。在国内，近年来我国廉价的资源和劳动力、宽松的环境约束等低成本优势正逐渐消失，再加上传统观念的束缚和企业融资的困难，使得民营企业的发展空间受到挤压，时刻有被整合的危险。 面对民营企业举步维艰的现状，周嵘在书中提出，未来民营企业无论如何发展，都只有三条道路：第一是整合别人、做大做强;第二是被人整合、退休养老;第三则是淘汰倒闭、遗憾终生。企业的经营状况是领导者内在思维的外在表现，企业如何走出狭隘的发展空间，做大做强，与领导者的思维有着不可分割的关系。为了让企业在市场发展的浪潮中站稳脚跟，民营企业家必须在观念上做到与时俱进，经营思维、管理思维、市场敏锐度、营销思维都要跟上时代的步伐。除此之外，还要让已有的设备、技术、渠道、营销模式更新换代，从基础上保证企业的先进性和进步性。 网罗天下资源，为我所用 牛根生说：“企业90%以上的资源都是被整合进来的。”一个企业从弱小走向强大，必然会经历资金短缺、人才储备不足、设备落后、政策支持不够等问题，这时候更需要资源整合的策略。善于整合资源的高手，往往能够及时发现身边能够利用的资源，从而“无”中生“有”，将企业的难题转危为安，创造奇迹。 资源整合的前提是要善于发现资源，培养一双善于发现资源的眼睛，及时捕捉到所需的财富资源，就能比竞争对手多走一步。将自己的资源列出一张清单，包括资金、团队、渠道、客户、品牌、专业、人脉等方面，对这些资源进行精确分析，给自己的资源定性。这样，我们才知道该如何运用资源：一方面让自己的资源升值，实现资源价值的最大化;另一方面，询问自己需要哪些资源，并为如何获得这些资源制定策略。 资源短缺是每个企业都会面临的问题。在资源整合中，你缺什么并不重要，重要的是你知道缺少的资源在谁手里?如何将别人的资源整合过来?这就涉及到一个“舍得”的思维，中国的中小企业经营者往往碍于传统观念，重“得”轻“舍”，导致企业在遇到困境时固步自封，最后只能以倒闭收场。其实，“舍”与“得”就像一个完整的圆圈，只要你愿意为更多人服务，首先奉上自己的资源，别人也能给你回报对等甚至更多的资源。所以，整合的关键是互补，只有资源互补，才可能实现资源的整合，达到共赢的状态。对于中小企业来说，要解决当前各种资源短缺的困境，就要及时出击，找到自己需要的资源，再对症下药：或强强联手，或引进外来的设备、人才，或向银行贷款，或借助政策支持，等等。 得人才者得天下 “得人才者得天下，得智慧者得财富”。人才是一种珍贵的资源，需要企业去呵护、开发、整合。当前中国民营企业普遍缺乏创新型人才，导致企业经营理念陈旧，远远落后于将人才培养视为企业之本的国外企业。企业经营最重要的是对人才的整合，中小企业老板要做好职能转化，认清领导者的职责是用人，而不是事必躬亲去打理企业的大小事务，能否驾驭人才可以说是企业能否做大做强的关键。 (图2) 柳传志说：“有的人不是珍珠，他是一条线，能把那些珍珠穿起来，做出一条光彩夺目的珍珠项链。”也就是说，整合人才的前提，是要有一双慧眼识珠的火眼金睛，有敢于放眼全球的用人思维。很多民营企业家在人才的使用上放不开传统思维，只喜欢用局部地区的人才。这样一来，企业也就走入了局部发展的困境，难以在大格局上有所突破。 企业既要善于发现人才，又要善于用人。历来成功者的一个最大特点在于，他们往往敢于整合那些在某方面比自身还要厉害的人才。不同的岗位，对人才也有不同的要求。企业需要量才用人，根据不同人才的素质和能力，安排相应的岗位。另外，还需要做到“用人不疑，疑人不用”，要敢于大胆、充分地使用各种人才。最后，还要发挥人才的集聚效应，对人才的分配加以合理组合，才能使组合过来的人才群体相互弥补，相得益彰，达到最好的效果。 中国特殊的经济体制决定了中国的民营企业还要走上一段漫长的发展之路。尽管如此，我们也坚信在《整合天下赢》理论指导下的中国中小企业，必将冲破重重迷雾，在市场化浪潮中勇往直前，创造21世纪崭新的神话。 |
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