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做为市场人员，应该具备以下能力： 1、首先要非常的熟悉我们的产品，比如课程、教材、教具、教法等； 2、熟悉我们的教学服务流程、服务项目、教学理念等等； 3、熟悉我们的学校文化、制度、理念等等； 4、熟悉当地市场及环境，全面掌握校区周边5公里范围内的学校、小区、商场以及周边交通环境； 5、熟悉同行教学和市场宣传情况，了解他们的教学计划及收费情况，了解他们的市场主要宣传方式及投入成本； 6、熟悉学生和家长的喜好点和需求点，做出相关系列的招生宣传单或者是其他宣传品； 7、最后，要让自己成为一个既懂教学又懂市场的一个综合人才。 如何实现上面的熟悉，要做以下培训计划： 1、每天要安排2个小时的学习时间，学习学校的文化、教材、教具、课程、教学服务、话术等等； 2、每天要下市场去了解周边市场，如发宣传单、搞小区或者是商场、公园活动； 3、调研同行教学和市场宣传情况，实地去同行校区调研和收集他们的宣传单及百度搜索相关信息，以及电话调研等等，最后形成汇 总情况表。 只有做到了以上这几点，那么就可以培养出一个合格的市场销售人员，这样我们就可以很轻松的根据我们学校的情况和同行情况，来制定我们的招生策划活动，而且招生活动是非常实战有效的。 如果做不到这几点，那么我们连最基本得宣传单都设计不好，就不要空谈如何能更好的设计一个招生活动了，因为你什么都不明白，什么都不知道，就想把产品推出去，那是不可能的。 我们每天只想我们发宣传单为什么没有人来，只抱怨宣传单没有什么作用，而不思考宣传单设计的时候是否考虑到学生和家长的需求呢？活动也是这样的，从来不考虑通过这个活动是不是家长更了解了我们的教学优势和服务，是不是把我们的学校的有效信息传递给他们了？我们是不是非常的熟悉我们的产品、教学、服务、家长、学员等等？ 你认真的研究过这些吗？你没有，如果想让自己的培训学校更快的步入正轨，那就认真的学习学习我上面说的那几点吧，只要你坚持的做下去，你一定可以凭借自己的努力和坚持而做的非常好、非常专业，因为我教给你的是办学方法和工具，只要你学会了，多应用于市场实践，那么你做什么工作都会非常得心应手！听我们的没有错！ 我想你可以的，只要你对你的学校足够了解，对家长和学生足够了解，对市场调研和分析后有市场宣传依据了，那么一个招生方案对于我们来说太简单了！ 你的思维创意来源于你对事物的了解程度，对周边事物的沉淀程度，对心态的控制力，说白了就是做什么都要落地，坚持的去做，这样才能让自己综合能力提升更快。 |
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