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培训学校刚开的时候，一般会按照传统方式招生，如打电话，试听课，体验课，发宣传单等等。而传统的这些方式，你的同行也在做，因而会给家长同质化的感觉。 新机构如果依旧用这些方法，招生的效果可能竞争不过同行。那么，新机构该如何招生？别急，北极星ai这里为大家提供几种方案，供校长们参考。 众所周知的阿里巴巴、滴滴、携程，他们的第一批种子客户就是靠地推发掘的，慢慢的发展成如今的行业巨头，由此可见地推的重要性不可小觑。 教培行业的竞争愈加激烈，我们在做地推时都能看到，每个家长手里都拿着厚厚的一沓传单。因为选择太多了，所以你就算折扣力度很大，宣传单花了很多功夫，家长也不一定会认真去看。你以为地推就是发发传单、要电话号码吗？这里请认真思考以下3个问题：
一、市场调研 想做好地推，第一步要做的一定是市场调研，精准的调研是成功的基础。 怎么做好市场调研？北极星ai给大家提供8点思路： 1.从当地教育政策的角度出发，对教育政策进行解读和分析； 2.研究小升初，初升高形势怎样； 3.业内权威机构用什么办法招生； 4.好学校对学生有哪些要求； 了解好这些，以便我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策； 5.对周边学校进行具体分析，如学校排名，招生区域，放学放假时间，学生人数等多个方面进行了解； 6.周边商店超市的情况进行了解，考查人流量情况，考查人群消费能力，也可在机构课程定价的时候做做参考； 7.对周边同行，其它培训机构情况的调查。如主要产品，课程优势特色，定价，开课下课时间，学员人数等情况； 8.周边其它人流集中地情况的调查。如广场、公园、公交地铁站、商务楼等。 二、人员培训 做完市场调研，其次就是地推人员的培训。地推人员不建议用兼职，初期应多投入人力去地推。具体的培训内容，可根据实际过程发现的问题去实时定制解决方案。 北极星ai这里提供一套具体培训流程：当地教育政策培训→当地学校情况培训（包括学校排名、升学率等）→周边“地形”培训→机构产品培训（包含机构服务、课程以及差异化培训）→地推话术培训→实际推广中问题解答与改进。 每个培训环节可设定考核机制。 除了以上两点，还有更多招生方式，如如何利用合作招生？招生怎么更日常化？因篇幅有限，本文不再详述，想看更多招生的干货，可关注本账号，持续更新~ |
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