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一场突如其来的“新冠病毒”，不仅改变了我国短期内的经济增长轨迹，企业的利润也随之发生变化。 受到疫情的影响，不仅传统企业日子不好过，互联网企业也好不到哪里去。随着全球疫情大爆发，消费市场需求遇冷，几乎所有企业都在想方设法提高企业的销售额与利润率，以应对后疫情时代的企业生存难题。 作者丨刘海诚 首发丨股权激励实战邦 今年以来，和很多中小企业主们聊天，听得最多的就是今年生意不好做，几乎绝大多数中小企业都面临巨大的生存压力。 我对他们说，越是这种艰难的时刻，越不能忘了企业日常经营的基本原则。尤其是中小型企业，更不能违背原则。在财务上有一个基本公式，利润=收入-成本。企业节省成本，就等于增加利润。 换句话说，提高利润=降低成本。而降低成本的办法，就是杜绝浪费。 01 钱是挣出来的，也是省出来的网上有这样一句毒鸡汤：钱是挣出来的，不是省出来的。 看似非常励志的一句话，却害了不少人。钱是挣出来的，也是省出来的。即会赚钱，又会省钱，才能“有钱”！企业的日常经营，同样如此。企业利润低，有时候不是不会挣钱，而是不会省钱。 因此，学会省钱，杜绝浪费，是企业日常经营的必修课。 管理学名师汪中求先生在《浪费的都是利润》一书中写到： “在当前这个微利时代，企业往往会因为生产成本膨胀和生产价格过高而导致企业竞争力下降，从而使得企业的利润空间进一步下降。而对企业来说，造成生产成本膨胀和生产价格过高的一个主要因素就是浪费，往往是10%的浪费能够引起100%的利润损失。换句话说，如果一个企业能够杜绝10%的浪费，那么这个企业将会增加100%的利润。” 世界著名企业管理学大师彼得·德鲁克，也曾说过这样一句名言： “企业家只需要做对两件事情就可以让自己获取成功，第一件事情是营销，第二件事情是有效地削减企业的生产经营成本。只要做好这两件事情，其他的事情都不用去做就会取得成功。” 因此，杜绝浪费，降低成本，可以让企业的利润空间大大的提升。尤其是在当下，后疫情时代，经济进入寒冬，企业利润进一步压缩，杜绝浪费，降低成本就显得尤为重要。 02 杜绝8种浪费，利润马上来！在企业日常经营中，哪些属于浪费？ 丰田生产管理之父大野耐一认为：“所谓浪费就是那些只能使成本提高的诸要素，也就是只消费资源而不产生价值的活动。” 汪中求先生从丰田精细化管理的角度，也提出了浪费的七种可能性：等待的浪费、搬运的浪费、不良品的浪费、动作的浪费、加工的浪费、库存的浪费、制造过多或过早的浪费。 而在公司的日常经营管理中，就有很多不必要的浪费。这就需要管理者慧眼识珠，杜绝这些不必要的浪费，就能提高利润。杜绝浪费，企业管理者可以从以下这8个方面入手： 1、砍预算 砍预算不是说砍就砍，首先要设立预算制度，要有法律效应。重压之下，必有勇夫。当预算被逼出来之后，利润也就随之而来了。 2、砍部门 砍部门，要快刀斩乱麻，给企业做一次全面的瘦身运动，通过“我能为企业创造多少利润，我能为客户做什么”的大讨论，引入“利润导向，客户导向”的理念。按照客户导向和利润导向的原则，通过学习和研讨，设计新的业务流程和利益机制。 3、砍人手 一本书上说，三个员工中只有一个是创造价值的。所以，每位员工都要配把刀：不管任何员工，首先要有明确的目标；其次要有可以量化的数据；再次要具有挑战精神；最后要合理，不能脱离实际。砍人手，就是要做到10-1＞10的效果。 4、砍库存 砍库存，首先要设立最低库存标准，最好的是零库存。降低库存的细则：直接送到生产线；循环取货；与供应商保持信息沟通；通过与供应商建立良好关系，确保优先送货；转移库存。 5、砍采购成本 企业降低采购成本，可以通过竞标的方式来确定供应商。通过信用情况、品质保证、价格、费用、时间、服务情况等综合考虑选择供应商，让采购员与供应商保持对立，同时保证供应商也是我们的“共赢”商。 6、砍劣质客户 美国著名企业管理咨询专家鲍勃·菲费尔曾说过：“无限度地满足客户你就会破产”。对劣质客户要坚决封杀，对欠款客户更是毫不留情，否则应收款一不小心就变成了“阴收款”。但是，对于守信客户，我们一定要注意服务质量和产品质量。 7、砍日常开支 细心的企业管理者会发现，在企业的日常经营中，浪费无处不在。企业管理者可以从以下几个方面减少日常开支浪费：砍电话费、砍小车费、砍办公设备费、砍不必要的差旅费、招待费。 8、砍会议 最大的浪费，就是时间成本的浪费。会议是时间成本最大的敌人，很多会议都是通过文件互相折磨。企业管理者应该将会议搞成临时演说的模式，管理好时间，提高会议效率。会议重在解决问题，而不是讨论问题。 “历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”，节俭风尚是我们的传统美德。现如今，节俭风尚正在慢慢被销蚀，而浪费却像一个幽灵一样肆意掏空着所有人和企业的财富！ 企业管理者要明白，钱不仅是挣来的，还是省出来的，浪费的都是利润。尤其在当下，全球疫情大爆发，经济步入寒冬，企业利润大幅缩减。企业想要突破困境、闯出一片生机，杜绝浪费，就显得尤为重要。 作者简介：刘海诚，企恒道创始人，阿米巴落地导师，股权激励研究院研究员，团队激励实战派导师，15年团队打造经验，曾从0打造超3500人的销售团队，2家大型集团公司万人商学院的构建者，1家上市公司的首席培训导师，具有丰富的企业管理经验，为企业和团队提供团队打造、股权激励、阿米巴经营等服务。 |
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